穿越周期的“实”力场丨建博会探展报告：四大赛道释出万亿级空间

　　本报告由家居新范式团队赴第28届中国建博会(广州)全程实地调研产出，整合现场品牌方、经销商、海外采购商近百组一手访谈，结合近期国家级产业文件做双向对照解读，旨在从喧嚣展陈中剥离营销浮沫，以“实景验证”系统梳理存量时代家居产业转型的底层逻辑。

　　报告核心形成三大研判：其一，九部门印发《关于加快零售业创新发展的意见》与广州建博会同期落地，二者形成时代共振，共同划定行业告别低价内卷、回归产品服务价值的发展底线;其二，定制、门窗等非标重服务品类受低价内卷冲击显著，市场已自发摸索出品类标准化、技术模块化、店态轻量化三条突围路径;其三，透过展会现场实测数据，旧改焕新、成套出海、全屋智能、适老升级作为四大确定性增长赛道已然清晰，“数字化交付”正成为串联全链路，释放万亿级产业新空间的核心标尺。

　　全文以官方统计、企业实景、终端一线反馈为核心支撑，兼顾头部品牌、中小制造企业、线下经销商、跨境从业者、设计师等多方视角，供产业经营、行业研究长效参考。

　　核心数据速览

　　展会规模：参展企业近2000家，专业观众144370人;海外观众11473人，同比提升33.4%;局旧改展区规模较上届扩容94%，适老配套品类整体增速33.7%。

　　行业承压数据：2025年门窗幕墙样本企业产值平均下滑15%-20%，无序价格战持续压缩全产业链盈利空间。

　　标杆店态指标：索菲亚「菲快焕新」社区店30㎡即可落地，启动资金9.8万元起;华宝新能光伏曲面瓦光电转换效率25%;鹰牌新材装配式改造最快1-2天完成全屋翻新，综合施工成本降低50%。

　　宏观共振：两份政策形成产品+渠道配套闭环，展会承接产业转型实景

　　“十五五”开局阶段，多份层级、定位区分的国家级产业文件先后出台，进一步形成完整产业扶持体系：从8部门《关于加快“人工智能+消费”发展的实施意见》，到9部门《关于加快零售业创新发展的意见》，再到《扩大消费“十五五”规划》。

　　时间窗口形成精准耦合：7月8日-11日2026年广州建博会开展，同期三份重磅文件发布，形成顶层规划与大家居建装产业实景相互印证的巧妙闭环。

　　拉长产业周期观察，四重发展机遇同步叠加：国家双政策形成双向扶持、存量旧房改造与成套家居出海打开双重增长曲线、居民适老宜居需求持续扩容、全屋智能技术全面下沉普及，多重时代红利交织，倒逼行业脱离单纯依靠低价争夺市场的发展老路。

　　行业寻求价值突围的探索从未中断。本届展会内，绝大多数头部品牌均弱化低价引流话术，转向场景化、成套化方案输出。展会同步配套70余场行业高端论坛、主题策展，打通政、企、产、学、研交流通道。

　　从官方客流统计来看，2026年展会搭建经销商、外贸、设计师、装企、商业公装、新媒体六大服务渠道，划分室内空间、门窗户外、材艺智造三大产业场域;其中局旧改专区扩容94%，是全场人气集中板块之一，海内外客商到访意愿较往年明显提升。

　　行业痛点：低价流量割裂价值传递链路，产业端已启动自主自救

　　非标家居产品的核心价值依托线下实体场景建立，定制柜体、系统门窗、全屋软装均等需要实地勘测、实景体验、个性化落地服务。但各大电商平台流量规则长期倾斜价低单品，大量无持续研发能力、完整售后体系的低价产品占据搜索位前排，产品真实使用价值难以完整传递至终端消费者。

　　设计美学溢价是非标品类核心竞争力之一。皇派门窗联合设计师张灿打造「繁花静界」主题展馆，以建筑空间重构门窗产品定位，将单一建筑构件升级为完整人居承载载体。皇派门窗高管明确，品牌将设计师渠道提升至核心战略层级。这一布局印证非标家居竞争核心落在线下体验与定制设计，而非单一报价高低。

　　在全国“好房子”统一建设导向下，跨界融合已是全行业共识。线下家居卖场已率先完成业态迭代：红星美凯龙落地M+高端家装设计百MALL计划，打造跨界融合π空间;居然之家布局适老、人宠共生沉浸式主题馆;富森美叠加咖啡、软装美学业态弱化单一卖货属性;京东MALL、天猫家装同步落地线下智能体验网点，打通同城设计、配送、安装一体化服务，线下门店正在从商品交易场地，转向集设计、体验、交付于一体的综合服务终端。

　　线上流量渠道重构、装企现金流承压、经销商经营分层，三重变化共同重塑行业原有经营逻辑。展会D区门窗户外馆内，头部品牌形成差异化突围路线：派雅深耕舒适人居场景，富轩落地全屋AI交互系统;上游供应链企业同步配套技术支撑，B区兴三星推出高耐久门窗控件;好博窗控研发太阳能电动内倒窗，实现免拆原有窗框、免墙体布线适配存量住宅改造，可直接接入米家生态。下游场景创新叠加上游技术迭代，成为门窗赛道摆脱低价内卷可行路径。

