真相了！粉丝总结的几个家装门窗噱头

坊间相传，一家门窗店的成交率如何，就看老板话术的「专业」程度。

消费者愿意相信专业性程度高的老板，是因为想把钱花得值。

继上篇「家装门窗里十个不要踩的坑」，鹏哥来说说门窗行业的话术坑，以此希望鹏友你找到说话靠谱，做事踏实的门窗老板。

本文是噱头（上），有以下五点内容：

01 放心放心我们是最好的，不放心

如果说评选门窗导购员最爱说的口头禅，「放心放心我们是最好的」绝对列为榜一：

消费者 Q：你们这款系统窗性能怎么样？导购 A：放心放心我们是最好的。

消费者 Q：你们这款系统窗供应链、做工怎么样？导购 A：放心放心我们是最好的。

消费者 Q：你们这款系统窗售价怎么样？导购 A：放心放心我们是最好的...阿！不！我们这款窗单价 999 / ㎡，开扇Bla Bla...

遇到这种除了价格门儿清，其他耍无赖一问三不知的导购，问的问题不能停留在「门窗表面」上，得多问细节，要是他推脱不清楚，就说：去问领导、技术、厂家。

怎么问？看这里：

这款窗厂家哪里的？厂家以及它的制作生产有啥优势没？

这款窗密封结构做的怎么样，和其他同价位比有什么优势吗？

这款窗排水怎么处理？结构和路线啥的帮我指一下；

玻璃方面标配什么？做增配怎么加价？大概价格是怎么样的？

隔音 & 隔热需求高，玻璃配置有什么推荐吗？

重要的供应链麻烦和我说下是什么厂家或生产地址，比如：铝材、玻璃深加工厂家、所用的窗扇五金和把手、隔热条、胶条等。

门窗总价你们是怎么算的？均价大概多少知道吗？增项有哪些？

安装、售后的工人是你们自己的还是外包的？有正在施工的安装现场让我去看看吗？

02 系列噱头，买适不买贵

这一条鹏哥上篇文章说过，看过的鹏友可以跳过。

如果说有什么办法可以快速辨别导购专业性强不强，问他「我家的情况该买什么系列」能检测一二。

消费者 Q：你们这 70 和 80 系列两款窗有什么差别？导购 A：80 比 70 好。

消费者 Q：好在哪里？导购 A：80 系列比70 的大阿...

消费者 Q：我是问它们的性能差别！导购 A：害！早说嘛！80 系列肯定哪哪都比 70 的要好呀，你比方说密封性能啊，隔热啊，保温啊，隔音啊，价格啊、提成啊，哎呀！说秃噜嘴了。

遇到这种将系列与性能混为一谈——「系列决定门窗性能，大的就是系列小好、贵」的导购，一定要自己心里清楚：

（1）门窗系列主要是，每个厂家对自家不同产品的一种命名方式。它的大小，不是直接评判门窗性能的好坏，或价值高低的方法——就像我们去买一台冰箱一样，虽然越大（系列）可能功能或性能越好，但有的品牌小尺寸冰箱也可能又好又贵。

（2）同一品牌同一窗型中，高、低系列产品可以比较性能，但高系列提升的性能也要分情况的：

情况一，主要通过增加隔热条宽度实现系列增大：如下图所示，除了连接窗户两边铝材的隔热条变宽，其余门窗结构基本没有发生变化（不同系列标配玻璃不同，不在结构处讨论，下同）这种情况，高系列的门窗主要是提升了隔热保温性能，密封性能提升不明显。

△ 例子：主要通过增宽隔热条实现系列变大

情况二，不同系列结构不同：如下图所示，右侧的 65 系列除了隔热条宽度变宽外，主要比左侧 60 系列

多出

多出一道密封结构。这种情况，高系列的门窗整体性能提升地更加明显。

△ 例子：不同系列结构发生变化

同一品牌不同窗型的系列比较，不同品牌系列的比较，参考度就不大了，主要还得看结构。

比方说一个品牌里的内开内倒窗系列和窗纱一体系列，别看窗纱一体系列大，它是因为纱窗和窗扇共用轨道，实际的隔热保温性能可能并不如内开内倒窗：

△ 差不多价位下，窗纱一体因为隔热条较窄、密封不到位等原因，比其他窗型隔热保温性能差很多

不同品牌的系列比较就更不必说，比较隔热条宽度、有没有等温层、密封结构、胶条的搭接量、玻璃的配置才是关键。

03 「德国门窗」的进口营销

普普通通的一家门窗店，靠店面牌头加「德国、进口铝合金门窗」等字样，摇身一变成高价舶来品牌，不少电视台、媒体曾报道过：

调查 | 德国门窗现形记

授权玩套路，南京严查问题德国门窗

门窗厂家起洋名玩套路，小心这家山寨的“德国门窗”

