花田半亩 篇七十五:中小企业的取胜之道——锁定高端

2023-07-04 19:48:17 33点赞 2收藏 55评论

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《锁定高端》,作者李践,行动教育董事长兼CEO。

中小企业的取胜之道——锁定高端



中小企业的取胜之道——锁定高端





中小企业的取胜之道——锁定高端



中小企业的取胜之道——锁定高端


中小企业的取胜之道——锁定高端


本书分为上下两篇,上篇讲为什么要锁定高端,下篇讲如何锁定高端。本书理论结合案例给中小企业绘制出了一幅清晰的战略图,成为小企业的取胜指南。

《锁定高端》这本书是作者根据自己十多年来经营中遇到的问题,通过总结经验教训,分析商业本质和商业规律而写出来的。

本书中的“大鲸鱼战略”即——对中小企业而言,你要清楚自己的边界——由于没有资源,所以要去锁定高端用户,通过他们对用户价值的高标准来倒逼企业升级,从而调整企业原有的价值观,组织架构,人才和资源配置,进而建立起一整套匹配高端用户的运营规则。

书上说经营的本质不是多做,而是做少抓住关键的1%,舍九取一,集中突破。就是要告诉我们,要抓住关键点,做好取舍。由于小企业资源不多,经不起浪费折腾,所以要集中优势资源,由点到面进行突破。在实操中,就是聚焦客户的核心痛点,然后围绕核心痛点进行交付

这和阿里的一米宽一万米深一个道理,也和爆品上的一针捅破天一个意思,聚焦核心!

开卷有益,如果对经营感兴趣,不妨打开这本书看看……


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