昂科威S： 价格贵过XT4，锁车不锁油箱盖

大家好，本人是别克4S店的销售顾问，今天来聊聊被同事们寄予厚望的昂科威S。

这车卖的怎么样？

本地有5家别克，平均每天进店18批客户。昂科威S摆在了展厅最显眼的位置，但100个人里面只有5个是专门来看这款车的。可能是刚上市的缘故，上个月卖的120台车中，只有一台是昂科威S，我一台也没卖。 昂科威S的全款提成是500块，没有负激励；分期会多200-300元提成，具体计算方法非常复杂，一般人理解不了。

现车情况是怎样的？

店里现在有8台现车，其中有5台是指导价23.99万的652T豪华版，颜色是：2黑、2红、1糖杏仁。如果客户想要定新车，需要等待10-15天。

上月卖了一台指导价25.99万的红色限量S运动版，其余的配置都没有开张。

目前价格还比较矜持，分期只优惠2.7万元。按照通用的一贯尿性，几个月后肯定会优惠4-5万块钱（有的店已经开始降价了），到那时候肯定是最低配或次低配最好卖。

买这车的都是哪些人？

来看昂科威S的都是30岁左右的精致中青年，想要买台家用车，有个别客户非常在意行驶中的噪音水平。 钱先生在本地开了几家药店，穿着非常考究，能看出学历不低，现在开着一台老款宝马3系。 他最近要换一台SUV，要求是必须外观漂亮、有格调、配置高、隔音好，昂科威S这款车他非常满意。

但由于钱先生害怕后期大幅降价，自己变成冤大头，所以最近还在纠结着。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家把奥迪Q3、沃尔沃XC40、大众探岳列为主要竞品，实际接待过程中还会有奔驰GLA、奔驰GLB、凯迪拉克XT4等车型。这些车型里面，本人遇到过两个对比XT4的，样本量实在太少了。

刘先生今年55岁了，是本地大学中文系的教授，曾经看过GLA、Q3、XT4，想要买台SUV给女儿和夫人开。带着刘先生试驾的时候，他说最近看了很多车型，都没有满意的。这个价位里，外形漂亮的隔音太差，隔音好的尺寸又太大，自己还想要好一点的音响和配置。试驾时为了演示音响，播放《斯卡罗布集市》的时候，他把两只手放在后脑勺上，说自己非常喜欢这首歌。就这样，回展厅谈完价格就直接交了定金，成为本店第一个昂科威S车主。

除了刘先生以外，剩下的客户都在观望。张先生在本地的保险公司上班，来看车的时候分不清昂科威和昂科威S到底什么区别（这也是客户非常普遍的反映）。试驾完昂科威S以后就直接回家了，几天以后又来试驾昂科旗，说现在已经不考虑昂科威S了，原因总结了一下：

（1）昂科旗现在优惠6万多，和昂科威S价格非常接近。

（2）昂科威S后空间太小。

（3）昂科威S后期肯定会大降价。

多少钱可以落地？

首付最低可以20%，最长贷款5年，还有18期和24期免息政策，客户最容易接受的是24期免息。

下面是全款上路对比：

这车的主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

因为销量太少，所以目前只发现了两个问题，但都不是大毛病：

（1）踩刹车减速或者加速的时候，可以听到油箱里面的汽油“哗哗”的响。

（2）用门把手上的按钮锁车时，油箱盖无法上锁，同样的现象在昂科旗上也有。如果用钥匙锁车的话，油箱盖就可以上锁。

（3）时速90Km/h左右的时候会升到9档，但再快一点就一直会用8档跑，无论稳住油门多长时间、跑多快，都升不上去（切换到M是为了看档位）。

常规保养费用是多少？

常规保养费用是860元，包含机油、机滤、工时费，每5000公里/6个月保养一次。整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱单独质保8年/16万公里。

只有销售知道的秘密有哪些？

（1）这车的置换补贴是10000元，不是销售口中的3000-5000元。

（2）出厂合格证上标注的发动机功率是169Kw，而对外宣传的则是174Kw（有人解释说一个是额定功率，另一个是净功率）。

（3）7月29日厂家在抖音、微博、B站进行上市直播，线上支付88元可以抵扣1000元（1万个）或5000元现金（10个），这活动直接没效果，因为本店从来没遇到参加活动的客户。

（4）每年赠送100G流量，可以用来听在线音乐和使用导航。每当和客户提起这事的时候，有7成人会认为不够用，这时候还得和客户掰扯一番。

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