家装门窗价格/报价：价格如何指导选购？怎么算买的值？

创作立场声明：本人为门窗从业人员，有机会学到一些专业知识。然而每个人站在不同立场，内容就会有所偏重，客观与否还请大家指正，期待深入探讨交流

有关「家装门窗价格」的内容一直很受欢迎~

每一个消费者，心里肯定都想知道「我家应该花多少钱买门窗？」「我在选购的门窗值多少钱？」「我花这个钱买的门窗值不？」

而消费者想要更加准确「把握住」上述问题的答案，除了必要的多看多逛当地家装门窗市场外，以下「鹏哥个人经验及理论」相信也会有所帮助：

01 关于门窗报价方式

1、家装零售市场，多见「门窗单价 + 开启扇 / 五金价格」、「全包价」、「材料价格 + 各种其他成本费用（如安装费）」3 种报价形式；

2、「门窗单价 + 开启扇 / 五金价格」：这种报价方式商家采纳最为广泛，意思为门窗价格组成的大头就是产品的价格。如单价多少多少一平，加上家里开启扇的数量，另算一些立柱等一些成本费用，也可能含五金、玻璃等增配费用（增配不是人人所需，如标配中空玻璃换成隔音更好的中空夹胶玻璃，国产五金增配进口五金等）；

3、「全包价」：家装零售市场不多见（如某些大牌有采用这种简单粗暴的计价方式），意为一个门窗单价 x 总面积就是商家报的总价；

4、「材料价格 + 各种其他成本费用（如安装费）」：多见于「材料商」、有客源的安装师傅等小商，意为报价会给你算所有服务的成本支出，如铝材费、玻璃费、测量安装费、打胶费等；

5、报价方式没有绝对好坏之分，是由于习惯、策略等因素决定。至于怎么看报价有明显「猫腻」（不合理），怎么对比不同商家报价，看下面的章节 ▽；

02 门窗价格 / 成本的组成

1、第一章已可窥出门窗产品的价格（即报价），是由所售产品的所有成本组成，而这个成本有显性的，也有隐性的；

2、不管是显性还是隐性，鹏哥还是更想让消费者知道，门窗的价格由产品本身，工厂 / 品牌，商家服务这 3 块组成；

3、产品本身：产品本身的成本最好计量，总的来说就是越好的「供应链」和「结构」，价格就越贵；

△ 门窗加工主要供应链

△ 门窗主要加工辅料

4、工厂 / 品牌：工厂或者叫门窗品牌端的成本得看消费者有多深入了解，总的来说一是看其定位（高、中、低端定位及品牌溢价），二是工厂机器、人工、研发、宣传等成本代价将计入出厂价格，出厂价格越高，市场销售价格也就越高；

△ 工厂大致机器；

△ 门窗主要供应链的大致加工工序

5、商家服务：商家服务也看成本，除了商家的定位外（如薄利多销走量，高端零售等）以外，主要还是店面、人工、获客的硬性开支，及投入在安装、设计、售后维护服务的「软性」成本 2 方面组成，当然这些成本肯定也将计入门窗价格；

△ 门窗安装流程

6、萝卜青菜各有所爱，不同的产品、品牌、商家服务满足不同人群的门窗订购所需，怎么看 / 选不同价格产品，看下面的章节 ▽；

03 产品本身 + 工厂 / 品牌 = 产品基本定价

1、一樘门窗成本价格最主要由型材、玻璃、五金 3 部分所组成，占据了门窗成本的 80 % 以上，而后是一些供应链辅料，胶条、胶水、角码、螺丝、塑料件、纱网、腔体填充棉等等

2、结构影响着门窗性能的发挥，它也是定价的基础，除了因为结构影响用料之外，也包含了研发、开模等成本及制作难度（产量）；3、如果主材用料不打折扣（即不偷工减料、用低劣产品），算上制作人工成本，正常门窗成本价格不会低于 300 - 400 元左右 / ㎡。

（价格指均价，即总价 ÷ 总面积，下文所有提到的价格不特指均指均价）。

当然，随着供应链、结构、工厂 / 品牌的「升级」，家装门窗产品出厂价 500 - 600 - 700 - 800 「大有窗在」，1000 以上也不稀奇；

04 商家服务 = 产品价格增值

1、门窗商家根据自己的受众人群，选择合适的厂家、产品的同时，当然也在根据自己的定位推出与之相应的商家服务，所以消费者的门窗市场零售价格 ≈ 门窗产品基本价格 + 商家服务的增值价格 + 商家的利润空间；

