宝来:主销1.2T不受待见,车主都是中年朋友

2024-04-03 08:32:07 12点赞 11收藏 35评论

大家好,我是一汽大众的销售顾问,今天要聊的是二号过气选手宝来。想当年,这车可是瞧不上捷达又够不着速腾的首选。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地有两家一汽大众经销商,我们店每天客流量在16批左右,其中每10个人里有2个是看宝来的。上个月店里一共卖了95台车,宝来交了20台,这里面有我的3台,全款提成200元,贷款提成500元。

库里还有19台宝来,其中有15台都是白色,剩下的是黑色,最多的配置是1.2T悦行版选装大屏和备胎,指导价13.01万,占10台。

宝来:主销1.2T不受待见,车主都是中年朋友

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买宝来的年轻用户越来越少了,说白了就是看不上,即使是预算相符,也不想买这车,觉得性价比不高。

现在宝来的车主通常都是中年人,也有不少是家庭第一台车,用途就是生活代步,通常身边会有其他开大众车的亲戚朋友。

客户姜先生是做木工装潢的,平时比较忙只有过年放假的时候才有时间,想买一辆家庭代步车,预算10万左右,更倾向于合资品牌。正月带老婆孩子一起过来看车,进店就很诚恳的问我最便宜的是哪个车,自己只有10万左右的预算。

我一看姜先生就是那种不善言辞埋头苦干的人,这类人不会在价格谈判上和我大战几百回合,但心里有自己的主意,不满意就会直接走。我让他们一家子坐在儿童游乐区附近,倒了几杯水,跟姜先生说可以看看宝来,预算合适,车子本身也卖了很多年了,满大街都是,说难听点可能有点老,但经历了时间的考验,品质是稳定的,买回去没那么多糟心事。

姜先生看了看车,还试驾了一圈,回来后我直接就给了个最低权限价,他一家人都很满意,赶上现车也有,当天就办完手续开回家了。

宝来:主销1.2T不受待见,车主都是中年朋友

陈先生买车又是另一种情况,他自己买车拿不定主意,朋友推荐大众就认定大众了,在朗逸和宝来之间做选择,朋友更推荐他买朗逸,说这个车名气比宝来大,外观也更好看。但陈先生就看中了宝来价格更便宜,最后选了宝来。办手续的时候他悄悄跟我说,其实自己也更喜欢朗逸一些,觉得外观更高级,不过为了省个几千块还是买宝来更划算。他还哈哈大笑说“高级”这个词是不是个梗,拿手机搜的时候经常能看到。我说确实是个梗,不过您花自己的钱买个自己喜欢的车,那这个车它就是最高级的。

近半年以来,宝来优惠最大的时候是去年12月,能优惠4.5万,现在其实还收了一部分价格,我们店是优惠4万。最近外面的行情也很乱,有和4S店差不多的,也有优惠高出很多的。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训中的主要竞品是朗逸和卡罗拉,实际中对比最多的就是朗逸,10个里面占5个,以前还有不少对比轩逸的,但现在变少了,偶尔有战败也是败给经典轩逸。

用户放弃宝来去选择朗逸的主要原因还是在于不喜欢1.2T发动机,他们要么更倾向于1.5L自吸,要么就是加点钱上1.5T的朗逸。

客户王哥在县城里上班,想买一辆代步车,主要就是在看大众的车型,因为住的地方山路比较多,对动力有些要求。尽管我把这款1.2T发动机的参数和数据都跟大哥表达的天花乱坠,而且带他试驾时还重点体验了爬坡动力和坡道起步,王哥还是言不由衷地说:宝来确实不错,很满意,容我回家商量一下。结果第二天回访的时候,王哥表示在上汽大众提车呢,买的朗逸,说还是担心1.2T的宝来动力不够。

宝来:主销1.2T不受待见,车主都是中年朋友

大家都是选择哪种配置和购车方式?

这里正好说一下宝来的配置和指导价,到店咨询的时候会发现和网上查的不一样,那是因为宝来现在全系都要在指导价的基础上加200选装备胎,另外还有些版本会选装2000的大屏。

宝来:主销1.2T不受待见,车主都是中年朋友

现在宝来最好卖的是1.2T悦行版(选装大屏),白色,指导价13.01万,全款优惠3.4万,五年分期优惠4万。同城也有的店知道很多人讨厌1.2T,所以会主推1.4T/1.5T版本。

最难卖的是1.2T DSG畅行版,指导价12.41万。这个价格跟大屏悦行版相差6000,但少了很多配置,比如天窗、皮座椅、一键启动、无钥匙进入、15寸轮毂、8寸中控屏不带导航,这就是用户眼中的乞丐版,了解完顿时就没兴趣了。

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金融业务方面,店里主推的就是五年分期,一年的利率是4.7%,五年就是贷款额的23.5%,做这种分期可以多优惠6000块,原本不想贷这么多年或者觉得利息就是在抢钱的用户,一看车价能差6000,犹豫之下也就同意了。

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全款预算单:

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买车后客户会有哪些抱怨?

宝来1.2T虽然是主销款,但现在很多人都不能接受,即使它的动力确实比老款1.5L自吸强也不行,因为大家宁愿要自吸或者加钱上1.5T,也不要这个小排量发动机,可惜1.5L车型厂家不生产了。

也有用户吐槽宝来的外观不够大气,虽然跟朗逸是一个级别的,但就是不如朗逸设计的好看。

保养费用是多少?

常规保养费用在500左右,更换机油机滤。店内的建议是保养周期为半合成机油5000公里或半年,全合成机油1万公里或一年,实际厂家手册就是1万公里或一年的保养周期。

最近买车还要注意哪些事情?

医护人员买车有2000补贴,最近也没啥其他需要注意的事情了。

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