宝来：主销1.2T不受待见，车主都是中年朋友

大家好，我是一汽大众的销售顾问，今天要聊的是二号过气选手宝来。想当年，这车可是瞧不上捷达又够不着速腾的首选。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家一汽大众经销商，我们店每天客流量在16批左右，其中每10个人里有2个是看宝来的。上个月店里一共卖了95台车，宝来交了20台，这里面有我的3台，全款提成200元，贷款提成500元。

库里还有19台宝来，其中有15台都是白色，剩下的是黑色，最多的配置是1.2T悦行版选装大屏和备胎，指导价13.01万，占10台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买宝来的年轻用户越来越少了，说白了就是看不上，即使是预算相符，也不想买这车，觉得性价比不高。

现在宝来的车主通常都是中年人，也有不少是家庭第一台车，用途就是生活代步，通常身边会有其他开大众车的亲戚朋友。

客户姜先生是做木工装潢的，平时比较忙只有过年放假的时候才有时间，想买一辆家庭代步车，预算10万左右，更倾向于合资品牌。正月带老婆孩子一起过来看车，进店就很诚恳的问我最便宜的是哪个车，自己只有10万左右的预算。

我一看姜先生就是那种不善言辞埋头苦干的人，这类人不会在价格谈判上和我大战几百回合，但心里有自己的主意，不满意就会直接走。我让他们一家子坐在儿童游乐区附近，倒了几杯水，跟姜先生说可以看看宝来，预算合适，车子本身也卖了很多年了，满大街都是，说难听点可能有点老，但经历了时间的考验，品质是稳定的，买回去没那么多糟心事。

姜先生看了看车，还试驾了一圈，回来后我直接就给了个最低权限价，他一家人都很满意，赶上现车也有，当天就办完手续开回家了。

陈先生买车又是另一种情况，他自己买车拿不定主意，朋友推荐大众就认定大众了，在朗逸和宝来之间做选择，朋友更推荐他买朗逸，说这个车名气比宝来大，外观也更好看。但陈先生就看中了宝来价格更便宜，最后选了宝来。办手续的时候他悄悄跟我说，其实自己也更喜欢朗逸一些，觉得外观更高级，不过为了省个几千块还是买宝来更划算。他还哈哈大笑说“高级”这个词是不是个梗，拿手机搜的时候经常能看到。我说确实是个梗，不过您花自己的钱买个自己喜欢的车，那这个车它就是最高级的。

近半年以来，宝来优惠最大的时候是去年12月，能优惠4.5万，现在其实还收了一部分价格，我们店是优惠4万。最近外面的行情也很乱，有和4S店差不多的，也有优惠高出很多的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训中的主要竞品是朗逸和卡罗拉，实际中对比最多的就是朗逸，10个里面占5个，以前还有不少对比轩逸的，但现在变少了，偶尔有战败也是败给经典轩逸。

用户放弃宝来去选择朗逸的主要原因还是在于不喜欢1.2T发动机，他们要么更倾向于1.5L自吸，要么就是加点钱上1.5T的朗逸。

客户王哥在县城里上班，想买一辆代步车，主要就是在看大众的车型，因为住的地方山路比较多，对动力有些要求。尽管我把这款1.2T发动机的参数和数据都跟大哥表达的天花乱坠，而且带他试驾时还重点体验了爬坡动力和坡道起步，王哥还是言不由衷地说：宝来确实不错，很满意，容我回家商量一下。结果第二天回访的时候，王哥表示在上汽大众提车呢，买的朗逸，说还是担心1.2T的宝来动力不够。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

这里正好说一下宝来的配置和指导价，到店咨询的时候会发现和网上查的不一样，那是因为宝来现在全系都要在指导价的基础上加200选装备胎，另外还有些版本会选装2000的大屏。

现在宝来最好卖的是1.2T悦行版（选装大屏），白色，指导价13.01万，全款优惠3.4万，五年分期优惠4万。同城也有的店知道很多人讨厌1.2T，所以会主推1.4T/1.5T版本。

最难卖的是1.2T DSG畅行版，指导价12.41万。这个价格跟大屏悦行版相差6000，但少了很多配置，比如天窗、皮座椅、一键启动、无钥匙进入、15寸轮毂、8寸中控屏不带导航，这就是用户眼中的乞丐版，了解完顿时就没兴趣了。

金融业务方面，店里主推的就是五年分期，一年的利率是4.7%，五年就是贷款额的23.5%，做这种分期可以多优惠6000块，原本不想贷这么多年或者觉得利息就是在抢钱的用户，一看车价能差6000，犹豫之下也就同意了。

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

宝来1.2T虽然是主销款，但现在很多人都不能接受，即使它的动力确实比老款1.5L自吸强也不行，因为大家宁愿要自吸或者加钱上1.5T，也不要这个小排量发动机，可惜1.5L车型厂家不生产了。

也有用户吐槽宝来的外观不够大气，虽然跟朗逸是一个级别的，但就是不如朗逸设计的好看。

保养费用是多少？

常规保养费用在500左右，更换机油机滤。店内的建议是保养周期为半合成机油5000公里或半年，全合成机油1万公里或一年，实际厂家手册就是1万公里或一年的保养周期。

最近买车还要注意哪些事情？

医护人员买车有2000补贴，最近也没啥其他需要注意的事情了。