双11的广告页上，博洛尼把“全屋定制”放在最显眼的位置。原价93800元，专享价39800元。小红书
往下看套餐明细：“14㎡门板+18㎡柜体”，后面跟着七个空间名——客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房、玄关、阳台。小红书
七个空间，18㎡柜体。一套100㎡的三房，把主卧、次卧、玄关、餐边、电视、阳台的柜子都做上，投影面积往往不止这个数。18㎡够不够，得先看它量的是哪一张面。
这正是全屋定制报价的第一道分岔：同一句“全屋”，可能指着三种完全不同的面积。
一张晒出来的账单上，柜子投影面积接近60㎡，总价2.1万元，柜体颗粒板，吸塑门板，肤感膜。小红书
另一个24㎡的定制，报价7万多，业主最后花了8万多；装完，柜门缝隙不齐，有的门一打开就有明显开裂，封边翘起，抽屉拉到一半卡住。知乎
60㎡，2.1万；24㎡，7万多。每平米差了八倍。不是前者一定捡了漏，也不是后者一定被宰——两份报价单量的，很可能不是同一种“平方”。
投影面积，是柜子正面宽乘高。宽2.4米、高2.6米的衣柜，投影6.24㎡，里面做几层板、几个抽屉，这个数都不变。
展开面积，是把柜子拆开，侧板、顶板、层板、背板、门板逐块算。同一个柜子，展开面积常是投影的3到3.5倍。
所以“1000元/㎡投影”和“300元/㎡展开”不能直接比。前者按轮廓算，后者按板件算；单价低三倍，总价未必低。
套餐再添一层：18㎡柜体之外，14㎡门板单独列，见光板、收口条、抽屉、灯带、玻璃门、拉手、超过2.4米的一门到顶，常常另计。
有人把60㎡投影、全爱格的柜子做到6.7万元，最后一算，增项5.9万元。 玻璃柜做了一些，光客厅就花了6万。每一项看着都不多，加在一起，超过了柜体本身。小红书
这也是为什么，双11的“3万9”和“2万+”看起来越来越低。行业正在打价格战。
第一财经5月报道，欧派2025年营收172亿元，同比下降约9%，归母净利润约20亿元，下降约23%，门店净减468家。 索菲亚2025年营收94亿元，下降11%，净利润9亿元，下降34%。第一财经
到2026年一季度，下滑还没停。欧派营收26.5亿元，同比下降23%，净利润1.6亿元，下滑约50%。
索菲亚由盈转亏，单季净亏损0.38亿元。A股主要定制家居公司里，2025年有8家营收下滑、7家净利润下跌。
索菲亚方面提到，部分企业通过压低产品质量、降低服务标准甚至恶性价格竞争抢夺市场。 落到消费者身上，套餐价可以很低，因为有些东西被挪进了“另计”，有些服务被挪到了交付之后。第一财经
今年还有一个变化。新房交付少了，旧房翻新成了主战场。旧改订单分散，获客成本高，门店流量被装修公司、设计师、短视频分走。龙头都在关店、降价、找出路。
对准备下单的人来说，这意味着低价套餐会更多，交付能力的分化也会更大。
所以，看到“3万9全屋定制”，先别急着算省了多少钱。把广告翻到套餐明细，做三道算术。
先算面积。把套餐面积换成你家的投影面积。量一遍每个柜子的宽和高，加起来。18㎡柜体如果只够两个卧室，客厅、餐边柜、阳台柜就要另算。套餐写的是柜体还是投影，是门板还是柜门，问清楚。
再列清单。把“另计项”拉成一张清单：见光板、收口条、抽屉数量和导轨、玻璃门、灯带及变压器、拉手、拉直器、超2.4米门板、运输上楼、安装、拆旧，逐项问单价和是否包含。
板材写清品牌、型号、厚度、环保等级和检测报告批次；封边是EVA、PUR还是激光；五金写清品牌和型号。让商家按同一张图纸出清单式报价，而不是只看首屏总价。
最后看合同。交付主体和付款节点写进合同：是品牌直营、经销商，还是接单后转给本地工厂？合同主体和收款方是不是同一家？定金付多少，发货前付多少，安装验收后付多少？
上海2025年有过一个案例：业主付了1万元定金，等了半年没见到柜子，退款也一拖再拖。 低价促销、全款优惠，往往就是在这几个节点上把人套住。人民网
如果只是要收纳，不追求整墙造型，还有更便宜的选项。砌墙加金属架，五六千元能做一个衣柜，内部隔板还能随季节调整。 它不是全屋定制的平替，但值得在签合同前问自己一句：我真的需要把每一面墙都做满吗。知乎
回到那张双11海报。18㎡不是谎话，它只是一个单位。真正决定你要付多少钱的，是你家有多少面墙、每面墙按哪种口径量，以及报价单最后一页还写着什么。