　　走访过程中，家居新范式团队与来自中山本地五金经销商梁先生深度交流，对方直观反馈终端市场评判标准已发生实质转变：当下经销商选品不再单一对比供货价格，产品稳定度、品牌落地服务体系成为首要考量维度。

　　©广东中山五金经销商梁先生

　　行业并非被动等待政策约束，针对低价流量割裂价值传递的共性难题，产业链上下游已形成一套完整自救体系，可归纳为品类标准化(制度层)、技术模块化(技术层)、店态轻量化(终端层)三大转型路径。

　　产业突围：三维转型路径落地，重构家居经营底层逻辑

　　九部门零售发展文件划定零售市场公平竞争底线(详见《九部门发布零售新政!价格内卷将终结、实体店迎新春天?》)本届广州建博会集中展出的新场景、新模式、新产品，完整呈现了各家居建材企业的个性化创新自主转型落地方案，具体可从制度、技术、终端店态三个维度拆解分析。

　　制度层：服务指标标准化，建立可量化行业规范

　　政策端，九部门发布《关于加快零售业创新发展的意见》明确限制低价引流、强制分摊营销补贴等经营行为，将推动行业从品牌、行业标准两大维度建立规范化体系。

　　品牌侧，金牌家居联合留存道基于12万户家庭居住样本，发布行业首套可量化收纳标准《中国厨房收纳实用指南》，搭载飞流AI 3.1系统，将收纳服务转化为可报价、可交付、可被平台识别的标准化服务标签。

　　行业侧，《住宅全案整装服务标准》T/CREA056-2026正式实施(详见《装修终于有“规矩”了：全国首部全流程整装服务标准落地)，明确一价到底、资金存管、2小时售后响应等八项硬性服务准则;标准编制单位圣都天津大区进一步升级售后体系，将隐蔽工程质保延长至8年，高于国标5年基础要求。

　　技术层：智能工具下沉，成为全产业链通用基础设施

　　智能化应用已脱离单品营销噱头，渗透产品研发、工厂生产、旧房改造、居家全链条。

　　AI设计工具正从底层重构终端经营链路。以本届展会亮相的酷家乐AI智能设计平台为例，导购5分钟即可生成全案效果图，将全案设计时长压缩到两个小时以内，打破了设计师产能即门店业绩天花板的瓶颈。这种技术能力的下沉推动了设计服务端口前置至导购环节，重构出“前端快速锁客、中端深化落地、后端直连生产”的闭环，门店得以高效承接公域投流、社区拓客等多元流量，实现即时转化。

　　本届2026广州建博会上，海尔智慧家庭在广交会展馆A馆3.1区以603㎡拿下智能家居生态馆第一大展区，围绕“空间智能、全屋智控、开放生态”展示从AI家电到空间智能的全场景方案。产品侧，搭载AI之眼2.0的L4级Seeker套系(行业首个L4认证)实现冰箱识食材、烟机看火候等主动服务，行业首款可拨号的AI桌面摄像机器人“哈喽宝”与家庭智能体“小优Agent”驱动的HomeClaw空间同步亮相。生态侧更具突破：联合华为Q6子母路由解决新旧住宅组网，全系家电接入开源Home Assistant并牵手绿米Aqara、小度;“人-车-家-社区”用长安启源Q05实景跑通车到家到社区的自动联动，开放生态也为成套智慧人居出海打了底座。

　　终端层：四类分层店态，匹配不同市场需求

　　存量市场环境下，头部家居企业针对不同消费层级、不同投资体量经销商，落地四类成熟门店模型，覆盖大众刚需、社区翻新、中产质价比、高端大宅全市场区间。

　　路径1，大众整装：邦德2.0轻整装模式

　　邦德2.0轻整装模式依托集团七大数字化智造基地打通设计、生产、交付链路，实现定制整装一体化落地。这种以“轻投入、重整合”打造的“线下体验+一站式服务”新零售业态，精准切中了当前存量房时代家装消费升级的趋势，成为行业响应国家促进家居消费、推动零售业创新发展的一个标杆性落地样本。

　　路径2，社区下沉：索菲亚「菲快焕新」轻店态

　　单店30㎡即可运营，综合投入9.8万元起，品牌配套专项渠道扶持，已在广州、武汉、安康等数城市社区落地，今年重点向区县、乡镇拓展落地。

　　路径3，高定平替：科凡「轻高定」门店体系

　　科凡以品牌20周年主题展「时光有迹·向美而响」为载体，重磅展示108色木皮烤漆矩阵。通过“好产品×好设计”的双轮驱动，打造覆盖全屋的美学整家方案，在满足新中产群体多元化审美需求的同时，实现了高颜值与合理成本的精准平衡。

