怎样从海量信息里寻找聚焦点？

今天推荐的书，从一个无解的故事开始。假如，你在天南，朋友在地北，明天是元旦，约好明天在北京见面，但一不知道明天几点，二没说在北京哪个地方，三你们彼此联系不上，你们俩在北京都没认识的人，等等。总之，你和他仅知道你俩明天要在北京见面，其他一概不知。

请问：你们明天能见上面吗？几点在哪里？这问题没有表面看上去那么无解。你知道，仅自己想在哪里见面是没意义的，有意义的是猜对方想在哪里见面，对方也同样如此。因此，你在猜他，他也在猜你。表面上，这是个无限循环，好像两面镜子彼此反射，没有停下来的时候。实则不然，它是可以停下来的。

如果习俗、法律、传统、教育、爱好和你们共同的经历，使得某一个时间点对你们俩来说有一个特别的意义，或者说某一个地点显得比所有其他的地点，都显得更为合理，那么这个地点，就是你们在这个事件中的聚焦点。也就是你们可能会选择约见的地方。

我猜，你和朋友见面的地点是天安门广场，时间是升国旗的时候。为什么呢？因为明天是元旦，天安门广场是北京最著名的地点，是比所有地点都显得更容易想到的一个地点。而元旦那天，对于天安门广场来说最突出的一个时间点就是升旗的时间点。因此，现在就去查明天几点升旗，错过这个时间，错过这个地点，你就很难见到他了。很明显这个时间点见到面的可能性，远远超过其他时间点。

经济学家中的经济学家，诺贝尔奖得主，托马斯·谢林，讲过一个类似的故事。谢林的学问大多是在美国最著名的智囊公司兰德公司做的，该公司直接服务于美国冷战时期的战略设计。美苏在几十年的冷战中斗而不破，时时要走到悬崖边缘，又要走回来。这当中我们可能永远不知道谢林到底发挥了多少作用，只知道他作用极为显著，以至于他获得诺贝尔奖时，颁奖辞是这样写的：“在核军事竞赛的背景下，通过对博弈论的分析，加深了人们对冲突与合作的理解。”

谢林研究课题当中最严肃的课题是美苏冷战。冷战长达40年，最大的成就一是没有从冷变热，二是美苏都有极为庞大的核武库，却从未使用过哪怕一次。在核爆广岛长崎，结束二战之后，美国国防部评估原子弹的后果，第一个结论是威力惊人，第二个结论是它也就是种武器，跟常规武器一样是种可行选择。基辛格早年就写过重要论文，认为核武器用于战场是可设想也可行的。使用核武器成为禁忌是后来的事。

谢林称，将其变成禁忌是个明显的聚焦点。设想一种情景，假如使用核武器本身不是一种禁忌，而美苏在别的地方找到另外一个聚焦点，那能不能找到？核武器当量差别极大，最小的手提箱式核弹，当量并不大于大型常规武器，从历史上看，美苏之间找不到这个点。因此，美苏之间暗战。美苏之间都不愿意核大战。怎样避免这样的事情发生？就要找到在任何情况下不使用核武器这个开关。其实，他们并没有签订任何协议，但是这是一个隐形的默契，因为他们在这里找到了聚焦点。为了纪念谢林为美苏冷战做出的贡献，博弈论中提出的聚焦点又被称为谢林点。

假设美苏双方有一条热线随时沟通，如果里根接到勃涅日列夫从克里姆林宫打来的紧急电话，说正向美国本土飞去的洲际导弹是“误射”。里根是信好呢，还是不信好呢？无论如何不得出现洲际导弹飞往对方的情况，才是双方共同的聚焦点。

不论与朋友还是与对手打交道，先找聚焦点，事半功倍。今天推荐的几本书，均出自托马斯·谢林。每一本都值得深入阅读，题材涵盖了自我管理、核威慑、博弈论，直至恐怖主义、种族隔离等广泛领域，内容通透贯穿，一脉相承。

从来都是书酒不分家，干了这一杯，还有三杯！

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