“卖”的不是车而是创意:Carvana 推出世上首台自动售车机
一款好的产品不光光是要本身过关,同时还是需要不错的营销手段。最早自动贩售机的出现是为了给大家方便,目前在地铁以及机场航站楼依旧能够看到他们的身影,并且目前购买方式已近不仅仅局限于投币,像是支付宝、微信等方式都已经接入,整体来说还是蛮现代的,不过购买率并不高。由于自动贩售机出现在人流量巨大的场所,所以针对自动贩售机所做的营销并不少。最近美国网上二手车商Carvana也打起了自动贩售的营销,在纳什维尔建造了一个5层的自动售车机,只要投进特殊的硬币,便可买到一辆汽车。
当然投入的硬币肯定不是流通的那种,不然买一辆车投硬币估计就要半天时间。其实整体来说,这个自动售车机更接近于概念,毕竟在去这里体验之前,需要在网上下好订单,并且在网上支付完成,然后再到纳什维尔提货,而投入硬币更像是一种仪式,看着购买的车自己“跑”到身前,这种体验想必也是蛮有趣。所以Carvana的自动售车机卖的更像是点子。