奇瑞小蚂蚁：全店上下靠这一款车活着，客户买不买都是因为尺寸小

大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊最早的电动小车—奇瑞小蚂蚁，现在卖的怎么样了。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地是四线小城市，但水浅王八多，光是卖奇瑞新能源车型的经销商就有2家，我们店只能销售奇瑞小蚂蚁，销量更好的冰激凌别想碰。

最近，主动进店看车的客户平均每天4组，更多靠抖音直播邀约来看车，专程来看小蚂蚁的客户占到7成。

上个月店里一共交车53台，其中小蚂蚁足足52台，是真正祖宗级别的存在，没了它，全店人都要喝西北风，我自己卖出去6台，每台提成500块。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看小蚂蚁的客户大多是30岁左右的已婚女性，工作和收入都比较稳定，主要集中在公务员、事业单位、老师、医生、大型国企这些垄断行业。

而她们买车的目的也很简单，除了方便自己上下班，就是平时接送孩子上下学买菜，基本都是家里的第2台车。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品有比亚迪海鸥、五菱缤果和长安糯玉米，实际中确实如此，10个里有6个都看过比亚迪海鸥和五菱缤果。

但真到掏钱下单的环节，小蚂蚁其实很难打过这些竞品，原因如下：

品牌影响力不够，客户更偏向于比亚迪和五菱。

女性客户居多，对于数据并不敏感，普遍认为车越大越好看，性价比也越高。

任老师是本地中学的英语老师，买车是因为孩子要上小学了，有台小车接送起来更方便，原本对小蚂蚁感印象很好，奈何比亚迪的销售直接喷小蚂蚁是两门车，太太你也不想你的孩子以后上下车不方便吧（似乎有点不对劲？），之后不管我再怎么打电话，她都不来店里了，大概率是黄了。

而最终依然选小蚂蚁的客户，也有自己的想法：

小蚂蚁是最早的电动小车，印象里先入为主。

对空间没需求，反而是上班的地方停车不方便，车身越小越好。

小周就是因为这个原因提的小蚂蚁，他研究生刚毕业就在本地一家三甲医院上班，最近天冷了琢磨着买台车代步，这年头生意最好的地方就属医院了，每天都是人山人海抢车位，他看完小蚂蚁后非常满意小尺寸，就直接刷卡提车了。

这款车优惠幅度怎么样？

刚上市时优惠3000，但那时竞品少不愁卖，直到销量撑不住了，优惠才逐渐增加到8000，可厂家同时把金融贴息的3000块补贴和赠送的充电桩砍掉了，算是比较鸡贼。

可客户已经不买账了，很多觉得两门车不值这个钱，最近优惠才冲到了1万，也是最高的时候了，给大家做个全款预算：

因为厂家去掉了3000块利息补贴，现在只能通过银行贷款，利率大致在3.7%，同样做个预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的配置是251km 真爱版，占销量8成左右，原因是价格便宜但配置不低，副驾驶是电动座椅，支持一键折叠上下车，也能升级导航车联网系统，性价比很高。

最难卖的配置配置是便宜了4000块的251km 热爱版，配置直接掉了一个等级，布座椅、日间行车灯取消、副驾驶不带电动折叠、后轮鼓刹加铁轮毂，甚至手刹都变成了机械，一切一切都透露出对女司机的不友好，反映在销量上，也就是3个月能卖1台就不错了。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少

胎压偶尔会报警，但其实没啥问题，一般检查下是否扎到钉子漏气，没有的话再跑跑通常就好了，比较玄学。

小蚂蚁的电瓶不大（注意不是电池），如果停车时没有及时回到P挡，比如放在倒挡或者空档上就直接断电锁车，电源是没办法彻底关闭的，一段时间后电瓶就会耗尽，然后只能让其他人帮忙搭电了。

常规保养每次花费260元左右，项目包括整车检查和更换齿轮油，如果换空调滤芯或者雨刮器要额外收费，间隔周期为6个月/5000KM。

最近买车还要注意哪些事情？

在所有新能源车企里，奇瑞对于车型销售的管理可能是最混乱的。

前面说过，就连我们这屁大的4线小城，奇瑞还把仅有的几款新能源车型，分成不同的网来销售，增加经销商成本不说，我们店常常出现客户走错的情况，所以想买小蚂蚁最好先打电话问清楚当地的4S店是否有车，免得白跑一趟。