多了一个德国、进口名头，就比同类产品贵一半。

△ 图源「江苏城市」栏目视频截图

△ 图源「南京市场监管」公众号

这些商家无不玩得一手好套路：先去香港花几千块钱注册一个德国旗号的皮包公司，而后经营者本人或者通过亲戚朋友，在大陆注册一家公司，香港注册的这家公司再授权大陆的公司运营。

△ 图源「南京市场监管」公众号

这一倒转，小作坊瞬间「德国品牌」加持，专门坑骗想买好产品、但又不懂任何专业知识的门窗小白：

△ 媒体报导的某一加工厂内部，并无任何机器、工艺等「德国元素」；

针对这一营销套路，消费者切记：

遇到打着德国旗号的门店留个心，真正的德国品牌不便宜（两三千每平）；

网络查找注册地址，遇到上文的套路可以肯定是「假洋鬼子」；

选购前多学门窗干货，知道门窗选购方法；

交钱时一定要签合同，购买产品的材料信息、安装售后等问题写得越详细越好；

△ 图源「南京市场监管」公众号

04 十大品牌的老套路

相比较中小门窗加工厂爱玩德国元素，一些全国招经销商的中大型门窗企业则喜欢包装「中国十大门窗品牌」：

消费者 Q：我家住在高架旁，用什么窗户好？导购 A：喏，我家这个牌子挺好，全国十大门窗品牌之首，航空铝材，每块玻璃出厂前都放在深水池里做耐压测试~绝对全国领先。

消费者 Q：我家做了地暖，什么窗户保温好？导购 A：喏，我家这个牌子挺好，全国十大门窗品牌之首，名气大做的人多；

消费者 Q：我家每年台风会吹几次，什么窗户台风天不漏雨？导购 A：喏，我家这个牌子挺好，全国十大门窗品牌之首……

遇到这种讲来讲去就会，拿一个不错的代理门窗品牌当挡箭牌，根本没有可靠的解决方案与经验分享给你的品牌商家，鹏哥建议你了解：

（1）家装门窗属于非标定制化产品，真想做的好对测量、设计方案、施工人员要求不低（也就是经销商的经验和管理要求高），目前国内并没有「只要选对品牌，后续皆无忧」的门窗品牌。

网上不管是所谓的十大、十五大、二十门窗品牌，可能都仅是品牌方投的广告，不真实且没有实质性的选购意义；

（2）如果选购时经过了解，就认准这一品牌、非它不选，但恰巧当地经销商不够专业，建议你事无巨细地和经销商沟通，多了解门窗测量、方案、安装相关知识并做好监管；

（3）如果对品牌没有特殊要求，建议选购时多跑几次建材市场，并结合一些消费者相对较多的网站（如知乎、什么值得买、好好住）、本地服务网站（如大众点评、当地论坛）等，多对比不同品牌的产品结构、做工、材料、口碑。

（4）同时建议你带上家里的平面布局图逛门窗店，找经验丰富的靠谱商家：连图都看不懂的、看着图又接告诉你他家什么什么最好的也可以淘汰。

像问你家是几楼、要做什么、对门窗有什么要求？告诉你可以用什么配置搭配、预估价格；向你介绍他家产品特色；告诉你玻璃来源、品种，让你筛选不同的产品或配置价格；提醒你相关的国家规范、其他的安全事项等。这些商家往往较为懂行。

05 铝材壁厚越大门窗并不会越安全性

关于铝材壁厚，商家可能爱拿这两句话忽悠你：

「放心，这款窗户壁厚是 1.4 mm 的，安全性方面绝对没问题」

「咱们家窗户为了使用更加安全，壁厚都是 1.6 mm 的，比别家只能做国标 1.4 mm 好得多」

△ 商家拿壁厚做增项

而事实上，门窗壁厚只需考虑符合国标标准、和当地地方标准即可（如国标要求窗户型材壁厚不得低于 1.4 mm，门型材壁厚不得低于 2.0 mm；上海地方规范窗户型材壁厚不得低于 1.6 mm）。

有些商家所说的「壁厚越大门窗越安全性」也并非如此，1.4 mm 壁厚的铝材在 99.9 % 情况下已经能够保证门窗框的强度。

在日常生活中出现的门窗框松动、摇晃、脱落，掉扇等意外情况，大多是因为门窗本身螺丝用得不到位、型材结构、中挺种类、连接工艺、窗型设计等不过关导致：

△ 螺丝安装不规范

受篇幅限制，本文噱头先介绍到这里。

你还听过过啥不靠谱的噱头？或还有什么想了解的，也欢迎在评论留言区补充。