詹姆斯下场！皇帝拯救Nike的三招都过时了？

也许是人红是非多，也许是既得利益者无法与消费者共情，也许是国王不知道普通子民的生活疾苦。反正在这个周末，勒布朗-詹姆斯又一次登上了美国的热搜。

事情的起因是什么呢？勒布朗在本月参加活动时，与凯文-杜兰特的的长期商业合伙人兼经纪人里奇-克莱曼进行了一次商业互动谈话。在这次谈话中，詹姆斯谈到了Nike目前遇到的困境，同时也给出了自己的解决方案。

但詹姆斯没想到，自己的方案刚刚提出，就在美国球鞋媒体圈中引发的巨大的反响，甚至就连费城部分媒体，也公开表示，詹姆斯的思想过时了，他的那一套，现在早就玩不转了。

这事儿，其实我也想说两句，在表达我的观点前，我先给各位提炼一下事情的经过。

起因是里奇-克莱曼询问詹姆斯，Nike在面对股票下滑，公众形象下滑以及销量下滑的三种困境，应该如何摆脱困境，走出泥潭。

詹姆斯的回答其实挺多，简单来说呢，主要是围绕以下三个点。

第一招，回归基层，扎根社区。詹姆斯的大概意思是Nike应该加大对草根联赛社区联赛和基层联赛的扶持。这样可以打直球，与青少年直接建立联系，了解现在的10后，未来的20后到底真正喜欢的是什么，让Nike重新拥有街头文化的标签。

第二招，让Nike重新酷起来！把买鞋变成买身份，买文化，穿的不只是Nike，而是身份和文化的认同感。最好让青少年有一种不穿Nike就特别失落的沮丧感，不买就掉队的文化统治力。

第三招，强调Nike要重新建立顶级巨星的文化号召，发掘出更多的迈克尔-乔丹。要让消费者对体育巨星有对超级英雄一样的崇拜情结。用光环和巨星魅力带动品牌的溢价和竞争力。

事儿总结完了，下面是我的个人看法，我觉得詹姆斯说的大体上没问题。因为在上世纪末和本世纪初，Nike就是靠这些统治的球鞋市场，并坐稳了行业一哥的宝座。

说实话，我感觉里奇-克莱曼可能想让詹姆斯回答的角度，或者说想听到詹姆斯聊聊产品迭代、运营渠道和供应链库存堆积等结构性危机的解决方案。但詹姆斯只讲了营销形态的问题。

因为詹姆斯就是既得利益者，现在他拿着Nike的高薪，能说钩子的不好吗？詹姆斯最近几年签名鞋销量啥情况，他心里能不清楚吗？产品力不达标，没突破，光找年轻人聊文化，能顶什么用呢？

詹姆斯这次的发言吧，让我想起了一部讲述北方胡同精神的电影。詹姆斯身为一个老那啥，他无比怀念那个依靠超级巨星、顶级广告创意和街头篮球就能统治世界的黄金时代。

但他已经忘了，如果不能生产出一双好穿的鞋子，脉络清晰，公平合理的的全球分销渠道，以及在全球消费者都趋于理性购物的大前提下，不能平衡性价比和高科技含量的产品，那未来就是继续维持现在的恶性循环。

或许吾皇心里什么都懂，他只是不愿去说真话罢了。

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