长安启源A07：颜值过关小订立马转大定，存在感弱看完还得去趟比亚迪

大家好，我是长安启源的体验顾问，今天来和大家聊聊A07。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家长安启源4S店，我们店平均每天客流5组，每10组里有2组是专门来看A07的。

上个月店里一共卖了21台车，其中A07卖了4台，单台提成1000元，做按揭可以再多提1000元。

现在库里有10台A07增程版，7台是200Pro版，指导价16.49万，颜色主要是雪峰白和远山紫，另外3台是200 MAX版，指导价17.59万，颜色有远山紫和扶光金。

目前这款车的声量不是很大，主要原因还是厂家在市场宣传上有点滞后，导致线上线下客户都不是很多，基本还得靠自身客户进行转化。不过主动来看A07的客户有90%都对这车挺满意的，这点没有想到。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

从我们店来看，看这款车的客户有点杂，有20-25岁之间的小年轻，也有25-40之间的老师、工厂领导和事业单位员工等。

客户吕哥是广东人，是一家新能源材料厂的副厂长，之前一直在网上了解A07，开启预售后还没等价格出来，吕哥就毫不犹豫下定了1台增程版高配的。实车到店试驾后，觉得很满意，外观和内饰都是他想要的样子，然后就转大定了，这两天又推荐他下属也定了一台。

总结下来消费者选A07无非是以下3点原因：

1、外观好看，比较有辨识度；

2、内饰简洁大方；

3、配置较高在同价位有一定性价比。

这款车优惠幅度怎么样？

这款车现在没有优惠，但是我们当地有新能源汽车消费补贴，至高有5000元。行情APP上也基本没有让价：

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

在厂家内训里，油车有凯美瑞、雅阁、帕萨特；电车有比亚迪、零跑、深蓝，实际店内客户对比最多的是比亚迪汉和深蓝，因为都在一个街区，尤其是比亚迪就在我们店隔壁。

经过“360°全方位”对比后，客户最终选择A07的原因有以下2点：

1、同价位A07尺寸更大；

2、外观内饰设计更符合客户审美。

客户胡哥是一家公立学校的高中老师，一直关注比亚迪汉，在朋友圈看到A07的视频和照片觉得不错，自己又在网上研究了几天，就约着到店里看车了，从上午11点一直到了下午3点才离店，之后又去逛了比亚迪一直到天黑。之所以当天没有下定决心，还是觉得A07天幕没有遮阳板，担心被烧烤，回去犹豫了一晚上，第二天还是找我订了。他说最主要的原因是外观内饰全家人都很喜欢，而且性价比也很高。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

增程版每个配置都有人买，最畅销的是200 PRO版，卖10台有6台都是这个配置，指导价16.49万，选哑光修竹青的话，需要另外+3999元。相对卖得比较少的是200 Air版。

金融贷款有两种方案，分别是2年0息和5年低息。

按2年0利息做一个预算单：

再上个全款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？

抱怨最集中的就是天幕不能打开也没有电动遮阳帘，虽说厂家会赠送一个手动的，但实际上客户觉得不好看而且也挺麻烦。

保养费用是多少？

常规保养400元，包含机油、机油格、滤芯、工时费；保养周期是6个月或10000公里，以先到为准。

为了增加回厂频次提升产值，通常都会提醒车主5000公里就回厂检查和保养。

最近买车还要注意哪些事情？

目前购这款车厂家有6大客户权益；

24期0利息或60期低利息；

置换补贴至高补贴8000元或增购补贴2000元；

588元购3年或6次基础保养（含首保）；

三电系统终身质保（非运营首任车主）；

送充电桩（首任车主1年内赠送，含安装）；

送天幕遮阳帘。