2、对于消费者来说，「我」当然希望商家利润越低越好（不代表没利润），也希望「我」花的钱除了你的适当利润空间和产品成本以外，全部用在安装、设计、售后维护上面，一分钱不多花在店面、人工、获客的分摊费用上；

05 门窗市场最终零售价格有迹可循

敲定了产品基本定价和价格增值，那么以下我们就可以寻找些门窗市场零售价格的踪迹了。

06 市场门窗产品均价区间（仅代表个人观点，下同）

根据个人经验总结下来，我们将目前市场上的门窗价格分为下面几个跨度（老规矩还是指价指均价，特殊产品和配置除外）：

• 600 - 800 元左右 / ㎡，本地自加工、或小工厂居多；

• 800 - 1000 元左右 / ㎡，产品细节还过得去，且已经开始有结构差异，本地小型工厂居多；

• 1000 - 1200 元左右 / ㎡，这个价格很尴尬，是消费者最希望得到价格，是上面提到的产品、工厂会去卖的价格，是下面提到的产品、工厂很难去实现的价格，只有少部分厂家直营有能力做这个价格区间的产品；

• 1200 - 1500 元左右 / ㎡，是系统门窗产品主要竞争的价格区间之一，产品能满足比较高的隔音隔热、保温等性能需求。可以找到一些相对性价比的，知名度不是很高的系统窗，多见于当地中大型门窗企业；

• 1500 - 2000 元左右 / ㎡，是系统门窗产品主要竞争的价格区间之一，产品能满足比较高的隔音隔热、保温等性能需求。上一级提到的高系列 / 特殊产品，或增配后的价格、定位高端的当地中大型门窗企业、全国范围内知名度较高的门窗企业 / 品牌、特色产品 / 品牌在这个价格区间厮杀；

• 2000 - 2500 元左右 / ㎡，多见于国产最知名一些品牌窗的价格、上一级提到的高系列 / 特殊产品，或增配后的价格；

• 大于2500 元 / 平，多见于知名进口一线品牌，如旭格、YKK；

07 各门窗产品均价区间的大致「供应链」和「结构」

根据个人经验总结，各门窗产品均价区间的典型「供应链」和「结构」，也有一些「市场行情」：

1、主要供应链（铝材、玻璃、隔热条、五金、胶条）品质随着价格梯度的上升，800 - 1000 - 1300 - 1500 - 1500 以上起初会有挺大差别；

2、但是差距不会无穷上升，其随着价格梯度的上升，1300 - 1500 - 1700 差异会逐渐变小，1700 - 2000 以及再往上，供应链差距可能只是在细节上，或者近似于没有；

3、辅料（胶条、胶水、角码、螺丝、塑料件、纱网、腔体填充棉）其实也同理，只是关注点太细不多说；

4、600 - 1200 左右，隔热条五金胶条品牌基本都是国产品牌，如五金用HOPO、斯坦福、希美克、维哈根、深圳好博、坚朗、派阁、合和、春光、国强、立兴等，隔热条用优泰、宝泰、威帕斯特、白云易乐、融海、金科利、炳彰等，胶条用联和强、瑞得、窗友、瑞隆特、亿安、高士达、澳顺等；毛条用力佳隆、贤安、顶谷、赣春、高仕达等；

5、1200 - 1500 左右，隔热条五金胶条品牌则国产进口大牌混用的比较多，如隔热条大牌恩欣格、泰诺风等，如五金进口大牌索宾柯、诺托、HOPPE、格屋、丝吉利娅、吉斯、福适博、威必驰、瑞纳斯等，如胶条进口江阴海达、森佩理特等；

6、价格再往上，隔热条五金胶条品牌除了基本都是大牌以外，品质还会更高一些，如隔热条会变宽、变多腔体等，五金型号会更好等，胶条做工、匹配程度会更好等，但总的差异不会太大了，本身就已经完全能满足（超过）家庭日常所需；

7、玻璃的品质和配置虽然也体现在价格中，但变化没什么标准，标配的中空钢化玻璃下到 600，上到几千都有，差异藏在「看不见」的玻璃深加工厂和材料的品质；

8、有的玻璃会提高配置：氩气、三玻或者暖边条等，玻璃价格还涉及面积大小，鹏哥倒觉得玻璃可以把他当做「单个产品」去看待——买门窗 = 买窗子 + 买玻璃，只不过商家都给你配好了，自己很少有人去管；

