面对2025年商用车市场的价格战与转型压力，头部企业如何突围？东风商用车通过一份逆势增长的年中成绩单，展示了其以“技术+生态”重塑竞争逻辑的实践，为行业破除内卷提供了具备参考价值的样本。
智能速览
东风商用车上半年批发销量6.3万台，同比增长4.3%。
新能源产品销量同比激增191%，转型提速显著。
战略核心为“技术+场景+生态”三轴驱动，构建差异化竞争力。
通过全价值链协同降本，改善商品收益结构。
目标从车辆销售商转型为运输解决方案运营商。
强化质量管理体系，坚守高质量发展底线。
精华内容
在价格战与转型压力下，东风商用车的实践不仅关乎自身发展，也为行业提供了怎样的破局思路？
逆势增长
2025年上半年，商用车市场深陷价格战泥潭，同时新能源渗透率快速提升至21%。在此背景下，东风商用车实现了逆势增长，上半年完成批发销量6.3万台，同比增长4.3%，终端销售6.0万台，跑赢行业大盘。其新能源产品销量更是同比大增191%，海外市场也保持强劲增长，展现了企业的经营韧性。这一成绩的背后，是迎难而上的勇气与全链条精准协同的深度实践。
技术固本
东风商用车将技术创新视为应对挑战的核心。上半年，其自主动力总成“龙擎动力”的市场竞争力及客户接受度显著提升。面向下半年，公司计划进一步丰富新能源、电子电气、智能座舱等技术货架，并加快电驱桥、整车域控、自主集成式热管理等前沿技术的导入。通过“传统+新能源”并进的策略，补齐商品矩阵，以技术赋能产品竞争力。
生态破卷
为冲破低价“内卷”的桎梏，东风商用车正尝试重构与用户的关系。随着用户结构从散户向车队演变，公司着手强化生态建设，计划拓展运力合作、建立电池银行等项目。目标是从传统的车辆销售商，升级为客户价值提升的运营商，通过提供全生命周期运输解决方案，挖掘全价值链的增利空间，化价格竞争为价值竞争。
质量为基
在反内卷的实践中，东风商用车将保障产品质量作为高质量发展的底线。公司通过强化新品质量管控、开展制程QRQC改善活动、加强供应商质量监管等措施，推进底盘与上装的一体化质量管控。同时，利用大数据构建质量预测模型，及时识别潜在问题，树立全员关注质量的文化，坚决不以牺牲质量来换取短期市场。
东风商用车的实践证明，在行业变局中，锚定长期主义、坚守用户价值是破局的关键。通过技术革新与生态构建，企业不仅能够实现自身的稳健增长，更能引领行业从无序竞争走向健康发展，为中国从汽车大国迈向汽车强国提供了有力支撑。
