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茅台真的要飞天了？
2020-10-18 17:00:00
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刚过去的一周，大事不少，一起来看看。
1.飞天持续反弹。
原件飞天茅台酒一批价走势图
10月17日，飞天茅台酒一批价持续反弹，原件报价2830元，散瓶报价2530元，进一步逼近9月底高点2870元-2900元（原件）、2580元-2600元（散瓶）。
基本符合前期预期，在接下来一段时间里，预计飞天茅台酒将继续维持窄幅震荡行情，下有需求支撑，上有套现压力。
据消息人士透露，经销商配额已经开始陆续发货，超过9月份的配给，但是就以为经验来看，这部分份额几乎和普通消费者没有关系，做远期合约、茅台期货的，可能9月份就把钱给经销商了，动作慢的这几天也提前把经销商下周即将到达的份额瓜分掉了。进不进店都是一个问题，普通消费者就别惦记了。
这个价格带的飞天茅台酒，就像晚春湖面上那层薄薄的冰，戳不得，一戳就破，但是你不去戳它，它还是冰。
去年8月至今飞天茅台酒一批价走势图
2.红旗连锁事件
10月16日，A股上市百货零售公司、茅台酒直销渠道服务商——红旗连锁，突然宣称接到茅台酒厂通知，自10月17日起，暂停飞天茅台酒预购活动，活动恢复时间另行通知。
而在10月12日，红旗连锁公布的飞天茅台酒预约活动中，要求18000积分可以预约一瓶飞天茅台酒，根据消费1元积1分计算，需要消费18000元才有资格购买一瓶原件飞天茅台酒。据此后红旗连锁在回应媒体采访时表示，今年6月份，红旗连锁与贵州茅台签约，飞天茅台酒配额达30吨。
红旗连锁的活动被茅台公司紧急叫停，是一个十分重要的信号，结合国庆节期间，盒马Ｘ会员店“1500元消费+1499飞天茅台酒”活动被紧急叫停，不难发现，直销渠道的各种花式搭售销售飞天茅台酒的行为，茅台开始重视了（应该一直都很重视），吃相不雅不会被允许。
相信红旗连锁不是第一个，也不会是最后一个。
2021年度生产计划
3.5.02万吨
2020年度，飞天茅台酒基酒产量首次突破5万吨大关，达到历史最好成绩5.02万吨。
稍显诡异的是，在10月15日召开的2021年度茅台集团生产·质量大会上，这一数字并未“官宣”，10月12日，贵州茅台官微，通过“历年生产·质量大会精彩回顾”的形式，提早把5.02万吨的信息，十分隐蔽地透露出来了。
对比2017年的4.28万吨，2018年的4.97万吨，2019年的4.99万吨，2020年的5.02万吨，这两年增速的确一般。在2021年度生产·质量上，茅台公司也宣布了2021年茅台酒基酒生产目标：5.53万吨。
影响茅台酒营收的，除了基酒产量，还有价格。相同价格下，酒越多，收入越多，很好理解。如果价格一定、酒的数量一定，有没有办法实现更多的营收呢？很多产品几乎没有办法实现，但是茅台可以。比如最近热销的第十届酒博会纪念酒，经销商打款价1699元，较飞天茅台酒的969元，增加了75%。酒还是一样的酒，换了一个包装而已，身价倍增，也只有茅台了。
贵州茅台酒历年基酒产量
4.控价稳市
10月11日，2020年秋季糖酒会期间，茅台集团在济南召开市场工作座谈会，着重强调了“控价稳市”的重要意义。再次重申了茅台严厉打击的不当行为，包括加价销售、囤货居奇、哄抬价格，以及与“黄牛党”合作炒作、虚构销售记录规避监管等。
说到控价稳市，所长认为，除了飞天茅台酒之外，纪念茅台酒等“文化茅台”概念更加需要重视。
除了上文提到的酒博会纪念酒，比如近期推出的十大爱情故事、走进系列、70周年、燕京八景等。几乎都是高开低走行情，上市即套牢深信茅台、热爱茅台的众人。长期下去，不是好事，杀鸡取卵，以后吃啥？
贵礼礼盒
5.贵州渠道问题
最近上市的“贵礼”礼盒很漂亮，2瓶50毫升茅台酒、2盒茶叶、2盒蜂蜜，上个月预售的价格是599元，现在上市的价格是799元，可爱极了。
这周，贵州一黄牛养殖企业，疑似推出了“黄牛+飞天”的营销套餐，即黄牛肉售价80元/斤，购买1000元黄牛肉，可以获得一瓶飞天茅台酒购买资格，购买6000元黄牛肉可以获得一箱飞天茅台酒购买资格，单一用户上限200万元。
网友也立即讥讽这一搭售行为是“贵州黄牛卖黄牛黄牛肉”，不过黄牛公司很快就辟谣了：没有的事。
有多位长期待在贵州盘茅台酒的酒商向所长反馈：你看那些渠道，线上无酒可卖，线下卖得可欢。
其实，贵州茅台作为贵州的龙头企业，在贵州的脱贫攻坚战中，多出一份力，情有可原，理所当然，可以做得更加公开一些、透明一些，非但不会影响贵州和茅台的形象，还有利于大众监督茅台酒暴利下极易滋生的腐败行为。
黔货出山，因为搭上了飞天的快车，本来可以走得更远。但是现在的局面有点尴尬，茅台酒和黔货都集中到了少数人手中。以“贵高速最汇购商城”为例，好不容易通过飞天导来的流量，丝毫不珍惜，一关大半年，“升级”一下少则几天，多则几个月。
不可能奢望最汇购比拟京东、苏宁、天猫，但是作为一个黔货出山的平台，完全可以运营、服务得更好，硬生生“作”成了一个不为茅台酒消费者服务、不为真正等待黔货出山的黔农服务的平台。
花无百日红，茅台“控价稳市”能够持续多久？一辈子吗？那下辈子茅台酒走熊的时候，黔货还要不要出山？
本文经茅粉事务所授权发布，原标题：这周大事不少，作者：初级茅粉，文章内容仅代表作者观点，与本站立场无关，未经允许请勿转载。
