王雪红：两次硬刚全球巨头，赢了格局，输了时代

王雪红最有趣的地方就是她并不是一个典型的“风口型创业者”。

她的两个胜利都是拼实力获胜的。

第一次，是威盛挑战英特尔。

第二次，是 HTC 挑战苹果。

先说威盛。

王雪红是王永庆的女儿，所以人们提起她的时候往往会先想起“富二代”这个称号。但是这样的理解会低估她。

王雪红从20世纪80年代就开始进入科技行业，在1987年和别人一起创立了威盛电子公司。当时中国台湾科技产业主要还是做代工和零部件，真正敢于涉足PC核心芯片领域的很少。

PC芯片行业里最大的一座山就是英特尔。

英特尔控制的是什么？中央处理器、芯片组、平台标准。只要你做电脑，就会涉及到它。特别是在二十世纪九十年代，Wintel联盟几乎统治了整个个人电脑产业，微软负责操作系统，英特尔负责处理器以及芯片平台。要去挑战它，听起来就不太现实。

但是威盛切入的方式很巧妙，即先做芯片组。

芯片组是什么意思？也就是说，CPU、内存、显卡、硬盘等硬件之间的一个“交通要道”，这是非常重要的。PC厂商为了降低成本、做出差异化，就不得不依赖于除英特尔以外的企业。威盛就是抓住了这样的一个空子。

1990年代后期到2000年初，威盛在PC芯片组市场取得了很大的成就。威盛在公开资料中被提及最多的就是其曾在全球芯片组市场上占有很高的份额，在一段时间内甚至被视作除Intel之外最重要的PC芯片组厂商。它不是通过单点突破来实现的，而是一整套打法：授权、兼容、低成本、快速迭代，再加上与主板厂商良好的合作关系。

这就是中国台湾科技业的风格：不一定要第一个来定义规则，但是非常善于把产品做好、卖出去、压低价格、抢夺市场。

当然，挑战英特尔不可能没有代价。威盛与英特尔曾经打了好几场关于专利及授权的官司，有关于CPU总线、芯片组授权等等问题，多年以来一直纠缠在一起。后来双方于2003年达成和解，并签订了交叉授权协议。其实威盛没有把英特尔打倒，但是它已经逼得英特尔不得不重视起这个竞争对手来。

威盛之后又买下了Cyrix和IDT的处理器业务，想要进军x86 CPU市场。更进一步的行为就是直接对英特尔核心部分下手，而不仅仅是做一些配套零件的工作。但是CPU这条路很难，研发、制程、生态、品牌、软件兼容，每一项都是一座大坑。威盛没有成为第二个英特尔，但是它使中国台湾公司在PC核心芯片领域有了存在的感觉。

这就是王雪红的第一个打法：巨头掌握核心标准的话，我只能从兼容生态中找到缝隙，在配套平台上入手，先抢夺市场，后争夺话语权。

之后她就把这个思路用在了手机上。

HTC公司成立于1997年，而王雪红则是其中的一位创办人。早年HTC还不是一个广为人知的手机品牌，它主要做PDA、掌上电脑、智能设备代工。它为运营商、微软阵营以及其他品牌的产品多年提供服务，属于“技术实力很强，但是消费者并不知道你是谁”的公司。

这段代工的经历很不一般。HTC并不是一下子进入手机行业，它早已熟悉了供应链、硬件设计、运营商合作、软件适配等工作。

2000年前后，HTC是Windows Mobile阵营的主要硬件制造商。很多早期的智能手机、PDA手机其实就是HTC做的，只是贴着别人的牌。例如为O2、T-Mobile等品牌进行手机机型设计。

到了2007年，iPhone发布的时候，整个手机行业都被打蒙了。

诺基亚、黑莓、微软、摩托罗拉等老玩家还没有反应过来的时候，苹果就已经用全触屏、多点触控、App生态对智能手机进行了重新定义。此时HTC面临的选择是：继续做微软阵营的硬件合作伙伴，还是另谋出路？

