探岳：优惠3.5万起，销量全指望330TSI豪华版

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我是一汽大众销售，探岳是店里最走量的SUV，很受关注，今天聊聊最近的情况。

这车卖得怎么样？

当地共四家店，平均每天进店12组客户，10个有2个是看探岳的。上月共卖了130台车，其中探岳11台，我卖了2台，单车提成300元，贷款或置换再多300。

现车情况是怎样的？

库里总共180台现车，其中探岳39台，探岳X有2台，探岳GTE 3台，配置最多的是330TSI豪华智联版，占80%，剩下20%是280TSI豪华和330TSI豪华Pro，除了一台金色，其余全是黑色和白色，现车充足，如果要定车，要15天左右。

最好卖的是330TSI豪华智联，10台占了8台，目前优惠，全款35000，贷款37000，最难卖的是四驱，没现车，也少有人问。根本原因是价格高，客户觉得四驱不实用，没性价比。

探岳X上市后只卖了两台，看到不少，各种夸赞，一问价，23.58起步，只优惠几千，看车的眼神立马又冷漠起来。

GTE卖过五台，现在优惠40000，免购置税，送充电桩。客户对价格和车型都算满意，不考虑一是觉得充电不方便，二是对电池没信心，认为用电的不可靠，容易坏，即使知道有 8年质保，问的最多的还是， 8年后怎么办？

现在优惠35000，也是近半年内最大，7-8月优惠33000。周边价格最多再低1000，上个APP上的行情。

买这车的都是哪些人？

性别上以男性为主，只遇到一个女性客户。职业上，私企、个体老板和中层管理最多，喜欢SUV的外形和驾驶感受，有很多是十万级别的轿车置换。

梁总是做机械加工的，有台开了8年的朗逸，跑了23万公里，整个后备箱、后排都塞满了货，他说之前用面包车拉货，老被交警拦，用朗逸又放不了什么，就打算换个空间大点的SUV。来看探岳，觉得后备箱，尤其是座椅放倒后，空间很满意，还特地抱几箱货试了下。

买这车的人都会对比哪些车？

内训里是途观L、威兰达、奇骏、RAV4，实际对比途观L最多，占了60%，剩下的有CRV和锐界。

选择途观L，客户主要认为路上跑得多，保有量大，车型也比探岳大。

客户刘总打算增购，7月到店看车，有辆悦动给老婆开，自己换SUV，在途观L和探岳中选一个，国庆一家老小都来了，拿不定主意，围成圈挨个打电话问意见，结果朋友都推荐途观L，理由是“看见XX也买这个车”，“我看到路上好像途观L多一点”，“小区里停了两台途观L”。

对比途观L选择探岳的，主要是因为外形和内饰，很多客户知道途观L尺寸大一些，但是看到实车，还是觉得探岳前脸更大气，另一个原因是觉得途观L设计风格有点老，和大众其它车型有代差。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

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这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

客户对后排空间比较认可，但对于舒适性，很多人表示座椅横向太短，坐三个人，不仅中间挤，边上的两个屁股也不舒服，认为座椅和门中间空出这么大非常浪费，而且边上也放不了什么东西。

改成智联版后，屏幕由6.5寸升级成8寸，仍然没有后视，很多老司机后视用习惯了，只能再花钱装个摄像头。

客户对后备箱比较认可，但没电动尾门吐槽很多，想要原厂的只能选Pro，或者再花4000块，不仅贵，还得把后备箱拆得稀烂。

常规保养费用是多少？

使用5W40机油，加工时一共650，用0W40，加工时980元，周期一年或10000KM。2699买双保套餐，多四次保养，延长保修至5年15万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

战略合作单位正式员工，买车可以额外优惠3000，包括太保，首钢，中信，人寿，中兴，福耀，中铝，浦发，南方电网等，总部或旗下分公司员工都可以享受。