特斯拉Model 3：客户自己计算调价趋势，真“懂王”现身江湖？

大家好，我是那个朋友圈有很多小姑娘的特斯拉销售，我又回来了。

最近市场如何？

由于一系列补贴以及优惠政策，加上地补，整体市场回暖，目前每天进店15组左右，10组客户里只有3组看Model 3。但客户观望情绪还是比较重，认为年中会大降价，所以订单没怎么增长，之前观望的客户只有一半左右定了，剩下一半继续观望。

别人都是怎么买这车的？

最畅销的是后驱黑色、白色和星空灰。现在车漆有补贴，之前选配要8000或12000的车漆，现在也只要2000。现在10台车里有一半选了颜色，而更早一点90%都是选黑色的。

最好卖的配置落地在24W左右，保险补贴加上地补，优惠幅度还是很大。现在贷款也有低息政策，首付一半，五年月供也就是2000多一点。特斯拉的贷款都没有手续费，一年后提前还款没有违约金，接受程度高不用强推。

现在买车最大的权益就是保险补贴8000，需要3月底前提车，个人牌有苏州政府补贴4000元数字人民币，价格政策很透明，如果是大客户，还赠送售后礼包。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训没有明确车型，更多的是在一线自己总结出来的。总体上，10个里有4个是对比3系C级的，5个是对比其他品牌电车的，有ET5 、007、001和比亚迪汉，剩下一个要么是在Y和3之间徘徊，要么就是等等党。

很多都是刚毕业年轻人的第一台车，对外形比较中意，再加上现在优惠力度大，对比竞品还是比较容易拿下的。

给大家讲一个小姑娘的案例：

小姑娘是老客户介绍的，03年的还没毕业，长得好看气质好，加她的第一天我就沦陷在她的朋友圈了。虽然不太懂车，但她就是喜欢电车，对电车的执着，大概就像我对她一样，一见倾心吧。她爸妈也支持她买电车，在来特斯拉之前，已经去过比亚迪店里看过汉了，父母的意见是买比亚迪，觉得内饰豪华外观大气，特斯拉只是女儿朋友推荐顺道来看看的，况且内饰太简单，不符合他们的审美，爸妈让她自己决定，而小姑娘没什么主见。

聊到这我就知道这单必成了，因为第一，小姑娘有决定权；第二，鄙人最擅长搞定小姑娘了（定单）。我的进攻方向就是通过朋友圈照片入手，这时候我朋友圈里小姑娘多的优势就显示出来了，我找了几张之前提车的妹妹坐在车里的自拍，还有她们和闺蜜去露营的照片，外加分享了一些小红书上的特斯拉博主。当小姑娘开始给我发花里胡哨小猫咪表情包的时候，就知道这单已经搞定了。

第二次邀约他们一家来店里，为了拿下她爸妈，我又从售后便利性和客户群体的角度一顿猛如虎的分析。果不其然，在我和小姑娘的双簧表演之下，父母也接受了。后来小姑娘提车的时候也在小红书发了几张照片，互动还不少，后来评论区又给我炸出了一个高意向客户。

另外选这款车的客户，共性就是觉得特斯拉是大品牌，同时车也很好开。

给大家分享另一个懂哥：

他从去年新款上市就关注了的，刚上市觉得贵，去年年底降价后，自己掐指一算，觉得还有下探空间，就按兵不动。年初来了波降价，他总算下定了，但没过两周告诉我说暂时不提车了，他说据他分析后面还会降价。你别说，还真别说，还真被他等到了保险补贴。

这时候我问他，订单马上到期了（60天有效，逾期自动取消定金不退），还提不提车呀，结果懂哥的骚操作来了：不提后驱的，改为长续航，他解释说，经过分析价格调整的规律，都是后驱版本降价，长续航不变；俗话说，买涨不买跌，唯有反市场之道而行之才能抵抗被割韭菜的命运，我频频点头，不愧是懂哥。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

抱怨比较多的就是夏天太热了，全景玻璃+头顶距离玻璃近，确实会有这个问题，需要配个遮阳帘；第二多的是屏幕换挡和方向盘按键转向灯，另外还有买回去后才发现空间太小，早知道买Y了。

常规车没有优惠，除非买展车、试驾车、运损车啥的，不过这类车需要抢，一般需要提前把信息给销售，等车释放出来直接做订单，先把车抢到了，再付1000定金。

当然，现在的基本操作是先用客户信息占个坑，销售用自己的手机号码接受验证码抢单，等后面再把手机号改回来。