王雪红把希望寄托在了Android上。

2008年，HTC Dream也就是T-Mobile G1发布，它是全世界第一款正式上市的Android手机。这个意义很大。因为当时的Android并不如今天这般完善，甚至Android 1.0还没有虚拟键盘，而且应用生态也非常薄弱。HTC愿意做第一台，也就承担了很大的不确定性。

但是从战略上来看，这也跟威盛当年向英特尔发起挑战的情形很相似。

iOS系统是封闭的，软硬件一体化，使用体验很好，但是所有入口都在苹果手中。其他的厂商要想活下去的话，就必须有一个开放的系统做为共同的基础。

谷歌要依靠硬件伙伴来实现Android的落地，而HTC则需要一个新的平台来避免被苹果、微软所控制。两边都很投缘。

所以HTC成了早期安卓阵营的领头羊。

2009年的HTC Hero、2010年的Nexus One和HTC Desire、2011年的HTC Sensation，那几年HTC产品的实力非常强。尤其是在HTC Sense界面出现之前，Android系统的用户体验还很不佳，Sense的出现给很多用户带来了安卓也可以很好用的第一印象。当时的天气翻页动画、联系人整合、桌面小组件等都具有很强的识别度。

2011年HTC达到顶峰，市值最高曾达到300亿美金，曾经是中国台湾市值第一的公司。按照当时的市场数据来看，HTC在美国智能手机市场的份额曾一度名列前茅，并且曾经超越了苹果，成为了美国智能手机市场上的一支重要力量。

王雪红第二次复制的打法是：苹果控制高端智能手机，我就跟谷歌合作支持开放阵营，通过速度快、产品多抢占时间窗口。

但是两个打法都存在同样的问题：向巨头发起挑战很容易，但是保持胜利却很难。

威盛后来被英特尔、AMD和整个PC芯片格局的变化所压制，在2012年之后HTC也迅速下滑。

HTC早期依靠技术优势以及与运营商的合作渠道来发展，但是真正进入消费电子市场之后，在品牌宣传、市场营销、产品命名等方面都无法跟上三星和苹果的步伐。三星可以把每年的巨额营销预算砸进去，把Galaxy打造成一个全球品牌；苹果有着很强的品牌知名度；HTC的存在感逐渐减弱。

手机到后面就是规模之战了。屏幕、芯片、摄像头、渠道、广告、专利，每一样都需要钱。三星有自己的面板、存储、芯片，并且可以做到全球销售；而中国厂商则依靠超强的供应链能力以及价格战的方式迎头赶上。HTC夹在中间很不舒服。

HTC顶峰时期的手机有很多，但是命名、定位不明确，消费者不容易记住了。后来One系列也确实做出了一些令人惊讶的设计，例如2013年HTC One M7 的金属机身、双扬声器等都获得了很好的口碑，但是已经无法挽回整体下滑的趋势了。

HTC和苹果之间也曾经打过专利官司。在2010年的时候，苹果起诉HTC侵权专利，HTC反击，之后双方于2012年达成了和解，并签订了长期授权协议。这就跟威盛当年面对英特尔的情形一样，当你去挑战巨头的时候，巨头不只是在市场上去跟你斗争，在专利、授权、供应链和生态上也会一起施压过来。

所以王雪红的故事并不仅仅可以归纳成“女强人逆袭”或者“挑战失败”的故事。她的厉害之处在于连续两次发现了产业巨变中的机会，在巨头势力最强的领域进行押注。

威盛那次她押注的是PC兼容生态不可能永远都是Intel一家说了算。

HTC那次押注的是智能手机不可能只有苹果一家的封闭系统。

两个判断都可以认为是对的。Android后来取得的成功也验证了她当时押对了方向。目前Android大约占据了全球智能手机系统市场份额的70%，这条路的开始就有HTC的位置。

但是押中了方向并不意味着可以吃到整个时代的红利。最后能不能立得住脚，那就是另外一回事了。

但是能够两次把公司推到全球产业竞争的前台，这样的事情本身已经很少见了。

声明：本文无商业合作，所有品牌提及仅为历史事实陈述。

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