从春节动销看五粮液，行业回暖的底气何在？_白酒

2026年春节白酒消费旺季，五粮液交出亮眼成绩单。核心单品动销大幅增长，宴席市场爆发，产品矩阵协同发力，渠道改革成效显著。五粮液的表现不仅验证了自身的品牌韧性，更成为观察白酒行业复苏的重要风向标，为行业回暖提供了实质性支撑。

白酒行业经历深度调整后，头部品牌率先企稳。五粮液通过产品创新、渠道优化和精准营销，在2026年春节旺季实现超预期表现，为行业复苏注入强心剂。

核心单品稳健

第八代五粮液作为核心大单品，在2026年元旦至春节消费旺季表现稳健，动销较去年同期大幅增长。中信建投证券调研报告显示，五粮液终端动销超预期，市场需求持续火爆。各地区销售均实现增长，其中山东、江苏等核心市场销量持续走高，价格保持稳定，在高端白酒行业内位居前列。

宴席市场爆发

宴席市场的爆发成为五粮液春节动销的最大增量。五粮液39度市场攻坚效果显著，整体动销同比增长双位数以上，宴席场次同比增长1倍以上。五粮液1618成为宴席市场爆款，春节期间宴席场次增长近两倍，宴席动销同比增长1倍以上，成为次高端宴席市场首选单品。在成都、南京等核心市场，部分区域甚至出现配额售罄情况。

产品矩阵协同

五粮液构建了主品牌一核两擎两驱一新的产品体系。一核即第八代五粮液，巩固高端浓香标杆地位；两擎为经典五粮液系列和五粮液·紫气东来，定位超高端；两驱是五粮液1618与五粮液39度，计划打造成百亿级大单品；一新则是五粮液一见倾心，聚焦年轻化消费场景，上市5个多月便在C端销售突破2亿元。

渠道改革见效

渠道改革带来库存与价盘双重改善。五粮液持续推进三店一家布局，2025年新增474家专卖店、文化体验店等。深化与头部平台合作，上线240家即时零售门店。发力团购渠道，开展名酒进名企活动4000余家企业。通过股东优惠购酒等活动激活消费，2026年新春活动累计销售上千万元。

库存回归健康

五粮液坚持量价平衡原则，通过配额管理严控市场供给，缓解渠道库存压力。不同于部分酒企的库存转移式增长，五粮液依托真实开瓶消费，增长更具可持续性。进入2026年春节旺季，经销商库存进一步降至30-45天的行业健康区间，实现了从渠道端向消费端的有效转移。

五粮液在2026年春节的超预期表现，不仅体现了头部名酒企业的抗风险能力，更为整个白酒行业的复苏提供了重要信号。通过产品创新、渠道优化和精准营销，五粮液找到了在调整期实现高质量增长的有效路径。未来，白酒行业能否延续这一回暖态势，年轻消费群体的培育和消费场景的拓展将成为关键。

从春节动销看五粮液，行业回暖的底气何在？