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商务宴请用酒新逻辑：百元酒上桌，反而更显实在

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05-31 14:32

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#酒水流通行业倡议反内卷# 白酒行业反内卷，那么低的成本，还想联合在一起不愿意让利消费者，咋想的？其实白酒的成本很低，低出消费者们的想象。茅五剑、汾酒、泸州老窖等品牌的高端产品之所以贵，除了品质确实好，还有一点就是广告费太多，酒水真正的成本并没有那么高。白酒市场以前靠的是广告与渠道溢价支撑。但是社会在发展，如今的消费者早就不买账了，因为健康意识崛起，大吃大喝不利于身体健康，社交场景也越来越理性化，不再拼酒、劝酒，这就让开瓶率持续走低。当供大于求时，价格战是必然的。至于反对内卷，这个用处真不大，消费者买的少，酒厂能坚持多久不内卷？所以，酒企必得直面现实需求，先把虚高的品牌溢价给缩减了，再把品质做的与所宣传的文化一致。其实现在的白酒行业，价格只是表象，价值才是根本。现在喝酒越来越理性了，酒，迟早回归到酒本身。行业与操心其反内卷，不如想想如何打破旧模式、旧思维的卷。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划#

飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

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1. #酒水流通行业倡议反内卷# 白酒行业反内卷，那么低的成本，还想联合在一起不愿意让利消费者，咋想的？其实白酒的成本很低，低出消费者们的想象。茅五剑、汾酒、泸州老窖等品牌的高端产品之所以贵，除了品质确实好，还有一点就是广告费太多，酒水真正的成本并没有那么高。白酒市场以前靠的是广告与渠道溢价支撑。但是社会在发展，如今的消费者早就不买账了，因为健康意识崛起，大吃大喝不利于身体健康，社交场景也越来越理性化，不再拼酒、劝酒，这就让开瓶率持续走低。当供大于求时，价格战是必然的。至于反对内卷，这个用处真不大，消费者买的少，酒厂能坚持多久不内卷？所以，酒企必得直面现实需求，先把虚高的品牌溢价给缩减了，再把品质做的与所宣传的文化一致。其实现在的白酒行业，价格只是表象，价值才是根本。现在喝酒越来越理性了，酒，迟早回归到酒本身。行业与操心其反内卷，不如想想如何打破旧模式、旧思维的卷。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划#

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4. #茅台跌出近年新低# 茅台走到今天，有几个身份的衍变：酒水→名酒→高端局→社交→投资→高端酒→名酒。茅台酒价格被炒上天，那时候它早已不仅是酒，更是社交符号与投资标的，其价格双轨制多年来制造了巨大的套利空间。可万事万物都有回落期，当经济周期下行、商务消费严控、民间宴请趋俭，只涨不跌的神话便会打落凡尘。现在的需求结构已经转变，高端酒已经从送礼收藏转向真实饮用，金融属性也回到了商品本身。其实价格下行不是茅台的危机，而是市场的成熟。茅台需要思考的不是如何重回暴利，而是如何在价格理性化过程中，稳住品质与品牌，吸引更多的消费者。酒喝到肚子里才是酒，价格泡沫消退之时，或许才是茅台真正融入大众消费的开始。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 茅台跌出近年新低

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15. #飞天茅台价格暴跌黄牛损失惨重#茅台现在都没多少人喝了，公司商务洽谈的酒桌文化少了，加上年轻人也不喝白酒，流通的量少了自然就没有炒卖的属性，白酒价格肯定会回到最初的价格。以往每天网上预约原价购买飞天茅台都上百万，现在只有几万人预约，抢中的几率还很高。估计现在大部分购买的人都是买来过年喝亲朋好友聚餐喝上一杯的那些中年老登吧？

