迈锐宝XL:上市扬言干翻BBA,后来发现连速腾都打不过

2020-03-19 16:28:10 33点赞 25收藏 84评论

我是雪佛兰的销售,迈锐宝XL目前是店里第二好卖的车,但其实销量并不大,最奇怪的现象是网上谈这车的很多,实际入手的很少。

这车卖的怎么样?

当地一共四家雪佛兰4S店,本店地理位置好一些,工作日平均每天进店10-15批,周末能到25-30批,10个人里有2个是来看迈锐宝XL的。

2月份因为疫情的原因没营业,1月份的销量也不好,店里总共卖了80台车,迈锐宝XL占16台,其中有我交的3台。卖这车全款提成400,按揭提成600,平时还会推加装,因为装饰能有20%的利润提成。

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现车情况是怎样的?

店里现车库存全都是1.3T的,10台里有8台是指导价16.49万的锐动版,以白色为主。

年前就把2.0T车型卖断货了,倒不是大排量有多好卖,而是据说厂家停了2.0T的生产线,所以至今也没有车可以发出来。

虽然网上对2.0T关注高,但其实最好卖的还是1.3T,因为便宜。卖出最多的就是锐动版,落地不到15万,比速腾价格低。而最难卖的则是1.3T顶配锐联版,一个月至多卖出1-2台,这个价位卖不过君威精英版,况且君威还是四缸9AT。

店里迈锐宝XL根本没有近期车,90%都是去年4-5月份的生产日期,当地优惠从4万到4.3万左右,买雪佛兰的车一定要看清楚生产日期,市面上价格低的那些车就没有半年以内生产的,行情特别乱。

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买这车的都是哪些人?

迈锐宝XL的车主年龄都在35岁以下,各行各业都有,有50%都是自己收入水平不高,需要家里给出钱的。买车用途分两种,一种是单纯觉得这车便宜,优惠大,买来家用,另一种是喜欢这类运动型的车,买来改装玩。

年前有个小伙子,还没到店看车就把尾喉、前铲啥的都买齐了,经常有不同的车主在微信上和我聊改装心得。

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买这车的人都会对比哪些车?

说出来不怕笑话,迈锐宝XL刚上市的时候,厂家直接对标BBA,比完动力比配置,比完配置比操控,甚至每天开早会都要抽查资料的背诵情况。

迈锐宝XL:上市扬言干翻BBA,后来发现连速腾都打不过

但实际上,关注3系、A4、C级的人都不会正眼看迈锐宝XL,店里真实对比的车型是思域、菲斯塔、速腾,这部分能占到70%,对比B级大佬雅阁、凯美瑞、迈腾的都很少。

菲斯塔自从中保研成绩出来后就没人提了,如今都在对比速腾。输给速腾的原因有两点:

(1)XL轴距比速腾长10公分,后排空间却比速腾还小。

(2)1.3T开起来噪音很大,甚至比不上科鲁泽,还是个三缸发动机。

看迈锐宝XL的,有80%都是第一次买车,坐进去发现空间不大,内饰不好看,再一试驾发现噪音难听,细问后又了解到是三缸,直接劝退。

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买迈锐宝XL的理由也很简单:

(1)优惠大,落地不到15万,同价位比速腾配置高。

(2)迈锐宝XL定位B级车,亲耳听到车主说:凤尾终归是个凤,鸡头再好也是一只鸡。

现在谁对比大众的车,就给他看帕萨特和科鲁泽的中保研碰撞视频,然后疯狂暗示:大众上面不行下面能行?雪佛兰下面都行上面能不行?

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多少钱可以落地?

先对比速腾做一个全款预算单。

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现在雪佛兰金融免息政策缩水了,3月份最新方案是贷款6万2年免息,同时需要买一个1000多的GAP险。贷款额超过6万可以做低息方案,能做到1万多首付落地,分期5年。

当然最常见的还是贷款8万,分24/36期。

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这车的主要缺点是什么?客户有哪些抱怨?

最主要的就是发动机相关问题,其次是后排空间小、胎噪大这些抱怨。

买这车的都是能接受三缸发动机的,但没想到1.3T容易报故障码,目前厂家给出的答复是发动机挑油品,私人加油站的油品质量不好就会导致故障码出现,需要到店刷一下电脑来解决。

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保养费用是多少?

常规保养费用是730,其中全合成机油458,机滤52,工时220,提前预约工时可以打9折。

如果买了售后保养套餐,那么平算费用是500多一次。

动力总成8年/16万公里质保,保养周期比较坑,是5000公里做一次。

只有销售才知道的秘密有哪些?

雪佛兰有一些活动很多人不清楚,比如花299元得到2年50万三者险,店里往往搭着装饰一起推销,而且第一年的三者险还让车主自费,只赠送第二年的。

雪佛兰置换补贴有8000,最高到过12000,很多店都不把这些补贴全额给车主,或者当做谈判的筹码。另外,其实做置换根本不需要把旧车卖给店里,只要提供相关手续资料就可以。

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