阿里的乐器新零售，线下体验线上购买

你可以想象网购乐器？可以进行线下实体店体验乐器和免费体验课课程吗，再做出最终决定？马云爸爸又给我们提供全新的乐器购买体验，这一波不亏。 以上并不是纸上谈兵，早在去年3月份开始试运行，线下“喵音乐 · 天猫乐器体验馆”已拓展十二家直营体验馆，遍及北京、南京、西安、苏州、重庆等地，或许不少人还亲自实地体验一把。

据了解，喵音文化是一家乐器体验馆运营商，阿里 2017 年提出乐器新零售概念，并召开乐器厂商大会，此后喵音文化成立，进行乐器类目 O2O 全渠道经营模式探索。2017年4月，天猫官方和“喵音文化”合作共建了“喵音乐·天猫乐器体验馆”。用户在天猫店咨询乐器后，可在线下实体店体验乐器和免费体验课，而后决定是否购买。体验馆的乐器由乐器生产厂家提供，如需购买可扫描乐器上的二维码，在相应天猫店下单。

这一转变是行业内一件大事，早前阿里便有“盒马生鲜”这一尝试，此次将触角伸及乐器零售业，并从目前试运营的情况还是不错的，2017年3-5 月试运营期间，入驻商家天猫交易额同比平均上涨146%，超出全国平均增长水平的92%。

小编总结了一下乐器新零售的三大特点：硬件方面，目前“喵音乐 · 天猫乐器体验馆”已有30余家一线乐器厂商入驻，包括海伦钢琴、麦卡伦钢琴，南风古琴、润扬古筝等乐器厂商。入驻商家均由国家轻工业乐器质量监督检测中心检测、推荐，相对于其他线上商户，质量更有保障。服务方面，可在全国地十二家直营店体验乐器，门店还提供完善的售后服务，包括校音、乐器维修、培训课程等。创新方面，喵音文化近期已完成天使轮融资，未来将会有更完善的服务体系、APP以及小程序。

“喵音乐 · 天猫乐器体验馆”目前盈利方式较为稳健，依靠天猫乐器商家的佣金和培训课程收费，至于这一模式是否能长线发展，还得看大家为此消费模式买不买单了？购买乐器，对于一个家庭来说，也算是一件大事，不少名牌乐器动辄上万，乐器的种类、制作工艺和品牌又繁多，去大牌实体店购买又担心店家漫天要价，确实令人伤脑筋。值得人欣慰的是，此番创新将乐器购买的过程透明化，至少作为消费者不会随便被讹钱，亲自实地线下体验，买不买是一回事，至少更了解自己手中的乐器，多尝试才能买到称心如意的不是吗？