购车谈价技巧及注意事项

这篇用我自己的亲身体会，来说一说买车中的套路和坑，如果你准备买车，希望看完能对你有所帮助！

1、买车前的准备。做这一步是为了知己知彼，做好准备再去4s店，不打没有准备的仗。建议你们先去应用市场app下载“懂车帝”“汽车之家”，先搞清楚你买车的需求，预算，然后可以在app上选择几款关注的车型，看已购车主的评价，车子的优缺点，落地价，综合对比几款关注的车型各项功能配置。刚开始看配置可能会有看不懂的情况，比如不清楚扭矩是啥，悬架是啥，发动机排量多少适合自己，我们自己多问度娘，多去增加自己的知识。这里不要觉得麻烦，对很多人来说买车毕竟是一笔不少的支出，都希望能买到合适的喜欢的车，所以首先要学会看车子性能配置。当你在汽车app上泡半个月，看各种数据，短视频平台看车评人的讲解，我不相信你对车子还是一无所知。

2、线下试驾。线上看完车，挑意向车型，一定要去线下试驾感受。别人嘴上说的再好，也不抵自己实地开上一圈，开一圈你对这款车心里就有数了。

3、谈价。试驾完之后决定好想买哪款车，选颜色。这个时候不要急，可以多跑几家店，同步都去聊一聊，一定不要着急交定金。哪怕销售跟你打感情牌，不要心软，要想你的诉求解决了吗？他给你的方案合适么？当再去4s店的时候，我们给销售的说法就是，这款车性能配置我已经非常了解了，来你这家店主要就是看看价格还能不能更实在点，你要是价格合适，我就直接定了。这个时候我们也可以把其他店销售给的方案抛给这个销售，拿其他销售的优惠来当作跟这个销售的谈判筹码，这样不断去试探销售的底线。注意的就是，服务费这个是可以免的，但凡收你服务费的你就直接反驳他不实在。销售收你服务费知道意味着啥吗？比如你贷款，本身银行就会给4s店利息返点，他还收你服务费属于两头吃了，这个是可以砍掉的，他不砍，你就直接下一家。上牌费最多500不能多了。

4、出销售方案。每个销售出的方案对比下，选一家最划算的，交定金，另外赠品送的啥让销售一五一十写在销售合同中。

5、等提车。提车的时候先验车，再付尾款。验车注意事项看之前帖子。

6、保险。有些店是属于你在他那里买车强制性要在店里买保险，这个没办法，但是你也可以店里买完再退，后面再自己到外面买。