　　路径4，高端大宅：玛格「非凡」高定战略

　　玛格重磅推出全新M26高定系统柜体，革新沿用二十年的传统柜体结构;同时依托“十四五”实木智能工厂的智造实力，展现出强劲的高端增长势能——据统计，2025年品牌高端客单值已同比提升9.88%。

　　四类门店市场定位存在差异，但底层运营逻辑高度统一：前端门店轻量化运营，必须依托品牌后端重资产体系支撑，包含成套空间设计、数字化下单、标准化安装、长效售后、柔性智造能力。

　　家居新范式分析认为，上述制度、技术、终端三维转型升级路径并非理论构想，本届建博会各大展馆均有完整落地案例，以下四大高增长赛道更直观验证转型实际成效。

　　展会实景验证：四大确定性增长赛道，释放产业新空间

　　依托本届展会70余场产业论坛的观点碰撞与现场实景展品双重印证，四大确定性增长赛道清晰浮现：

　　①旧改焕新(局旧改专区规模同比扩容94%)

　　局旧改专区是本届展会全场人气集中板块之一。菲玛携瓷釉(30分钟免砸砖厨卫翻新)、返碱终结者(三日基底修复、零级防霉)、万能空间釉(全基材改色，厂商宣称1-2天焕新、综合成本降幅约50%)等快涂工艺亮相;

　　天安新材旗下鹰牌新材推出全场景装配式整装矩阵，依托墙板干法快装与石晶零醛基材，局改场景下可做到无需搬迁、铺完即住;万华生态同期展出“无醛整家”全链路方案，以无醛添加板材+环保胶粉辅料+门墙地一体化+工业化快装部品组合，厂商口径100㎡整装最快7天交付、厨卫局改48小时焕新;以上三条技术路线共同撑起“快涂新材料+装配式施工+工业化快装”的标准化改造方案，工期、环保、交付指标趋于可量化。

　　佛山九木新材外墙石漆总经理伏致勇在接受家居新范式团队现场调研采访中提及，广东“百千万工程”预计将释放超5000万平方米外墙焕新市场，存量改造拓展空间充足。

　　同期A区1.1/1.2馆(广州卫博会联动)，宏宇、蒙娜丽莎集团展出岩板/瓷砖系统切入旧改厨卫基材端，九牧、恒洁同馆参展，箭牌则在1.1馆局旧改主题展区推出老旧卫生间智慧升级成套方案，快速翻新+适老卫浴形成成熟产品矩阵。

　　除A区局旧改(室内改造)主线外，本届建博会重点在D区门窗户外场域、B区材艺智造引入“以竹代塑、庭院美学”等新兴品类：前者以浙江润竹B-tech户外晶态重组竹为代表，原生无处理达成B1级阻燃/0级防霉/8级抗白蚁;后者由CPshow南部花园大会与DWS门窗遮阳主题展承载，阳光房、私家庭院、户外门窗系统一体化呈现，呼应城市封阳台与户外场景升级需求。

　　②成套出海(开展首日境外客商同比+43%)

　　广州建博会持续推进CBD World-Connect“全球链接”、领航出海等外贸配套计划，A区材艺智造与智能家居联动板块重点引入跨境服务资源，同期举办跨国家居建材产业合作论坛及Matter互联标准开放日，亚马逊、中国制造网、大健云仓、Wayfair、CSA连接标准联盟等集中亮相。

　　行业出海逻辑已从单一板材、门窗单品外销，转向成套人居方案同步输出国内成熟行业标准。在走访期间，家居新范式团队对接多位海外采购从业者：连续16年赴展的法国采购商、首次来华寻找五金供应链的意大利供应商、计划引进整套改造方案落地本土的刚果建筑工程师均反馈，海外市场对标准化、一体化中国整家产品需求持续上行。

　　③智美栖居(全屋智能三大场景重构居住价值)

　　绿电能源：华宝新能XBC美学曲面光伏瓦是A区3.1馆户外智能板块核心展品，150°曲面复刻传统小青瓦形态，XBC电池片转换效率>25%(企业披露，高于普通户用组件18%-22%均值);

　　AI家电：搭配户内储能，与同馆相邻的海尔(A区3.1-C01)、海信(A区2.1-D01)AI家电共同呈现“屋顶发电+户内储电+能源调度”闭环，倒逼家装设计从单品选型转向能源-空间一体化统筹，整装服务从单纯美学搭配升级为全屋能源管理打包方案。

　　AI安防：乐橙AI智能锁聚焦居家隐私与安防需求，基于瓴洞视觉系统实现外卖/快递到访自动识别，并首创“隐私遮蔽”——对1米外人员人像自动打码脱敏追踪，兼顾日常使用与邻里隐私合规。

　　④适老提质(品类整体增速33.7%)

　　当前国内银发经济市场规模达8万亿元，行业机构预判2035年突破30万亿元。本届展会A区3.1馆D02设立独立“暖笠笠·智慧适老化生活场”，由榕晨科技×超级平常×SIID联合策展，整合恒洁适老卫浴、舒达AI智适应寝具、海尔全屋适老控制系统，升降柜体、防滑卫浴、人体感应夜灯、紧急呼叫装置形成完整代际共融空间解决方案。