12. 网红蛋挞爆火之后,为何门店与厂家终将迎来低谷期
在烘焙行业的浪潮里,很少有网红单品可以长久屹立。
当创意网红蛋挞席卷短视频,流心、麻薯、爆浆、巨型各种版本轮番刷屏,一时间全城烘焙店争相上架,原料工厂订单暴涨,市场迎来一片热闹的狂欢。可很多从业者没有看清一个现实:流量带来的爆红有多迅猛,后续到来的低谷就有多残酷。
网红蛋挞的走红,更多是短视频算法催生出来的情绪消费,并不是市场沉淀出来的刚需。它门槛低、复制简单,几乎所有门店、私房都可以快速做出来。短期之内,门店靠蛋挞引流,客流上涨、营业额冲高;上游原料厂家加班生产,蛋挞皮、调配蛋挞液、风味馅料、配套包装盒订单源源不断,批发商大量囤货,整个上下游都沉浸在爆款持续热销的幻想当中。
可繁荣的表象之下,隐患早已埋下。没有独家配方、没有技术壁垒,产品高度同质化,消费者购买大多是出于打卡尝鲜,而非日常复购。这种依靠热度撑起来的销量,本身就非常脆弱。
热度褪去之后,第一个崩塌的就是消费者的新鲜感。
一开始大家愿意为颜值、为网红标签买单,排队打卡、拍照分享。可当大街小巷随处都能买到同款蛋挞,吃过几次之后,味觉疲劳快速到来。网红滤镜褪去,打卡的社交价值消失,消费者不会再主动专门购买。原本火爆的销量,会出现断崖式下滑。
随之而来的就是惨烈的市场内卷。
大量门店扎堆售卖同款蛋挞,为了抢夺仅剩的客流,只能开启价格战。原本定价不低的网红蛋挞,不断降价,9.9元多个、买一送一轮番上阵。原料、人工、包装成本不会因为降价而减少,蛋挞从高利润引流款,慢慢变成微利,甚至亏本的产品。
门店陷入两难:前期已经采购大量原料、定制专属包装,贸然下架等于前期投入全部打水漂;继续售卖,又要持续消耗利润,赚不到钱还占用人力。
与此同时,短视频平台的流量会快速转移。新的烘焙爆款不断出现,泡浆面包、新式甜品、季节点心接替网红蛋挞成为话题。算法不再推送相关内容,没有流量加持,打卡客流彻底消失,蛋挞就彻底沦为普通的边角产品。
对线下烘焙门店来说,低谷期的冲击是实实在在的。
不少门店在爆火阶段,把蛋挞当成核心主推,压缩其他常规产品。等到热度退去,蛋挞销量暴跌,原本的主力产品又没有足够的储备,整体营收直接下滑。
大量囤下的蛋挞皮、馅料、包装盒,保质期有限,销量跟不上,大批原料过期报废,直接造成资金亏损。原本指望蛋挞带动进店消费,如今蛋挞无人问津,连带门店整体客流都受到影响。
而上游的原料厂家,要承受的损失会更大。
爆款高峰期订单暴涨,不少工厂会选择扩大产能、扩招工人、大批量备货,押注这个爆款可以长久。可终端市场快速遇冷,门店纷纷停止补货,仓库里生产出来的原料大量积压。厂房租金、设备折旧、人工成本依旧要支出,生产线闲置,回款变慢,中小厂家很容易遭遇现金流危机。很多厂家就是因为盲目跟风网红单品,一场热潮过后直接陷入经营困境。
回顾烘焙行业过往,脏脏包、毛巾卷、冰面包,无一不是走过一模一样的循环:全网爆红→跟风入局→价格内卷→热度消退→库存积压→行业低谷。
网红爆款的本质是流量泡沫,它依靠短视频的视觉热度,不靠扎实的产品沉淀。追逐爆款的门店和厂家,很容易陷入一个循环:追新爆款、囤货、遭遇低谷、亏损,再去追逐下一个热点。
那该如何避开这种周期陷阱?
对于烘焙门店,不要把全部希望押在单一网红单品上。搭建好产品矩阵,常规复购面包甜点作为基本盘,网红款只作为补充。面对爆款,理性备货,不要大批量囤积原料,不盲目缩减自己的常规产品线。把重心放在老客复购,而不是一次性的打卡流量。
对于上游原料厂家,切忌因为短期订单暴涨就盲目扩产。要预判网红单品的生命周期,控制产能,不要把全部产能押注单一品类,丰富产品结构,分散经营风险。
流量总会消散,潮流总会更迭。
网红蛋挞的爆红与回落,是烘焙行业的一次缩影。靠短视频堆砌出来的繁荣终究短暂,只有扎实的产品、稳定的经营,才能穿越一轮又一轮的爆款周期,熬过每一次行业低谷。#蛋挞图鉴# #超长蛋挞#