9、关于型材：同种规格下大牌铝型材（如华建、中铝、亚铝等）是要比小牌子品质更优一点，价格更贵一点。但铝型材和成品玻璃一样，并不兴比品牌，铝型材品牌和门窗成品品质、价格的关系也有点远。壁厚和门窗价格也没啥必然联系，高价门窗可能在牌号、表面处理工艺上会更好一点；

10、以下是各地粉丝发来的报价，仅供参考：

△ 粉丝发来各地均价 600 - 1000 元左右的产品报价单，主要是当地型材代理商自有工厂的型材品牌门窗为主；

△ 粉丝发来各地均价 600 - 1000 元左右的产品报价单，主要是当地型材代理商自有工厂的型材品牌门窗为主；

△ 粉丝发来各地均价 1000 - 1500 元左右的产品报价单，主要是走性价比路线的门窗品牌和当地中大型门窗企业 / 品牌；

△ 粉丝发来各地均价 1000 - 1500 元左右的产品报价单，主要是走性价比路线的门窗品牌和当地中大型门窗企业 / 品牌；

△ 粉丝发来各地均价 1500 - 2000 元左右的产品报价单，主要包含增配后的价格、定位高端的当地中大型门窗企业、全国范围内知名度较高的门窗企业 / 品牌

△ 粉丝发来各地均价 1500 - 2000 元左右的产品报价单，主要包含增配后的价格、定位高端的当地中大型门窗企业、全国范围内知名度较高的门窗企业 / 品牌；

11、再说结构：其结构差距随着价格梯度的上升，差异会逐渐变小，1300 - 1500 - 2000 的结构差距可能只是在细节上，或者近似于没有。因为门窗产品技术含量终归来说并不高，模仿成本是比较低的，属于「学起来简单，做细、做出统一出厂标准难」；

△ 粉丝发来各地均价 600 - 1000 元左右的产品结构，主要是当地型材代理商自有工厂的型材品牌门窗为主；

△ 粉丝发来各地均价 1200 - 1500 元左右的产品结构，主要是本土规模较大知名门窗企业，和本土近年转型做家装系统门窗的门窗企业；

△ 粉丝发来各地均价 1500 - 2000 元左右的产品结构，主要是有能力全国发货的，知名度较高的门窗品牌；

08 各门窗产品均价区间的大致工厂 / 品牌

1、第六章节已写，家装门窗市场典型的「工厂 / 品牌价格分布情况」（标配情况下，特殊产品 / 配置很高的情况下除外）：

• 800 以内自加工、小工厂居多；

• 1000 以内一般是好一点的小工厂在做，也有本地中大型工厂，或一些广佛、安徽等一些全国发货的小品牌；

• 1000 - 1500 左右基本是一些走精品产品路线的工厂，全国各地各种品牌都有，但规模很大的比较少；

• 1500 以上大厂居多，也有供应链结构很高端的本地品牌参与，品牌实力相对都有自己优势；

再上一级，大部分情况也就几个一线品牌在竞争了；

2、工厂 / 品牌的设备：并不是说设备越好就意味着产品品质越好（还有供应链、结构、人工、工艺、品控等影响；）、价格越高，只是说设备和产品精良还是成一些正比的，且相对来说更「显性」，消费者更容易了解到。

按生产设备级别可以大致划分为 4 类工厂：①「街边店」，最多只有一台切割机，切切不锈钢管子做防盗窗阳光房，切切铝合金方管、压线啥的，其它都是卖铝材厂那里买半成品回家组装，全手工制作，精细度不高；

②「主要做本地业务的门窗厂」这类工厂不需要向外地经销商发货，所以对细节要求不太高，但一定会配备全套设备，除了双头锯可能是数控的，其余大概率「手动」的，靠卷尺定位、靠人工给料，误差受人的因素干扰明显；

③「做经销商的门窗厂」这类工厂需要向外地门窗经销商发成品，如果生产细节不过关，经销商会用脚投票不再与厂里合作，故它们会注重较高的产品细节。会花钱添置精度更高的国产好设备或国外设备（一台双头锯的价值就抵上第2类工厂的全套设备），双头锯一定是数控的，钻铣设备也会有数控的，设备带来的误差基本就满足规范要求了；

④「头部门窗厂」，目前国内只有少数几家，引进千万级别的进口生产线（实现这头放 6 米厂的铝合金型材，那头出来的就是已经根据输入的订单信息切割、钻铣好的一段段材料，拿出来直接组装就好。误差极小）；

