领克09：奥迪客户低调置换，铁买老哥转身选丰田

大家好，我是领克销售，今天和大家聊聊关注度挺高的领克09。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地就我们1家领克店，最近疫情反复，导致平均每天进店客户只有6批，10批中有2批专程来看领克09。

上个月店里交车36台，领克09有4台，我个人卖了1台，提成700元，分期多400~500元。

目前仓库还有7台现车，其中5台属于中配2.0T Halo 版本，都是黑色和灰色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

私企老板和个体户占到70％，几乎都是置换或者增购，而且年龄都不大，对于国产品牌的接受度很高。

肖总是我去年的客户，当时他想帮老婆买台小车，虽然在领克02和高尔夫之间选了高尔夫，但我俩聊得还不错，偶尔他会给我朋友圈点个赞。

前两个月，他突然告诉我准备用老奥迪A6置换领克09，当时我都惊呆了，以为最近生意不好做，肖总落魄了。谁知提车时他才告诉我，最近生意还行，只是圈子里很多老板要低调换了国产车，自己不换和他们聊不到一块去。一直关注领克，又和我聊得来，所以就选择09了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训里是汉兰达和理想one，而实际上，我们这小城市压根没几个人知道理想one，10个有7个都是拿汉兰达作比较。

在经过对比后，选择领克09的客户主要是看中：

整车质感不错，豪华感强；

性价比高，不像30万级别的车。

而对比后依然买了其他车的客户，则认为花30万买个领克不值，不如稍微加点钱上BBA，这一点在中老年客户上表现得尤为明显。

王叔50多岁了，想把家里的老凯美瑞换成大SUV，刚好他儿子推荐了领克09，于是他便到店看了好几次。嘴头上他对车的质感很满意，聊天中不时感叹这哪像个30万的车，信誓旦旦告诉我等资金到位了马上提车。

而对于同价位的汉兰达则嗤之以鼻，常常不无鄙夷的说：

“不知道那些人怎么想的！加钱买车？纯粹都是冤大头哩！”

我自然而然把王叔当成了铁买党，很放心隔了两个星期没联系他，等到我再次询问他啥时候提车时，王叔却诧异地表示：

“你是那个小X吧，记得记得，怎么会忘记呢？”

“哦，你说买车啊，买啦买啦，哈哈哈。”

“买的汉兰达啊，就是以前跟你提过的那个，找了亲戚打招呼，别人要加12000，我不要加钱，很划得来啊。”

“你那个车也挺不错，下次有朋友我介绍给你啊，就这样啊，再见再见。”

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前卖得最好的配置是2.0T Halo六座，选装豪华升舱包，占总销量的8成，最畅销的颜色则是黑色和灰色。

最难卖的要属顶配2.0T Ultra，因为顶配多出来的驾驶辅助、记忆泊车、全粒面NAPPA皮这些配置，客户的感知不强。

近半年来优惠8000左右，而最近因为疫情压力，店里可以优惠到10000。

给大家做个全款预算：

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买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

虽说尺寸比较大，但提车客户反馈最多的问题却还是车内空间小，很多人觉得规划不合理。

常规保养每次花费980元左右，除首保外，间隔周期为1年或1万公里一次。

只有销售才知道的秘密有哪些？

厂家之前有在抖音开过官方直播，客户可领取1000元购车抵用券，原意是吸引新客户，结果4S店让已经订车和准备订车的客户去薅羊毛，一个新客户都没有。

置换方面，吉利旗下品牌（吉利、领克、沃尔沃）补贴6000元，其他品牌4000元。

除此之外公务员、党政军警、事业单位、教师、医生及厂家总对总企业（可去经销商处查询）购车补贴3000元。