​国产X5新车抢拍：起售价比进口低9万，加价2-3万订单已经排到六月

我是宝马的销售顾问，今天给大家带来的是国产X5的新车抢拍。

新车是哪天到店的？

新车是4月20号到店的，第一批到了2台，都是最高配的40尊享M运动套装， 分别是神秘灰和炭黑色。后续预计要5月份到，大部分是30尊享M运动套装和40M运动套装。现在看来，最走量的应该就是30尊享M。

新车目前价格是多少？

进口车型69.99万起售，国产版60.5万，便宜了9.49万。新款轴距加长，拉长后排腿部空间，还增加了部分配置，竞争力似乎得到了提升，目前的行情是30M加2万礼包，40M加3万。

厂家培训资料有哪些注意的点？

按照厂家课件里说的，凭借3105mm同级超长轴距和一系列中国专属配备，国产全新宝马X5比以往任何时候都更受关注。除了加长轴距，改善了乘坐空间，另外中央鞍座杯架设计、方向盘多功能按键等新增的金属装饰、全新设计的舒适座椅等，都是全新的呈现。

每天都多少人来看这款车？

每天客流大概25批左右，有3-4批是看这款车的，多数客户对车本身挺满意，少部分觉得还是进口的好，抱怨最多的就是没有现车，等车时间太长。

客户张先生从年前就开始关注国产X5，看上去意向不错，让交意向金也一直不肯，实车到店第一时间就过来了。仔细研究了好一会，说是感觉国产不如进口做工好，问他也说不出来具体哪里不对劲，总之就是观望了好几个月，看到现车当即就不考虑了。

也有豪气的客户听说要等到6月份，连连摆手说是等不了，就想要立马提现车，再加点钱都不是问题。

客户会对比哪些竞品，对价格是否满意？

大部分客户对比奔驰GLE，还有一部分对比奥迪Q7、发现5、飞行家等。和GLE相比，宝马只有最高配有空气悬挂，同时后排腿部空间虽然加长了，但是座椅角度却不能调。

大部分客户对国产X5价格还是很满意的，之前流传新款可能会以55.8万起步，上市价格公布之后直接退订了一批。另外最不满意的就是销售政策，多数客户当然是不愿意加钱的，最后虽然接受，也是为了早提车不得已妥协。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

总结下来，和竞品相比优势（动力、操控）得以保持，缺点（后排腿部空间，座椅角度）被改善，同时售价还降低了不少，短期内看没有明显短板。当然劣势也有，动力相比进口版本小了些，百公里加速慢了，而且座椅取消了真皮，改成仿皮的了。

新车有什么亮点？

新车到店，销售围观了一圈，印象最深的就是外观，保险杠造型猛地一看和X7相似；另一个就是后门长度，比进口版本长了一大截。

是否有金融政策支持？

新车的金融政策还没出，预计和老款一致。走宝马金融，首付20%起，最多可以贷5年。按首付30%算一个贷款报价单：

现在是买这款车的好时机吗？

国产宝马X5在上市之前就收到了大批订单，上市后一部分客户觉得价格高，直接退掉了，保留下的订单也已经排到了六月份。

目前来看，在全国各地都是比较抢手，订单都很火爆。如果着急用车，就直接入手，毕竟早买早享受。考虑2.0T的建议再等等，这波热度过去后，大概率会平价销售，如果考虑3.0T的，配额更加紧俏，建议直接下手，没必要再观望。

只有销售知道的秘密有哪些？

X5从去年就传出了要国产的消息，一直到今年3月份，发布会一再推迟，并改成了线上发布的形式，可谓是千呼万唤始出来。就这种热度，短时间内很难掉下来，所以想提车的可以尽早下手。当然也有一部分客户不喜欢48V电机，仿皮座椅等，目前店里还有少量进口现车，价格也有优惠。