孙颖莎代言的梅森马吉拉唇膏，这周是真的买不到了。8月12号晚上开始，陆续有粉丝发现官方店铺唇膏下架。小红书13号一早去店里问客服，得到的回复是"周边活动结束了，唇膏无货了"。小红书从8月10号官宣上新算起，前后也就三天。
更有意思的是二级市场的反应。唇膏的转手价，带小卡的版本普遍挂235元，有粉丝发帖"唇膏加小卡235，非偏远邮费6块"。小红书一支润唇膏卖到这个价，买的显然不是唇膏本身。
先把事情说清楚，方便没跟上进度的朋友。孙颖莎此前就是马吉拉香氛的代言人，今年6月官宣升任全球代言人，当时主推的是慵懒周末的车载和家居香薰。微博8月10号这波，官方上新的是和香水同香型的"慵懒周末"润唇膏，15g两支装礼盒。小红书真正点燃购买的是随单周边：小卡、大卡、台卡、ID卡、护照夹、小太阳挎包，全部只随产品送，不单卖。于是出现了很典型的一幕——香水反而不是主角，粉丝 all in 唇膏，有人在评论区拼单"唇膏×1加30ml香水，凑单价除以二，周边我要护照夹加ID卡"。小红书用圈内话说：香水喷不动了，唇膏总能用。
那现在问题来了：没抢到的人，接下来怎么办？我把这周小红书、微博上粉丝和买家的真实操作捋了一遍，基本就是三条路，各有各的账。
第一条路，二级市场收现成的。适合只想要周边、不想折腾的人。带小卡的版本普遍挂235元，溢价本质是买小卡的入场券。要注意两点：一是转手帖多是粉丝个人交易，收之前让对方拍实物确认品相；二是唇膏属于贴身用品，非官方渠道的存放条件没法保证，介意这点的慎入。这条路买的是确定性，不是性价比。
第二条路，蹲官方补货和平台活动。有粉丝在评论区透露这波平台活动"到15号"。小红书也有人已经开始担心"优惠没之前那么多，拼得成吗"。小红书换句话说，窗口在收窄但没完全关。8月13号还有粉丝说，自己原本和线下SA定了6支唇膏，后来刷到线上好价直接转战线上，“听说线下的货都优先供给了线上”。小红书我的建议是把官方店铺加购物车盯着，马吉拉这种靠代言人节点卖货的节奏，七夕、孙颖莎后续赛事回归，都可能是下一波补货的时机。
第三条路，也是我最想提醒的一条：如果你本来就对马吉拉的香水有兴趣，这周反而是价格信息最透明的时候，别只盯着唇膏。这周各渠道的价格差大到离谱，我按粉丝和买家晒出来的数字整理了一下——官方旗舰店30ml卖655元，100ml标价1190元，泡泡浴、雨后初晴和爵士酒廊限定版这些热门香型已经显示缺货；而天猫国际自营七夕活动期间，同款100ml只要460元上下，30ml约421元，活动一直放到19号。小红书海南免税100ml普遍600多，有两位买家都说自己买在640左右。三亚免税有博主拍到货架标签，免税价1180元一件，临期价236元一件——注意这个236是临期价，不是常规两折。小红书澳门免税店宣称全线4.5折。小红书同一瓶香水，官旗对天猫国际自营差出2.6倍，对临期渠道差出5倍。
但便宜渠道不是没有代价。这周一个很典型的求助帖是：官网30ml要655，天猫国际自营100ml却便宜得多，到底买哪个？评论区直接吵成了渠道辩论赛——有人说天猫自营疑似假货"之前买了一瓶退了，根本不留香"，有人说"我在天猫国际买了，起码比拼多多靠谱"，有人"最后在得物下单了"，还有人坚持官网买安心。小红书我的判断是：送人或者在意正品的，优先官方、免税店、专柜SA这三个渠道；自用且能接受一定风险的，得物和天猫国际自营算中间档；价格低得离谱的来源，先验货再说。沙龙香的低价从来都伴随真假问题，这不是马吉拉一家的情况。
最后给真想买香水来用、而不是买来收藏的人几句实话。马吉拉的Replica系列走的是"记忆场景"路线，夏天入门优先看两支：一支是今年主推的"无尽夏日"，柑橘混着苦橙和意式鸡尾酒的香气。小红书有买家形容是芬达汽水味。小红书另一支就是经典的"慵懒周末"，干净皂感，性别感很弱，男女都能喷，也是这次唇膏的同款香型，基本不会踩雷。小红书
但千万别上头囤。这周粉丝评论区出现频率最高的一句话是"香水真的喷不动了"。小红书有人家里30ml加100ml两瓶还没开封，就又开始纠结下一瓶买什么。香水开了瓶就有最佳使用期，买小容量、先试香再入正装，永远比蹲折扣重要。
接下来值得盯的信号：官方唇膏是否补货、15号之后平台活动是否延续、以及线下专柜的到货情况。想收周边的，二级市场价格大概率会随着热度回落慢慢松动，不急的话可以等；想用香的，免税店的价格常年比官旗友好，这波热度过去反而更容易买到。
