送了就忘的商务礼别再买了！这个思路帮我拿下了好几个大客户

大家好，我是老周，干商务总监第六年了。

以前我最头疼的不是谈价格，是送礼。春节送坚果，中秋送月饼，端午送粽子，一年花十几万。结果呢？客户该不搭理还是不搭理。

后来一个老客户点醒了我。他酒柜里摆着一瓶酒，瓶身上印着他公司的名字和他个人的名字。他说：“这酒不贵，但人家专门给我定的，我就一直摆着。每次看到，就觉得这人把我当朋友。”

就这一句话，我改了策略：再也不送通货了，只送定制的。

为什么选定制酱酒？

三个原因。

第一，酒客户愿意摆出来。往酒柜上一放，每次来客人都会看到，等于免费广告。

第二，酒有话题性。送完下次见面，客户可能会说“上次那酒不错”，话匣子就打开了。

第三，门槛没那么高。以前我以为定制酒要大几百箱起订，后来发现茅台镇有源头厂家6瓶就做。小预算一样玩得起。

我试了20瓶，效果自己都没想到

我选了匠久道这家厂。原因很简单：一件起订，6瓶就行；设计免费，而且真用心——设计师跟我聊客户的公司色、个人特点，做出来的酒标客户一看就说“这是专门给我做的”；酒质过硬，12987大曲坤沙工艺，纯粮固态发酵，喝完不上头；收费透明，合同写多少就付多少，没有隐形费用。

第一批20瓶，送给5个核心客户，总成本不到2000块。

结果呢？

一个约了三次没见面的客户，收到酒后主动约我，后来签了年框200多万。

一个合作两年不温不火的老客户，收到后说“有心了”，三个月后采购额翻了3倍。

一个已经流失的客户，收到后发朋友圈“还是老周记得我”，一周后回来继续合作。

三单加起来300多万。

我现在送礼就四句话

1.只送核心客户，不贪多。送50个人每人一盒月饼，不如送5个人每人一瓶定制酒。

2.选客户愿意展示的东西。酒、茶、摆件，都比零食强。

3.一定要定制。印上客户的公司名、名字、一句感谢语，成本为零，效果翻倍。

4.附一张手写卡片。几毛钱，诚意拉满。

客户不差你那点东西，他差的是“你把他放心上”的感觉。定制酒就是干这个用的。

行了，聊到这儿。你送礼踩过什么坑？评论区聊聊。

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