花田半亩 篇七十五：中小企业的取胜之道——锁定高端

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《锁定高端》，作者李践，行动教育董事长兼CEO。

本书分为上下两篇，上篇讲为什么要锁定高端，下篇讲如何锁定高端。本书理论结合案例给中小企业绘制出了一幅清晰的战略图，成为小企业的取胜指南。

《锁定高端》这本书是作者根据自己十多年来经营中遇到的问题，通过总结经验教训，分析商业本质和商业规律而写出来的。

本书中的“大鲸鱼战略”即——对中小企业而言，你要清楚自己的边界——由于没有资源，所以要去锁定高端用户，通过他们对用户价值的高标准来倒逼企业升级，从而调整企业原有的价值观，组织架构，人才和资源配置，进而建立起一整套匹配高端用户的运营规则。

书上说经营的本质不是多做，而是做少抓住关键的1%，舍九取一，集中突破。就是要告诉我们，要抓住关键点，做好取舍。由于小企业资源不多，经不起浪费折腾，所以要集中优势资源，由点到面进行突破。在实操中，就是聚焦客户的核心痛点，然后围绕核心痛点进行交付

这和阿里的一米宽一万米深一个道理，也和爆品上的一针捅破天一个意思，聚焦核心！

开卷有益，如果对经营感兴趣，不妨打开这本书看看……

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