△ 门窗安装部分流程；

△ 型材切割、钻铣冲环节加工机器的存在差异；

3、工艺是另一个比较「显性」地看工厂 / 品牌厂家优劣的地方（这点其实也可以放在产品端讲）：最明显的组角连接方式：活动角码 ＜（不如）机器撞角 ＜ 注胶组角 ≈ 销钉注胶组角 ≈ 无缝焊接。

其次还有中挺连接方式：螺丝连接 ＜ 角码连接；没有加强中挺（横挺） ＜ 有加强中挺（横挺）；嵌入式胶条 ＜ 断开的压入式胶条 ＜ 胶条转角处 45° 手工剪开的整根连接 ＜转角处胶条用胶水连接 ≈ 热熔焊接或一体折弯胶条；有处理非成品窗、成品阳光房 ＜ 成品窗、成品阳光房等；

△ 机器撞角和注胶组角图解对比；

△ 两种中挺连接方法图解对比；

09 各门窗产品均价区间的商家服务

1、「显性」、消费者容易拿来对比比较的无外乎商家提供的设计、安装 2 块；

2、设计：门窗设计内容包含的东西并不多，其「技术含量」更在于商家的细心（测量对单等容错低、精度要求高）、经验（玻璃配置啊、把手高度啊、分隔把控啊等）、耐心（愿意将自身经验花时间付诸在你家门窗上）；

大部分消费者选完产品产品，挑挑颜色，决定一下开窗数量和分隔情况就已经完事了，部分细节追求精益求精的消费者、或产品（如超大玻璃等）、环境（如弧形窗等）要求比较特殊时，才需特别看重老板施工经验丰富，或有专门设计人员的门窗公司。而一般提供高标准设计服务且完善的、有设计追求的门窗公司价格基本是中端以上（个人认为价格在 1300- 1500 及以上区间）；

当然设计在这一块完全可以像自己负责装修一样多操心，如学习鹏哥的相关文章完善；

△ 常见窗户分隔方式

△ 能进电梯最大玻璃尺寸

3、安装：安装材料（密封胶螺丝等辅料、也包括吊装等）、施工标准（人工、时间成本）、监理（管家或验收经理等）3 块决定了安装成本和安装效果。

安装和供应链的匹配程度还是很高的，如安装材料中，劣质的 ＜ 合规但非知名品牌 ＜ 知名名牌 ＜ 知名大牌，1000 以内的产品基本不可能给你用知名牌子（可以自己采购，看鹏哥以前发过的内容），像陶氏胶、伍尔特等大牌只可能出现在 2000 左右这样的区间；施工标准和监理同理，说白了其实就是你是否愿意花钱让有能力的商家把事办好，想要好的施工服务；

△ 螺丝间距

△ 门窗验收（非权威）

010个别「杀猪」情况

「有符合市场行情的报价，当然也有不符合市场行业的报价」，个别「杀猪」情况：

供应链滥用进口名头，特别是五金，起个洋名字就好意思加价七八百；

借由玻璃原片品牌卖劣质玻璃；

滥用概念，滥用「信息差」：说「PA 66 尼龙隔热条因为加了 25 % 玻璃纤维所以更高级，所以价格贵」、「我们的型材都经过开齿再穿隔热条所以更高级，所以价格贵」、「因为我们玻璃灌的是 3 A 级别分子筛所以更高级，所以价格贵」等；

一些门窗品牌供应链品质明增暗减：在供应链上打上自己的门窗品牌 logo，说自主研发或非常高级，实际是其他工厂代工；

用一线供应链品牌宣传，事后发现标配的是普通品牌，用宣传的供应链品牌变成增项要加钱；

用大牌门窗做宣传，事后用大牌的价格卖其他产品，包装个品牌 logo（如保护膜）偷梁换柱；

很烂的窗纱一体结构就因为是大牌，卖价很高；

对自身品牌定位过高（不符合消费者定位）、「看菜下碟」，二三线的「小」牌子蜜汁自信卖价太高，或者就因为消费者不太懂使劲「宰」；

小工厂自身实力不硬，但也通过卖「系统窗」生生将价格提高；

高价产品安装不过关（材料用的差、没有监管、安装师傅不负责、外包等）；

（整理了挺多类似的，下次开一篇讲）

△「进口」五金

△ 开齿

△ 虚假宣传供应链

011 价格如何指导选购？怎么样让门窗买的值？

1、作为「屌丝」，鹏哥更倾向推荐从 800 元 / ㎡ - 1200 元 / ㎡ 左右的产品中选择「满足基本性能和使用款」，从 1000 - 1500 元 /㎡ 左右的产品中选择「高需求款」；1500-2000 左右这一档产品已经非常极致了；

