红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

2021-04-01 20:14:25 78点赞 61收藏 191评论

创作立场声明:车fans原创

我是红旗的销售顾问,今年感觉新能源汽车的热度更高了,所以今天也来和大家聊一款电动车:EHS9。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地是个三四线城市,只有这一家红旗4S店。平均每天进店8-9批客户,每20批客户里才有1个是来看EHS9的。

上个月卖了65台车,EHS9一台都没卖。这车的提成很高,卖一台提3500,分期的话,可以额外抽成所收取GPS费的10%。

目前库里只有2台EHS9,一台指导价53.98万的旗享版,一台指导价63.98万的旗畅版,颜色方面则是一白一黑。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

看这车的人五花八门,各行各业都有。但专程来看EHS9的人就不简单了,无一例外都是很有实力的大老板,家里至少也有两台豪车在用。

王先生在本地搞市政工程,人脉很广,来店看过两次EHS9,都是带着自己的生意伙伴,让他们帮忙参考参考。可能确实和常规家用车的人群有差异,王先生的朋友们不会说车有哪里不好,基本都是这样的点评:

“外观确实霸气,挺不错。”

“喜欢就买,主要还得你自己决定。”

“这车平时用肯定很舒服,就是跑高速麻烦点,但你又不止一台车,不叫个事儿。”

“科技感挺高呀,开个油箱盖(充电口)都这么高级。”

一方面EHS9是国产旗舰车型,另一方面又是新能源,这就已经筛选掉了80%的购车人群,所以真正考虑这款车的客户不会纠结其他车型。而且由于都是家境殷实的客户群体,他们的用车思维已经不再是“尽可能满足多种需求”,而是“不同情况下用不同的车”。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

之前红旗厂家有个政策,是3月份买EHS9就可以赠送一年的保险(含交强险和商业险),仅限当月。当然指导价就是售价,没有优惠,这款车型厂家没有定任务,卖不卖都随缘。

由于车源稀少,也没任务压力,所以EHS9在二级市场也很少见,偶尔见到一台,优惠也没多大。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

在厂家内训材料中,核心竞品是特斯拉Model X、蔚来ES8,但实际上看EHS9对比竞品的几乎没有,截止目前也没听客户提到过这两个车型,原因有两点:

(1)新势力品牌和传统品牌的受众不同,提到特斯拉、蔚来的印象是“年轻、活力、运动”等,但EHS9的客户在意的则是“沉稳、大气、情怀”。对于有心购买的客户来说,即使有更好的选择,他们往往也愿意去支持一下红旗。

(2)当地没有特斯拉、蔚来的直营店,覆盖面小,所以存在感也不高。

虽然竞品在当地存在感不高,但其实EHS9本身也没啥存在感,只看不买这款车的理由也有很多,其中最致命的就是“国产”和“电动”两个词。

人们觉得即使支持国产车,但花个50多万还是过于冲动,而喜欢电动车的人要么只关注特斯拉,要么也是去看新势力品牌去了。

所以EHS9虽然里里外外做的都很豪华,但消费者不买账,也没辙。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

大家都是选择哪种配置和购车方式?

由于销量很小,目前也看不出哪款好卖哪款难卖,但平时意向客户里,关注最多的是53.98万的旗享版。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

金融政策方面,可以做贷款223000两年免息,贷款159000三年免息。(厂家贴息13400元)

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

由于实在没什么对标的竞品,这里直接放一个EHS9单车的全款预算单吧。

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

轻度抱怨:

“这么霸气的车身外观,居然没有燃油版本,这车到底是想卖还是不想卖啊?”——这是到店看车客户说得最多的一句话。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

用车抱怨:

后视镜调节让人很难适应,方向盘上的按键配合液晶仪表调节,短时间内也很难习惯。

红旗EHS9:车源不足看得少,随缘卖车无优惠

关于保修方面,厂家是这样规定的:

红旗EHS9动力电池、驱动电机及电机控制器总成的质量保证期为8年或160000公里,以上均自销售者开具购车发票之日起计算,时间或行驶里程以先到者为准。

终身免费保修的政策:

(1)首任车主;

(2)未出现大事故,详见保修手册;

(3)按保养手册规定的周期在红旗4S店保养;

(4)易损件除外,详见保修手册,注意易损件的保修周期是6个月/10000公里。

只有销售才知道的秘密有哪些?

(1)3月份有购EHS9送保险的厂家政策,截止到3月底,用旗享版举例,拿到这个政策的客户就等于省了9000块;另外还能赠送龙膜、下护板、脚垫、后备箱垫。

(2)厂家搞到店试驾活动,可以送199元京东E卡,但了解得知周边的经销商都不怎么在意这个活动。

(3)教师、医生、公务员、公检法、军人(含退役)、记者均可以享受补贴政策,可以以车价的2%获得相应的购车补贴。

(4)旧车置换可享10000元置换补贴,本品置换可享30000。注意,由于目前面临一季度到二季度的商务政策切换,目前这个置换政策也是截止到3月底的,但二季度肯定也会有同类型的政策发布。

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