面对营收与利润双双大幅下滑的困境，珍酒李渡并未选择压货冲量的短期行为，而是主动调整策略，通过减少渠道库存、推行“万商联盟”新模式，试图重塑渠道生态，为2026年的业绩反弹奠定基础，展现了其在行业调整期的应对思路。
智能速览
公司预计2025年营收下滑近50%，利润降幅超60%。
业绩下滑主因是市场需求减弱和主动减少渠道库存。
公司将战略重心下沉，主攻次高端及以下乡县市场。
“万商联盟”已签约超4000家，旨在重塑厂商关系。
董事长打造个人IP获超6亿播放，跨界推出“牛市”啤酒。
精华内容
面对近腰斩的业绩，珍酒李渡并未选择压货冲量，而是主动调整，其核心战略“万商联盟”能否成为破局关键？
业绩腰斩
珍酒李渡预告2025年营收将降至35.5亿至37亿元，同比降幅高达47.7%至49.8%。股东应占利润预计为5.2亿至5.8亿元，同比减少56.1%至60.6%。公司明确指出，这主要源于白酒市场需求减弱，尤其在商务宴请和送礼场景的消费下滑。此外，公司下半年主动采取措施降低渠道库存，也显著影响了当期收入。
主动求变
面对市场寒冬，珍酒李渡选择了主动调整而非短期压货。公司为降低渠道库存付出了巨大努力，旨在为2026年的发展夯实基础。未来，资源将重点投向市场开发与消费者培育，目标是加速渠道周转，并巩固核心市场的竞争地位。这一策略显示出公司对长期健康发展的重视，而非追求短期业绩数据。
万商联盟
公司的核心应对策略是大力推行“万商联盟”模式。该计划旨在招募上万家联盟商，通过设置准入门槛、保障短期及长期收益、严格价格管控等方式，与经销商形成紧密的利益共同体，重塑厂商信任链。目前该联盟已签约超4000家客户，并被明确列为2026年的关键战略，预期将带来可观的收入贡献。
多线探索
除了渠道变革，珍酒李渡在2025年的创新动作也颇为密集。董事长吴向东打造个人社交IP，总播放量超6亿次，尝试以个人影响力带动品牌。产品端，公司不仅推出高端产品“大珍·珍酒”，还跨界推出定价88元/瓶的“牛市”啤酒，试图在新的消费场景中寻找增长点。
在行业调整期，珍酒李渡通过主动去库存和渠道改革展现了应对困境的决心。“万商联盟”模式的成败，将直接关系到其能否在2026年扭转颓势。这种重塑厂商关系的大胆尝试，能否为白酒行业提供新的发展思路？
关键评论
有观点认为其产品定位尴尬，在高端、低端及团队聚会等场景均缺乏竞争力。
部分消费者肯定其口感，但普遍认为产品定价过高，品牌力不足以支撑现有价格。
也有网友对公司的跨界产品提出质疑，认为“牛市”啤酒的推出是战略失误。
