这周日美网开打。看网球的人躲不开威尔胜，但你最近如果常刷小红书，会发现它刷屏的方式变了：最热的不是球拍，是网球裙和一身身的网球穿搭。这不是错觉。8月18日亚玛芬体育发布二季度财报，威尔胜所在的球类及球拍业务，增速从上季度的13%直接加速到24%，管理层把威尔胜的Tennis 360业务和始祖鸟、萨洛蒙鞋服并列，称为集团“三个最大的增长机会”。知乎一个靠球拍出名的品牌，把增长押在了衣服、鞋和包上，这事值得聊一聊。
财报里的增速，是怎么来的
先看大盘。亚玛芬二季度收入16.33亿美元，同比增长32%；调整后营业利润2.08亿美元，同比涨了209%，利润率从5.5%一路拉到12.8%。知乎但比总量更值得看的是结构：始祖鸟还在稳定输出，真正提速的是此前一直偏慢的球类及球拍板块，2024年全年它只增长了4%，去年是13%，这个季度直接干到24%。界面新闻
提速的答案是Tennis 360策略。简单说就是门店不再只卖球拍，而是球拍、服装、鞋、包一站配齐，从2021年起，威尔胜就开始在中国多个城市开这种“360门店”。界面新闻扩张速度也在加码：今年威尔胜计划在中国新增约30家门店，仅二季度就在全球净增12家，且主要集中在大中华区和亚太。知乎
钱也确实在进来。瑞银在研报里提到，威尔胜在中国电商平台的表现尤为亮眼，商品交易总额增长迅猛，已经是亚玛芬在亚洲市场的新增长点。界面新闻在美国，Tennis 360已经铺进450家DICK’S体育用品门店，渠道越铺越宽。知乎翻译成消费者能感知的语言就是：商场里的威尔胜越来越多，你首页的威尔胜越来越密，威尔胜的价格也越来越硬。
先纠正两个常见误会
第一个误会：“威尔胜是安踏的牌子。”准确说法是：2019年，安踏联合财团斥资46亿欧元（约合360亿人民币）收购了芬兰的亚玛芬体育，威尔胜是亚玛芬旗下的核心品牌。小红书那笔交易里安踏自己只出了约15%的现金，其余由腾讯、方源资本等伙伴分担，亚玛芬如今在美国独立上市，安踏是最大股东。知乎所以威尔胜既不是安踏自营品牌，也不是国产品牌，它的产品节奏和定价逻辑仍然走全球化路线，只是中国市场背后的操盘资源变了。
第二个误会：“威尔胜就是卖NBA篮球的。”篮球线还在，但品牌在中国的增长引擎早就转向了网球。美网的官方用球已经连续40多年是威尔胜，从球到拍，大满贯赛场上的存在感一直在线。微博而新开的商场门店，几乎全是Tennis 360一站式形态：武汉开了与设计师青山周平合作的砖阁城市概念店，红砖砌出美式俱乐部风格的网球文化空间。界面新闻沈阳万象城店今年7月启幕，石家庄北国也有门店上架球拍和服装，上海iapm店里甚至摆了一面试拍墙，进店的人大多是冲着网球来的。小红书
但衣服真有那么好吗？测评比赛报诚实
财报只讲增长，你花的钱买的却是一件具体的衣服。把近一年小红书上威尔胜服装的高互动帖子翻了一遍，真实评价明显分成两派。连自称收藏多到能开小型展览的死忠粉都承认：威尔胜的裙子确实有“美丽废物”嫌疑，好看是真好看，但不一定适合高强度比赛。小红书
实战派的口碑比较一致。Winning连衣裙系列是被夸得最多的，比赛能穿、日常也能穿，今年法网科斯秋克也穿了它，职业场合是过得去的。小红书长袖防晒系列被称为最实用的一件，一年四季都能穿；带打底裤的连体款省心，穿上就走，不用费心搭配。
避雷派的槽点也很集中。Polo连衣裙和网纱裙颜值在线，但面料一出汗就吸附在身上，只适合低强度和拍照局；V领连衣裙被测评人直接标了不推荐，理由是领口过低，打球弯腰太容易走光，属于美丽但危险的款。小红书
更狠的提醒来自差评。有用户实测裙子面料太薄不存汗：肚子那块很快就有汗印，然后开始蔓延，她直接问，只有我对威尔胜网球服祛魅了吗？小红书有人吐槽运动背心支撑性差，高强度网球跑动中，就运动表现来说，同样的价格不如传统运动品牌。小红书还有一条网球裙被点名没口袋：你不是个专业网球品牌么？无口袋的网球裙你设计出来干什么？小红书对网球裙来说，装球是刚需功能，这条吐槽的共鸣不少。
还有几个很具体的质量提醒。白色裙子买回来还没穿，第一次单独手洗晾干就变了色，和旁边纯白的对比明显。小红书有人才穿第一次，洗完特地没放烘干，结果皱皱巴巴还熨不平。小红书把这些拼起来就是一句话：威尔胜的衣服全按“颜值溢价”在卖，但其中一半的功能只到拍照为止。认真打球就认准带打底、速干、经过实战检验的系列；主要为了穿搭出片，那就为设计买单，别为性能期待付费。
钱怎么花，能少花一点
再说价格。网球裙的正价普遍在六七百元档，高端的WSP系列更贵；海外也没有更便宜，首尔的威尔胜专柜一间接一间地开，价格却一直在涨，买过的人说衣服依旧在线。小红书想省钱，主战场是奥莱，几个被实测过的去处可以记一下：
东莞万象滨海购物村：华南唯一的威尔胜折扣店，服饰七八折，三件9折、五件8.5折（新款和配饰除外）。有人买了鞋加连衣裙加两件上衣加裙子，折后正价算下来六折。小红书
比斯特购物村：8月刚开的新店，部分商品单件6到9折，5件折上85折，还能叠加会员券和云闪付券。有人6件一共花了1970元，均价300出头。小红书
上海青浦奥莱、成都佛罗伦萨小镇也有威尔胜折扣店，折扣款会更新，但码数普遍不齐，看中了要快。
两条小建议。一是奥莱库存流动快，折扣说结束就结束，别等。二是电商大促偶尔会出现4折这种好价，运动内衣这种基础款尤其常见，不急着穿就先加车蹲活动。小红书比起正价店直接刷卡，这套买法至少能省下三成。
这篇写给谁，以及接下来盯什么
这篇适合被威尔胜网球服种草、正在犹豫要不要掏钱的人：哪类是打球穿的，哪类是拍照穿的，哪个渠道买便宜，上文都给了判断。如果你是想选球拍，美网限定款、Defyer、费德勒纪念拍已经各有专文，不重复聊。
最后留三个观察信号。
第一，亚玛芬对三季度的收入增速指引只有18%至20%，明显低于二季度的32%，服装这台引擎还热不热，下季度财报见分晓。知乎
第二，二季度大中华区收入增速是35.5%，已经从一季度的45%回落，店越开越多之后，促销和折扣大概率会变多，不急的人可以等。知乎
第三，美网窗口期是威尔胜一年里声量最大的时候，同款和限定会密集上市；如果你所在城市的商场新开了威尔胜，开业活动通常就是本地最好的入手时机。
