玩卡玩世界 篇一百一十四:喜马拉雅会员大礼包,买一得十三,还不快上车?

2020-08-18 10:18:09 5点赞 7收藏 3评论

现在,互联网用户的付费意识越来越高,电商消费者花钱买电商会员的行为也越来越普遍。网购对于消费者来说,本就是为了省钱,那为何消费者还会花大价钱去购买电商会员呢?越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台,和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡,享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。

付费会员并不是新鲜事,但认真算过一笔账会发现:消费者花几十元或几百元办的会员卡,很容易就回本了。那么,这些电商平台为什么要做这样一门“亏本买卖”?这些最开始靠低价取胜的电商,为什么开始走上了付费会员的道路?获客成本高,恐怕是最直接的原因,再向深层挖局,则是电商希望通过提供差异化服务,打造品牌壁垒。通过会员策略,筛选高净值用户。

最近一家另类电商的会员服务遭到热捧,那就是喜马拉雅。说他另类,因为他并不同于传统意义上的电商,出卖更多的是服务而非实体商品。6月份的时候与之同类型的蜻蜓FM曾经靠着与京东和芒果TV的联合会员大出风头,这次行业领头羊喜马拉雅不鸣则已一鸣惊人,直接打造了买一送十三的无敌大礼包,堪称行业之最!

喜马拉雅会员大礼包,买一得十三,还不快上车?

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这么多会员,总价值超过2000元!现在只要218?!(注意苹果手机支付要268,万恶的水果。可以在安卓手机买了以后再在iPhone上登录同一账号使用可破)看上去真的超级诱人,让R先生来为大家算算账到底值不值。

13个会员中除了芒果TV和屈臣氏会员是月卡、肯德基大神卡是季卡外,其他都是年卡。这其中的硬通货毫无疑问是这么几个:爱奇艺、腾讯视频、京东Plus,其次是网易云黑胶、唯品会、喜马拉雅、肯德基大神卡,其他几个可以说都是非常小众的会员,很少有人真金白银去开的(愿意花198买西贝会员除了真爱就是傻吧,也许都是)。这些会员里,除了喜马拉雅的两个会员和奇迹小说会员不能转让,其他都是可以转让的!

我们不用看这些会员的标价,只看常见的促销价:京东Plus是经常送爱奇艺和腾讯会员的,唯品会也送过腾讯视频(事实上唯品会VIP现在正在促销99元送喜马拉雅,真是相爱相杀),这四个会员的自用价值总和约200元,如果转手的话会更高一些。网易云用户还是非常多的,虽然现在淘宝88VIP可以送了,但还是有很大的市场价值。另外肯德基大神卡的需求量也是比较大的,花38元开的大有人在,所以也很容易出手。这样一来,相当于白嫖喜马拉雅,其他会员也都是白送的咯!

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