为你揭秘白酒底价的真相：白酒泡沫出自哪里？如何花小钱喝好酒？

市面上大部分白酒价格都含有巨大水分，一瓶白酒标价2000元，实际成本不到200元！”这不是段子，而是白酒行业的真实写照。

以热门的“茅台1XX5”为例，出厂价798元，终端零售价高达1000元，你听到的行情价是700，最后好磨歹磨，给你拿个折扣，实际还要含泪赚你20%。毕竟他们完成任务后返利50%，实际成本仅532元。

这种“出厂价→渠道返利→终端售价”的价差游戏，正是白酒行业的底价的真相。

白酒价格“水分”藏在哪些环节？

一瓶白酒从生产到出厂的价格，可以拆解为四层：

生产成本（8%-20%）：越是名酒粮食、人工、酿造设备占比越小。

品牌溢价（20%-50%）：历史故事、广告营销等费用均转嫁给消费者。

渠道加价（30%-100%）：渠道赚的就是一个中间差，经销商加价10-20%给省代，省代加价10%-20%给烟酒店，烟酒店再加价10%-20%给消费者，层层叠加，溢价就出来了。

市场炒作（弹性空间）：酒厂进行限量控货停产，大商配合囤货居奇，人为稀缺性短期就能把某个价格冲高。

所以白酒真正的利润来源，并不是生产成本有多低，而是消费者的心理预期有多高。

现在随着消费降级，大家达成了一致的心理预期：未来的酒价会越来越便宜，酒的价格自然而然也就掉下来了。

大厂名酒牌子硬，知名度广，酒质有保证，有溢价也要买，得不到实惠得到面子。地方小众名酒，酒质惊艳，溢价很低，得不到面子却能得到实惠。

网上各种吹嘘的开发酒、贴牌酒、换瓶酒就千万不要碰了，那个既没有实惠，也得不到面子，最好到嘴里的还不知道喝的是什么酒。

下面是我自己及酒友们经常喝的好酒清单：性价比高、质价比、口碑不错，复购次数高，经常有好价的酒，我推荐给大家。

一、浓香：

1、水晶剑

水晶剑凭借爆香凌冽浓郁的风格，成为浓香高端试金石，但凡能打过水晶剑的，都可以称得上高端，但实际上能跟水晶剑正面PK一下的，不多。公斤装斤价已经来到320左右，单瓶平台补贴下来365。

2、67珍藏原液

珍藏原液是近期的黑马产品，让人惊艳的口粮酒，他浓郁的窖香不比很多高价酒差，深深地刺激味蕾，入口窖香会往鼻腔顶，气化感强烈，随后是醇甜、净爽的舒适感充满口腔整体给人一种纯净、浓厚且蓬勃有力的印象，唯一缺点是品牌比较小众，知名度不足。

他们家最近推出的高洲春，瓶子非常好看，适合摆柜，也是一款不错的酒，喜欢收藏的可以入。

3、双沟圣坊

双沟是老牌酒企，品质和口感比很多标价200多的酒还要好，68和42度的搭配，也让人能感受到多重体验。

4、五粮特曲

五粮特曲是比五粮春更接近五粮液口感的产品，它最大的特点就是加入了酱酒勾调，使得白酒的层次感更加丰富。

5、T68

沱牌T68是沱牌旗下的特级酒，这款酒很有个性，在口感上做出了自己特色，绵甜净爽。价格也很便宜，是目前50元以内最能打浓香的口粮酒，没有之一。

1、金沙五星回沙

金沙五星是大多数喜欢的口粮酒，在酱香口粮酒里，凭良心说，这款酒无论是价格还是品质都是性价比尖货。执行标准是固态纯粮，酱味浓郁，略带焦苦味，入口柔和。缺点是杂味重回味无，余味太短。

2、高洲原酒王酱

高洲原酒王酱主打一个小众性价比精品，这款是清雅型酱酒，酒体的酱香舒适，带有花果香和甜润感，入口前段和郎酒相似，在后段能感受到差异，应该是在勾调轮次上的区别，属于性价比较高的产品，没喝过的可以试一试。

3、茅台紫迎宾

茅台迎宾酒是最便宜的茅台系列酒，也是茅系入门口粮酒，喝酱酒基本绕不过它，酱香味足，香味丰富。主要突出复合香气，缺点是复合香的层次感一般，后段的焦苦味过重。

4、金钻

习酒的特点是清脆酱香，在焦糊味重的酱香酒里，能感受到一丝清新和净爽。入口平和，口感柔顺，先苦后甜，漆味明显，陈曲香在口腔中绽放，酒体饱满，回味甘甜，

金钻的定位对标的是汉酱和赖茅，现在170出头就能买到，是当下最具性价比的酱香酒之一。

5、酱香经典

酱香经典现在绝对是热门产品，不仅茅台将他视作未来200元价格百亿大单品的核心高级性价比口粮，而且用户对这款酒的认可度也非常高，这款酒是所有酱香爱好者都值得试一试的产品。

新品还没喝，但是老版本绝对是200元的天花板酱酒。

6、窖藏1988

窖藏1988习酒最具代表性的产品，也是酱香酒的高端试金石，能打过习酒的产品，基本属于高端酱酒了，但能打过的，又少之又少。

窖藏1988，酱味明显且清新干净，酱而不浊，几无酸苦感，饮有回香，一直持续至中段，后感温婉酱味延续至后段，略微能感受到尾段的酸与苦！

1、黄盖玻汾

百亿大单品，老百姓的最爱，优点就是便宜，这个优点足以弥补所有缺点了。

2、绿脖西凤

绿脖西凤的香味很正，口感柔和绵甜，酒体挺拔有劲，味短而净。价格便宜，闭眼入。

3、白云边20年

白云边20年是兼香的代表产品，定位是中端酒。入口时酱味明显，醇厚感强烈，随后转绵甜甘冽的窖甜味，整体酒体饱满、连绵，风味主要突出在前中段，后段收口干净。

4、青花汾

青花汾20清香纯正，一清到底，入口绵，落口甜，酒体柔顺醇和，尾段回甜较好。

它名气大，品牌硬，性价比高，在同等价位的产品中，比他更优秀的酒，寥寥无几。同时满足我们各个场景的需求，包括自饮、聚会宴请、送礼、收藏、摆柜。

结语：

目前酒价的波动很大，很多酒都在好价和漏价都在不停的出现，我把我拿到好价和漏价的步骤分享给大家：

1、首先把它加入购物车。

2、每隔2-3天打开手机看一下，京东现在有电脑端，手机APP、微信小程序，这三个端口的售价，都有可能是不一样的！从普遍意义上来讲，手机APP出现特价的几率最高，微信端其次。

3、出现特价的时候，一般可以叠加优惠券，PLUS会员满105减5，满200减10元，满500减20，满1000减40，满1200减50。除此以外，店铺里面也有很多满减优惠券，这是非常重要的一步。当然我们不能每天都盯着什么时候出特价吧。这里有个小技巧:京东各种满减或者特价活动的更新时间比较集中，一般是在凌晨12点整和早上或10点，这几个点着重关注下就是了，参与活动和变特价，一般都凑在这个时候。

4、合理凑单。除了领特价以外，时不时还会出现凑单折扣。这个过程一定要残忍而迅速，不然神价一般是稍纵即逝的。选择范围可以是你一直很心仪，现在价格也非常合适的酒款，也可以是没有尝试过，但是价格非常划算的酒款。

PS：另外就是注意领优惠券拉，能领的都领上，能抢的都抢上，过期大不了作废，又不会少一分钱，但是不知道什么时候正巧用上的时候就省的多了。