吉利银河E5：新款上市老款却爆卖，客户多数得考虑7天才下单

大家好，我是吉利销售，今天和大家聊聊最近小改款的银河E5卖得如何，想买的话又该注意什么。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在二线城市，吉利4S店有6、7家，但能卖E5的A网只有2家店。我们店最近每天上门看车的客户将近20组，专程奔着银河E5过来的大概5组。

虽然新款在7月份上市，但老款反而更好卖。上个月店里一共卖出去25台E5，其中老款20台，新款5台，原因是清库存优惠大，老款反而更香，这个后面细说。

目前仓库里30台现车，老款就剩最后9台，新款则有21台，其中530KM高配探索版最多，足足14台，颜色方面银色和白色占多数。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

28~50岁的男性客户占9成以上，大部分都是结婚几年，小孩几岁或者刚要二胎的奶爸，偶尔也会有宝妈。他们基本家里都有台油车，奔着置换和国补来看电车，职业上体制内和体制外对半开，老师、基层公务员以及各行各业的小老板是我印象中最多的。

傅老师在本地的一所高中上班，估计是理科老师，因为看车时他一个人跟我津津乐道各种参数和竞品，他老婆则在一边逗小孩刷视频，分工相当明确。

但老销售都知道，这种口嗨没啥意义，掌握生杀大权的往往是看似啥都不懂的女主人。我一边应付傅老师的各种问题，主要精力则放在他爱人身上，邀请他们试驾。过程中听说女主人刚在比亚迪试驾感觉晕车，迅速把车调成节能模式，油门踏板也改成了舒适，果不其然试驾完女主人感慨这车一点不晕，比刚才的好开多了，最后顺利成交。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

10W级别这个价位的竞品可太多了，深蓝S05、零跑C16，比亚迪宋PLUS EV/元PLUS，宝骏云海和星光S...数都数不过来。但对比比亚迪的最多，10个里面至少得有6个，其次是零跑，10个里占3个。

选择银河E5的客户大多是因为细节买单，比如内饰用料更好、质感更舒服，不像比亚迪的塑料感强，空间合理能放下更多物件，亦或者开起来更像油车不容易晕车。

有一点值得说，买银河E5的客户大多数不会当场决策，快的话7天半个月，晚的话一年半载才会下单，有时候还会拖到不得不买。

周总是本地国企的小领导，40岁左右。经常看他朋友圈跑各地出差。来看车是因为朋友也买了吉利，保养时陪着一起过来的。过几天又把老婆带过来看车，两人都挺觉得这车的内饰用料扎实，开起来也舒服，很不错。

按理说这会儿应该下定了，但这以后就没了下文，每次发微信过去都是不咸不淡的回复。

直到某天看到周总夫妇突然打车到店里，一问才知道，老车趴窝了没车开。他老婆一看就是发了火过来的，到店了好一会还怒气未消，一直抱怨身边这个男人怎么这么墨迹，硬要搞得自己没车开才罢休，说周总还想着去修旧车，被她一把逮住就拉过来交钱。

而最后买了其他车的客户，则是担心电池技术不够成熟，或者是牌子不如比亚迪大，也有新手司机觉得无论怎么调整开起来都晕，完全受不了。

卢老板是做全屋定制生意的，自己平时开沃尔沃，一直想给老婆买个车买菜带娃。他一个人打头阵先来看看车，我就把外观内饰一个个细节跟他讲，他也频频称是，但一出门就变了卦，定了元PLUS。也没遮遮掩掩，告诉我车不错，但他们做生意的人比较认品牌，价格相差不大的情况下，宁愿选个牌子更大技术更成熟的，免得当韭菜。

前面的我都同意，但最后一条？我持保留态度...

这款车优惠幅度怎么样？

新款上市后老款为了清库存，店里一口气放到了2万5左右优惠，外地甚至有优惠3万的，总共10万块钱的车，一口气便宜近四分之一，也就出现了文章开头老款爆卖的情况。

但老款毕竟卖1台少1台，新款目前有点扛不住，无门槛的置换补贴从刚上市的4000块增加到了6000块，再加上店里的优惠，真想买的话也能谈到10000左右。

给大家做个全款预算吧：

贷款方面，目前最高享受8万2年免息：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

无论是新款老款，最好卖的一直是次顶配的610KM探索+版，老款里占70%，新款目前卖的全是这款。不同的是买新款的客户都觉得买贵了。颜色方面10台有6台是灰色，然后是白色，其他就很少见了。

最难卖的是低配530KM启航版和顶配610KM星舰版，前者是因为配置太寒酸，除了L2，甚至连天窗和座椅通风都没了，过于丐中丐，后者则是因为太贵，加点钱都能上7座SUV了，何必买这个。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

新款还没卖几台，讲讲老款部分客户的吐槽吧，不过这些也都是个例。

1、硬件牛逼，但优化一般，宣传软件有3、40个，车机互联很丝滑，实际没谁天天研究有几个APP，能用不卡就行。车机互联映射出来的导航还不如车机自带的清楚。

2、部分客户反映设计不合理，哨兵模式没有车侧摄像头，只能一直打开360摄像头，录制的内容虽然可以在云端查看，但需要一直插U盘，想拔出U盘单独查看会一直转圈圈看不了。

3、其他功能没有实体按键可以忍，但手刹也是触摸式，新手觉得需要适应。

保养方面，常规保养每次300多块钱，间隔周期为1年或1万公里。

有哪些最近买车要注意的点

老师、警察、消防员、军人以及吉利的合作单位员工购车有2000块钱大客户补贴。

老款E5目前库存不多了，明年再买纯电车购置税又得花笔钱，如果确实需要，早点做决定应该不会亏。