别克世家：大哥后排一坐就刷卡，能和劳斯莱斯并排坐

大家好，我是别克的顾问，今天跟大家聊一聊我们别克新晋的MPV大家伙----世家。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们当地有9家同品牌店，日均进店量有10组左右，周末一般能达到20组，每10个客户中有2个是看这个车的。上个月店里交了69台，世家这个车交了7台，其中我成交了1台。我们交一台提成是1500元，其中500元要分给交付专员。

目前仓库里有6台世家，最多的还是46.99w的奢享版，这个也是卖得最好的，黑色和银色较多，10台当中5台黑色，3台银色。最难卖的是48.99W纯电奢享版，主要原因是纯电版，客户觉得续航里程不足够高，一个月也就卖一两台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这车的客户群体年龄在35~45岁，六成以上是企业主，商务接待为主。

丁先生是在盲订时期来店里的，三十多岁，自己的产业是跟政府医院这些单位深度绑定的。公司平日业务要人情往来，为了更好地发展，就打算置换台新的MPV。来店里前看过了阿尔法和极氪，本来是打算再看看我们的GL8，结果丁先生一进门就相中了我们那台世家展车，

觉得整个外观比GL8更大气。给丁先生介绍这车的座椅舒适度和豪华度更好，整车也有空气悬挂，比GL8高出一个层级来。

介绍完，丁先生沉默了一会儿，自己静静地在二排三排座椅上来回坐了坐。我还在想接下来的词儿，丁先生开口问我“哪里刷卡”。

车提回去后一直打的临牌，开了没一周就问我能不能换一台，我还以为丁先生要跟我们扯皮退车，细问才知晓丁先生觉得白色内饰不耐脏，这车天天人情接待，打理的时间都够不上商务接待。所以想换一台，这车直接甩给我们当二手车卖掉，自己又重新提了一台黑外橙内的。后来没过几天，又领着自己的家族老表又提了一台一模一样的世家回去。真希望这样的丁先生能再多来几个啊。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家提到的竞品是极氪009和理想MEGA。而我们店可能是因为隔壁就是岚图，所以实际接待中10个客户中有5个是对比岚图的，其他的则是极氪009和理想MEGA。

放弃竞品选择我们主要是因为GL8的成功以及世家的用料。

李总自己的公司业务主要是做通讯的，业务广泛都做到了全球。自己也是经常往返港澳、海外去视察自己的产业。自己公司名下也是豪车云集，理想、GL8这种就不提了，迈巴赫、劳斯莱斯也是不缺。

来店里那天李总带着自己的专职司机一块来的，聊天得知，原来是李总前两天心血来潮梳理公司名下车辆信息，发现有台老辉腾时间太久了，想着该退役了，决定换个新家伙。

毕竟是当老总的，来店里前后没超过5句话，都是一个眼神过去让司机跟我沟通的。走后没两天司机就微信问我有没有现车。李总也去看了极氪和理想，对极氪的外观不感冒，又不想买纯电的理想MEGA，本来是想入手我们的GL8，但是纯油要限号，这世家总体比GL8要好上那么一些，老品牌了，开出去商务接待也稳重。回复有现车，当天司机就带着会计过来办手续了。

放弃我们选择竞品一是会觉得智能化不如新能源梯队的，二是觉得价格偏高。

张先生是浙江人，离乡在我们这边做服装贸易生意的。自己跑业务，请客户，有一台理想MEGA，开了这一些时间觉得续航不太够用，有时候一个大单过来，即刻出发，充电还是差点意思。

所以想着换个混动的，隔壁岚图梦想家看完，才过来看的我们。试驾后表示，觉得我们的车机智能化不如岚图，表示他们的搭载了华为的智驾，更丝滑流畅。又觉得我们的车价偏高了一些。想再问问优惠，结果发现没有优惠。表示再看看就走了。

没过两天，我在前台站岗看见旁边岚图店门口停了一台理想MEGA，觉得车牌很眼熟，果不其然，看见张先生和岚图销售一块谈笑风生的从店里出来。只能祝福张先生喜提新车了。

这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前现金优惠是没有的，厂家置换补贴1W，有个金石之约，就是3年内车损达到车价的30%就可以免费更换同价位的新车一辆，需要花这个是4999元自费。

金融贷款一般是厂家金融跟银行贷款。一般做银行会比较多点，因为利息更低，年化费率3%。

以最畅销的奢享版，举例来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

年前的客户都是抱怨交付慢。有些客户还是觉得轮毂太小了，会去改轮毂。刚交付没两天就有一个客户回来升级。厂家宣传的手势控车也一般，客户有时候想用这个手势控车来装个逼，但是他要在这个后排的摄像头来停留识别到才可以，这个好多客户也会去觉得不怎么实用，装逼都装的不舒服。

保养费用是多少？

一般7500公里或半年保养一次，换机油，机滤，工时加起来一次900左右。

最近买车还要注意哪些事情？

如果做金融贷款的话，一般可以返佣的，可以留意一下。