4. 【烟火谋生,平常心度日】周末,商场组织我们有库存的商户,到大门外摆摊特卖。一来可以消化积压的货品,二来也让普通百姓买到性价比高的衣服。
两天守在街边,风吹日晒,看形形色色的路人来来往往,心里生出许多感慨。
做服装生意二十多年,到了如今这个年纪,我早已接纳自己的平庸。我只是一个老实本分的生意人,实实在在卖货,不耍花招,不追求暴利。可很多顾客并不这么想,总觉得做了多年生意的人,就该身怀绝技。
他们常常抱着很高的期待:花一百块,就希望得到价值一千块的品质。面对这样的期待,我常常无言以对。
就像这次亏本处理的PU皮衣,一百元出手,只为腾出库位,根本不挣钱。天气转凉,穿上可以挡风御寒,日常穿完全够用。可不少顾客问过面料之后,一听不是绵羊皮,便直接放下转身离开。
我不想过多的去辩解。一分价钱一分货,一百块的东西,就该放在一百块的层次去衡量,不能拿千元真皮的标准来要求它。人世间很多烦恼,都来自这种错位的比较。
摆摊这两天客流不多,生意清淡,还遇上一件让人心里五味杂陈的小事。一位顾客挑好了一件衣服,我已经亏本给到五十元的底价。对方试穿满意,确认价格之后扫码付款就离开了。等我闲下来对账,才发现她仅仅转过来五块钱,平白无故少收了四十五块。
那一刻心里又委屈又堵得慌。经商这么多年,起起落落早已见得多了,有赚就会有亏,可平白吃下这样的亏,心里终究难以释怀。
就在我暗自难过的时候,从小就勤俭节约的儿子,也许是想哄我开心,帮我找一点心理平衡。也正好中午吃饭时间,他便在美团抢了一个一块钱的肉夹馍,省下九块钱,兴冲冲拿到我面前,满脸欢喜,仿佛占了天大的好事,笑眯眯地递给我,叫我趁热吃。
我咬了一口馍,里面只有零星一点肉沫,混着腐竹,谈不上丰盛美味。我懂孩子的一番苦心,他想用这省下的九块钱,稍稍冲淡我损失四十五块的失落。
所以那一口普通的肉夹馍,我吃得心里暖洋洋的。我心里自有一杆秤,不会拿这一块钱的肉夹馍,去跟十块钱满是红烧肉的肉夹馍相比。一块钱,能有一份热乎吃食,填饱肚子,胜过干硬的馒头,还省下九块钱。钱虽不多,却是孩子小心翼翼的安慰。
过日子、买东西,道理都是相通的。
现如今,一百块钱,很多时候也就只够买一件薄薄的半袖。而这件百元的皮夹克,可以抵挡秋风,抵御寒凉,春秋两季都能上身。站在同等价位去看,已经物有所值。不该用高端货品的标尺,去苛求亏本清仓的平价好物。
半生经商,慢慢读懂生活。人这一生,要学会接纳自身的普通,接纳生意的起落,接纳世间种种不完美。会遇到不讲分寸的过客,也会拥有家人悄悄送来的温柔慰藉。
本本分分做事,坦坦荡荡待人,不求尽如人意,但求无愧于心。
烟火谋生,平常心度日。少一些无谓攀比,多一份知足释怀,便是普通人最好的生活。
文/李阡睿 2026 9 13 晚