第三代名爵6:换湿式双离合后提速慢了,还经不起弹射起步

2021-04-08 19:28:58 35点赞 20收藏 118评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是名爵4S店的销售顾问,今天来和大家聊聊本品牌以前的“扛把子”车型——名爵6。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

三线城市的劳动人民对于名爵的关注度还是有限的,本店是唯一一家4S店,平均每天有5批客户进店。总体来说,有25%的客户是专门冲着名爵6来的。

上月卖了28台车,其中有8台是名爵6,本人卖了2台。名爵6的单车提成为400元,加上保险和手续费提成的话,最高可以达到1000元。

店里有25台现车,其中有9台是顶配智驾旗舰版,颜色分别是3白3黑3灰(最近销售经理离职,所以导致库存结构有点不合理)。

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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

20-30岁的年轻人,而且70%都是27岁以下的男孩子,名爵6对于他们来说是第一台车,喜欢运动又兼顾实用的车。

陈先生今年23岁,是本地一个小工厂的工人。因为工作单位离家较远,所以父母出钱想给他买台代步车。陈先生说本来打算买个7-8万的车就好,但这个在这个价位看了一圈后没有太满意的车。陈先生咬牙恳求父母多出点钱,想直接买台10万以上的车,最终提了第三代名爵6旗舰版。

名爵6在最近半年内,价格下降了4000元,现在本地最高可以优惠12000元。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家把思域、菲斯塔、昂克赛拉等车型列为主要竞品。而实际上,客户对比日产轩逸的最多,10个里面有4个。

名爵6战败给其他车型的原因主要是品牌和口碑,客户来店里觉得这台车很满意,回家一问朋友就买了别的车,这是经常发生的事。

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王先生是汽配城贴膜店的贴膜师傅,由于朋友众多,所以他要买车的消息几乎传遍了整个汽配城。王先生本来是比较喜欢名爵6的,试驾感受也满意。结果他汽配城的“狗头军师”一致给王先生推荐日系车,说名爵6太小众,不保值,导致王先生最终还是购买了日产轩逸。

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是灰色旗舰版,指导价为13.38万,每卖10台名爵6就有3-4台是旗舰版。这车正常成交价是优惠一万元,如果遇到功力深厚的客户,再咬牙让2000也是可以的。

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最难卖的是绿色外观Trophy豪华版,指导价为12.38万。这个配置不上不下,问的多买的少,况且绿色外观普通人根本驾驭不了,受众就更少了。这车本店就有一台,放了半年也无人问津,这个库存车可以额外再让3000元。

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购买名爵6的金融方案主要有三种:低息、无息、零首付。店内最受欢迎的金融方案是首付50%—3年无息,下面给大家算个金融报价单:

第三代名爵6:换湿式双离合后提速慢了,还经不起弹射起步

下面以主要竞品做对比,算一个全款报价单:

第三代名爵6:换湿式双离合后提速慢了,还经不起弹射起步

买车后会有哪些抱怨?保养费用是多少?

对于第三代名爵6来说,共有两类抱怨:

(1)平时带客户试驾会试弹射起步,很多小青年也有样学样。结果有两个人把变速箱给搞坏了,最后厂家都给免费更换了变速箱。

(2)第三代名爵6车身、门板内饰有异响。

第三代名爵6:换湿式双离合后提速慢了,还经不起弹射起步

常规保养价格为420元,每5000公里保养一次,整车质保3年/10万公里。

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只有销售才知道的秘密

(1)第三代名爵6换成湿式双离合以后,提速变慢了,厂家还隐藏了百公里提速数据。

(2)可以花1999元购买“万元尊享权益包”,有三个权益:终身质保、两年70%保值换购、首年轮胎险。一开始店里搞过一个活动:名爵6车价涨3000后送万元权益。店里本想多挣点,结果导致失去了价格优势,所以很快就取消了(有很多客户“质保”和“保养”傻傻分不清楚。

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