10月底，源氏木语的门店比平时热闹。不是上新，是清样。
南京雨花台店写着“老店焕新，第一批样品清样”；广州海珠万达店说“趁着店长不在店，偷偷卖空店里家具”。
上海、深圳、昆明、兰溪的门店也在同一时间发清单。沙发、床、床垫、餐桌椅、电视柜、衣柜，基本都只有一件。
清样不是统一折扣
清样就是展厅里摆过的样品。门店换新、扩店、调整陈列，样品没地方放，只能一件件卖掉。
折扣没有统一标准。深圳的清样信息写着，单件按原价的6折，多件另谈；这个原价是页面上的最高标价，不是双11凑完券的到手价。上海有门店挂出5折；广州、北京也出现过5折，还有人碰到4折。小红书
年初有位买家看中一只胡桃木斗柜，当时标的是6折清样。她没急着买。
一个周六上午，店员突然问她，一口价3000要不要。她到店后把沙发、妆台、斗柜一起看了，最后沙发4折、妆台和斗柜4.2折，一趟花了小7000。清样的价格不是钉死的，会随着门店换新进度往下走。小红书
但便宜有便宜的代价。7月，一位买家看中一张出样快一年的大黑牛沙发，同款新品约6500元，样品4200元；她犹豫坐垫填充，门店还告诉她，样品没什么售后。省下的两千多块，买的是“摆过、坐过、售后打折”。小红书
售后口径，比折扣更值得问
清样最容易踩坑的不是价格，是售后口径。
上海沪闵莘潮店的清样帖写得很直白：不预留、不退换，先到先得，质保按样品政策。小红书
南京雨花台店的说法又不一样：产品质保同新品一致。昆明有门店说“和新的质保一样”，也有门店送8年质保。小红书
新品按品牌政策有10年质保。样品能不能同享，全看这家店怎么定。知乎小红书
所以别在群里问一句“几折”就付钱。要问清楚四件事：这件样品摆了多久、哪些瑕疵算在价格里、质保跟新品差在哪、送货安装和上楼费谁出。
最好让导购把折扣基数、瑕疵位置、售后范围写在单子上，至少留在聊天记录里。清样通常不预留，先付先得，问清楚再付，比付完再问有用。
到店之后看什么
先看四个地方：台面和边角有没有磕碰，抽屉和柜门开合顺不顺，床架和桌腿的榫卯有没有松动，皮沙发坐垫和扶手有没有明显塌陷。
样品在展厅装过一次，搬回家还要再拆再装，异响和松动比划痕更麻烦。
尺寸也要量。深圳的清样信息里，样品餐桌多在1.4米以上、床多在1.8米以上；电梯和门洞进不去，折扣再低也白搭。
清样适合两类人：一是急着入住、又在意气味的。样品在展厅摆了几个月，味道散得差不多了，这是门店反复强调的卖点。小红书小红书
二是能接受小磕碰、不打算退换的。追求全新、介意色差、或者还没定尺寸的，别为了几折把自己绑住。
还有一点：尽量直接找门店和导购，确认对方是不是门店员工。清样信息在社交平台上很多，价格和售后多一层，出了事也难找人。
双11的折扣是算出来的，清样的折扣是碰出来的。碰上合适的尺寸和品相，再谈价；没碰上，不必为了“5折”两个字搬一件不合身的家具回家。