16. #五粮液明年开票价降至900元一瓶# 这个所谓的十年首降，可以看成是一场迟来的认账。终端市场的流通价早就跌破850元了，什么1019元的打款价，谁会认？五粮液这次把开票价调至900元，更像是给不堪重负的渠道一个喘息的台阶。简单的说，就是五粮液不低头不行了。市场给出的数据就能看出五粮液的日子没以前风光，但白酒的低成本也不至于让它太难受，无非是没以前赚的多了。现在的降价更多的是为了抢占别家的市场份额而已。不过，五粮液的利润降低也是一个信号，说明整个高端白酒市场的都不景气。以前高端白酒靠商务宴请和渠道囤积炒作拉动的增长逻辑，在当下已然失效。现在的消费者，尤其是年轻一代消费者，不会为了“面子溢价”和投资故事买单，他们看中的是：这酒买了后值不值这个价？个人认为此次调价治标不治本。最多能缓解一下经销商的困境，但未能触及根本。如怎么才能让消费者认同产品真实地价值？如果市场终端价依然在800多元徘徊，那么所谓的900元开票价，并没有太大的吸引力，因为愿意买着喝的人毕竟是少数。当然这也不是老一辈突然不喝了，也不是年轻人完全不愿意喝，主要是整个消费心态的理性化与去泡沫化。就像五粮液出的一款29度白酒，卖的也并不怎么样，喜欢喝白酒的人不愿意持续买，不喜欢喝白酒的人很少愿意买。我觉得，接下来的茅五剑、汾酒、习酒等品牌的高端产品，得认清现实：当价格的神话讲不下去时，他们真正不可替代的价值，究竟是什么？#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 五粮液明年开票价降至900元一瓶

17. 1千到5千白酒推荐，大品牌知名白酒，五粮液郎酒茅台剑南春汾酒这个价位段的白酒基本就是品牌占主要考量因素了，视频里这些酒品牌硬品质也很在线。#一波说酒 #一波酒文化中心 #高端白酒推荐 #品酒

18. 春节选酒指南：请客送礼超好用的60款中国白酒！ #辉月有话说 #白酒品评 #选酒指南 #春节白酒推荐 #春节礼品

19. 回复@伊斯坦布尔的流浪猫:红运郎就是暴力黄汤，1500左右的酱酒。商务宴请选飞天，自饮选红运郎。能生产认知度高的顶级品质酱酒的中国只有两家：1 茅台 2 郎酒。其他什么习酒、金沙等底蕴、老酒储备都有点欠缺。今晚8个人喝了6瓶很舒服。评论配图 //@伊斯坦布尔的流浪猫:很黄评论配图

20. 2800万适龄男性消失，白酒真的危险了？

21. 五粮液十年首降，白酒真的撑不住了么？五粮液要把明年的开票价降至900元一瓶，那么这个价位会激起消费者的购买欲吗？答案是不太会！五粮液这次将开票价调至900元，更多是缓解渠道压力，而非真正激活消费。高端白酒过去依赖的商务消费与投资叙事正在失效，年轻群体更看重实际价值而非面子溢价。降价虽能短期争夺份额，却未解决根本问题：当价格神话破灭，品牌必须回答自己不可替代的价值究竟是什么。#全网热点共创计划# 文创客的微博视频

22. 黎明前的黑暗。2026年，白酒行业依旧处于深度调整期，多数核心单品的实际成交价不断震荡，头部酒企与中小酒企的业绩将进一步分化，头部甚至极头部品牌有望进一步扩大市场份额，中小酒企迎来更大的考验。行业的变化从“规模扩张”转向“价值提升”。首先，多数酒企会推出更具性价比、质价比、品价比甚至醉价比的新品，来满足营收的需求；其次，头部酒企将培育新贵人群的消费需求及大众市场的非商务宴请需求，从而实现“卖酒向卖生活方式”转变；再次，通过新工具的使用，厂商关系得到重塑，厂家不再“压货冲业绩”，商家不再“囤货待升值”，从而构建“命运共同体”，而非“利益联盟体”。于未来而言，年轻化和国际化同样重要。年轻化是“锦”，也是将来的基本盘，国际化是“花”，也是未来的新增量，希望在2026年，年轻化、国际化都能取得有效成果。

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49. 商务接待用酒如何选择

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51. 2026商务接待酒推荐

52. 2026商务宴请白酒指南

53. 2026商务接待酒推荐

54. 宴请用酒推荐

55. 说茅台好喝的人，真没喝过雪碧？喝高端酒，喝的从来不止是味

56. 聊聊高端白酒的“社交货币属性”

57. 高净值人群，买酒逻辑变了

58. 白酒市场现状

59. 【2026白酒行业十大共识③】消费主权全面觉醒

60. 商务宴请"退潮"

61. 你喝的酒还是面子！千元白酒成本仅占10%，剩下的钱被谁赚走了？

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65. 千元档浓香对决

66. 千元白酒排行榜前十名有哪些？口碑相传，值得推荐的好选择！

67. 各类宴席用酒解决方案，适配多种喜庆场景的酱香白酒

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69. 晚宴红酒推荐

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71. 白酒爱好者必看，不同场合喝什么酒最有面子！

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