2、关于门窗预算大概需要多少：因为门窗只有在装修时能动，以及改善明显两点原因，个人的建议是如果涉及全屋门窗更换，装修预算又还算充足，不妨拿 10 % - 15 % 的预算购置门窗；

3、建议至少跑两遍当地的建材门窗市场再下决定，因为实践出真知，网上理论知识看的再多不如实际经验来的靠谱。

门窗产品价位相差悬殊，跑第一趟跑市场为了了解当地门窗行情，让自己对所需产品有更好的认识，二三趟再挑几个看对眼的店面或产品，开始产品性能和性价比；

4、一定要认识到，门窗品牌不具有直接选购的参考价值。门窗是高定制化产品，家里装一扇好窗，离不开一线商家测量设计安装端的努力，目前没有知名的「一条龙服务型」厂家，所以消费者选购时既要看产品，又要挑商家服务；

△ 不靠谱商家好产品白瞎

△ 不靠谱商家好产品白瞎

5、建议拿着「平面图」去选购，此举能筛查出一大波不靠谱商家。进店第一步拿着布局图问商家，商家只会说「你放心我们的都是最好的」，肯定不是最好的，根据你的布局图来给你提供选购建议的商家可以深聊；

6、选择门窗价格区间视自己实际情况的预算和需求而定。预算高需求低，多的是商家想做你这单，不急慢慢挑；预算高需求高，没有商家会拒绝，着重找工程施工经验丰富、注重方案设计的老板；预算低需求高，多自己下功夫，找就近厂家，然后多在玻璃上下功夫；预算低需求低，多问熟人和邻居，开的时间久的老板不一定好，最低要求就是供应链过关；

△ 「业务能力」太低的商家

7、对于 600 - 800 元左右 / ㎡ 价格区间的门窗产品来说，首重供应链不劣质，怎么看：产品不要单薄，看起来要重；胶条不臭、不很硬、不很薄；铝材壁厚不要低于 1.4 ；隔热条不要是那种厚厚的实心的，合规的尼龙隔热条薄的才好；玻璃一定要是正规深加工厂出来的；五金最好选听到过的几个国产大牌，那种名字很炫的要不得；

8、800 - 1200 元左右 / ㎡ 价格区间的门窗产品，除了上面提到的供应链以外，几种明显不好的配置 / 结构不要选：隔热条太太短的、胶条没弹性搭接量很小的、单个锁点的、假断桥的、腔体都是很大一个个的高系列不要选。另外已经可以挑挑不错的工厂了；

△ 假断桥

9、价格在往上的产品都要去比结构，工厂和服务品质。如果当地已经有口碑好的商家最好，不然工厂就以了解规模设备为主，商家看图出的细的让你满意的，问你家里细节多的，产品配置给你体现差异化的；

安装，能带你去现场看的，螺丝、发泡、打胶正规的，有验收的，尾款给你安装后结的；售后服务品质，能提供产品质保年限的，能提供维保条款的，朋友反馈好的；

10、针对均价在 1500 元每平米的系统窗品牌来说，可以直接向商家问「有没有检测报告，给我看看」。虽然上面对性能检测的精准度没有这么高，但没有也说不过去，消费者能从检测报告里比较直观地对比不同产品性能差别；

△ 某品牌检测报告

11、关于价格要比总价：总价是红线，不超预算太多才有进一步深聊的可能。但要严格提防所谓的「增项」，即价格一步谈到位，明确报价，不然到时候如果出现像打外墙胶加 10 元 / 米，做防水再加 10 元 / 平方，不给还不继续做，就很坑了；

12、比均价：不是说「便宜就是好」，也不是说「贵有贵的道理」就不对，当商家给你的「靠谱程度感觉」差不多，产品差不多时，价格比比还是更「健康」的。

配置差不多时就是去拿报的总价去除以总面积等到均价。而不是去单看门窗的单价差多少，窗扇价格差多少，五金玻璃增配差多少，没有意义的（各商家报价策略方式不尽相同，有的商家可能他自己报价都是瞎填的，自己就算个总价和利润给你报，有的商家可能偷面积）；

13、比性价比：买啥只要「值这个价」就好，你也别指望几百块钱 / 平米的门窗可以挡住台风雨，隔隔飞机场高架噪音，凡事根据自己的需求出发。从自己预算和实际门窗需求出发，「我」有多少预算？我需要什么价位的产品、工厂 / 品牌、商家服务；

隐藏点 14：砍价看气场拼心理，任何时候挤挤都还是有的