犀牛王为什么会获得经销商青睐

一、经销商种类

1、有篇文章我也写到过现在有很多以前做氟机或者转行的会去选择做水机，觉得现在火热的市场是入驻水机的好时机，对于这一类的经销商我觉得对于集成系统的认知还是比较片面。甚至没有沉淀（已经入住并且使用过几年的水机客户），这类的经销商是跟着品牌方走的，品牌方推出什么就做什么，没有自己的见解。甚至会出现意外

2、科学家类经销商，对于自己需要做的产品很了解。取之长处补之短处，完善化自己的集成系统，中央空调+新风+地暖+净水+智能。开工设计，现场施工，后期跟踪做好一切的记录。有自己对产品的独到见解，以及使用过程中的记录。能狗根据客户实际要求配置出客户的使用需求。能给客户带来更大的满意度。

水系统中央空调内机犀牛王内机选择_中央空调_什么值得买 (smzdm.com)

二、风机盘管对于进销商影响

1、水机没有爆火之前，水机一直给经销商带来最大的诟病就是“噪音”不得不说内机噪音+外机噪音，那是杠杆的。水机比起氟机确实噪音这款以前是没有优势的。加上很多经销商配置水系统内机符合偏大的情况下高档风量基本不会开，面对别墅类型的房间甚至都是配两台小符合内机，经销商在面对业主噪音要求较高的情况下比较虚，现在爆火的水机开始重视内机了，行业比较卷+日系天氟地水的介入，老式内机都在升级。但对于一些科学家类的经销商而言这远远不够，因为他们对系统有着近乎完美的执着，以满足客户的需求。他们会去对比，会去拆机，会去看数据，会去看使用费用，他们要的不是一台内机，更多的是满足客户以后的一个使用状况。

2、内机频繁启动，这个点在以前是比较难的。水机的外机，内机是独立开来的。这里我打个比方就是你用水机制冷，首先你要开外机先调节温度，然后开内机设置温度，很是麻烦。而且你会发现如果外机设置温度不够低，内机制冷效果一般。如果你外机设置温度最低，你内机开的温度在26度左右，又觉得浪费能源。这里以前是可以做联动控制，说白了就是加钱，但是经销商不管你。你发现了去问就是没有结果。科学家经销商是很在意这个的，因为他们需要的是客户的满意度，他们会选择更好的内机+外机+控制器去组合避免尴尬的问题。这些都是科学家经销商以前自己踩的坑，当然是不可能去天天跳坑里面。这样对于后期的客户维护是很难的。

3、家里的面板难以接受，面板作为家里整套系统装好能见到的东西之一，不管是性能还是颜值都是有要求的。这也是烦恼经销商的一件事，很多经销商不愿意卖官方的高档面板是因为真的很贵，一套面板换下来要1000米左右，这不划算的。科学家经销商会去选择第三方配套面板来控制家里的系统，而且还不会多花冤枉钱。他们会去比较很多第三方面板，会去看面板的一个整体质量，精准度，是否可以搭配远程等。

三、犀牛王对经销商带来影响

1、犀牛王内机真正影响的还是那群科学家经销商，科学家经销商他们会去拆机对比，会自己去感受这台内机的优点。甚至有自己的底蕴敢于和客户推出内机的优势，敢于去和以前用那些老式内机的客户提出更换。

2、简单说下犀牛王能给经销商加分选项：

首先是内机电机问题，这款内机全系列是标配的直流无刷电机，而不是交流电机。

整体框架升级+内部细节隔音这样做的好处就是能够让电机噪音更小一点

封闭式内机+冷凝水提升泵，这套组合能够更加的避免冷凝水带来的二次污染

3、整体都是可以给科学家经销商加分的，解决了现有中央空调行业的纷争，特别是氟系统商家说水系统的弊端：水系统内机噪声大、容易漏水、冷的慢、接水盘存水会滋生细菌所以不健康、内机太厚影响层高、不能配冷凝水提升泵等。这些问题都被犀牛王解决，不仅可以用实物打破友商的质疑，也可以给客户带去更好的体验，提升满意度，增加自己的老客户回购率。

四、总结：作为客户选择

如果你自己是一个对品牌很执着的人不在乎配置（类似电脑里面不同品牌的部件）只是需求一套水机，我个人觉得你可以直接选择去专卖店经销商和他们谈一谈价格什么的。如果你是对声音，使用，控制，节能这些有要求的不妨好好的去和经销商谈一谈这类的情况，毕竟能做水机的一套下来都是8w左右打底（空调+地暖）。千万不要掉进只会谈品牌，称兄道弟，谈自己做的多好，连机器性能都不怎么说的经销商坑里面（也许他就是转行或者没沉淀的）