全球艺术市场虽气氛淡静，佳士得却实现逆势增长。通过其CEO的视角，深入剖析了顶级拍品的吸引力、亚洲市场的关键角色，以及吸引年轻藏家的策略，为观察者揭示了市场逆风中的破局之道。
智能速览
佳士得2025年总成交额达62亿美元，逆势增长6%。
顶级珍稀藏品现身市场时，买家从未缺席。
亚洲市场贡献四成新客户，香港总部具战略意义。
吸引Z世代藏家关键在于教育，引导其收藏视野。
私人洽购因私密与便捷性，正成为重要交易趋势。
精华内容
在市场波动中，顶级艺术品为何总能吸引买家？佳士得的CEO揭示了其背后的市场逻辑与未来战略。
逆风中的市场韧性
宏观经济波动给全球艺术市场带来压力，但佳士得2025年交出总成交额62亿美元、同比增长6%的成绩单。市场面临的最大挑战是卖家信心不足，导致征集拍品更为困难。然而，只要珍稀高质的藏品出现，竞投热潮便会随之而来。例如，纽约春季拍卖中，蒙德里安作品以4,756万美元成交，印证了买家始终在场，市场正逐步回稳。
故事力与全球布局
提升卖家信心的关键在于讲述引人入胜的故事。佳士得通过呈现如Barnes & Noble创办人Riggio夫妇的珍藏传奇，成功引发跨世代共鸣。在战略上，佳士得推行“One Destination”策略，将香港、伦敦、巴黎、纽约视为一个整体，响应藏家思维全球化。亚洲市场尤其重要，2024年贡献了四成新客户，其中内地藏家占很大比重，凸显了香港新总部的战略价值。
拥抱年轻藏家
吸引年轻客户是长远发展的核心。佳士得发现，通过教育能有效激发Z世代对古典大师等经典作品的兴趣。策略上，将古典大师作品与珠宝等年轻客户关注的品类并置展示，创造“邂逅”机会。同时，面对年轻藏家对金钱以外价值的追求，慈善拍卖正成为唤醒他们收藏热情的重要趋势。
NFT与私洽新趋势
NFT热潮虽已退去，但佳士得并未放弃，而是将其整合进二十及二十一世纪艺术部门，保留专家职位以灵活应对。另一显著趋势是私人洽购的兴起，因其私密性、便捷性及即时满足感而备受青睐，佳士得正利用其庞大客户网络促成此类交易。这反映了市场正朝着更多元、更注重个性化服务的方向发展。
这场对话清晰地勾勒出艺术市场的现状：挑战与机遇并存。顶级资产的价值恒定，而亚洲市场和年轻世代是未来的关键驱动力。佳士得通过传承与创新的平衡，正在为行业探索新的可能性。
