本田雅阁：有很多人仍然惦记油混，价格一降年轻人又回来了

大家好我是广汽本田销售，今天带大家了解一下雅阁最新的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地两家同品牌店，平常每天进店客户4组，周末10组左右。10个里面有4个是来看雅阁的。上个月连卖带外发一共51台车，其中雅阁接近30台，我卖了6台，单台提成300，贷款加置换可以拿到900。

仓库还有20台现车，最多的是黑色豪华版，10台里占了8台，剩下的都是尊贵版。想了想还有插混2台，都快忘记还有这车了。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

没有什么明显特征。去年刚上市的时候由于外形和老款风格迥异，刚开始客户都是骂骂咧咧，渐渐地客户群体年龄段发生了改变，小伙子小姑娘们变成了中年大叔，不过随着价格蹭蹭掉，年轻的朋友们又杀回来了，尤其是流行起长年限0首付之后，身揣一张身份证就能把车提走，最近两个月成交好几个00后，已经没人再提外观了。

九月底有个小伙子背个包出现在雅阁车里，当时比较忙谁也没注意是啥时候进来的，我一看这小伙子不会是旷课跑出来的吧，稚嫩的脸庞一副青涩的样子，当他熟练地弹出一根华子的时候，又能看出经过社会的历练。

小伙子非常健聊，他说马上要回老家相亲，无论如何车必须得有，不然这亲也相不起来，自己来这里上班一年多，由于有点技术肯吃苦收入还不少，首付肯定没问题。我适时竖个大拇指点赞彩虹屁送上，说你这个年纪开这车真不错啦，很多同龄人还在刷题呢。后来办贷款一看工资流水每个月两三万，一办公室卷娃的人都陷入了沉思。

优惠最高的是在6月底，如果有置换五年分期优惠将近7万，最近各项返利都回收了，尤其是置换不仅降低了补贴金额，还有名额限制，在国家鼓励置换的大环境下显得抠抠搜搜格格不入。

对比最多的是哪款车型？

厂家对比最多还是合资那几个，万年不变，只不过从之前的龙兄虎弟变成了难兄难弟，从剑拔弩张到惺惺相惜。插混多对比了一个比亚迪汉，不过实际中哪有对比的。

有很多人来找油混，被我们告知已经停产之后还很惋惜，推荐他们考虑一下插混，那表情里看不出一丁点兴趣，一问价格和优惠立马从车内座椅弹了出来。这也不能怪我们，经理说这宝贝要强卖的话，一台能亏掉好几个员工的月收入。

店内对比最多的还是凯美瑞，不知道丰田那边施了什么大法，对比凯美瑞的一进门全是来找油混的。

前两个月有位李大哥到店看车，40多岁的样子，在镇上厂里上班，那天见到他的时候还穿着一身工装，戴着安全帽呢。我说李先生你是出来办事路过咱们这儿吗？他说工厂根本没有放假的时候，今天下午是特地请假骑了半小时车过来的，请假要扣300块钱呢。我一听来精神了，这妥妥的高意向啊，立马请进车里好好介绍，一来二去李先生见我挺热情，也能看出挺开心，一直拍照片发给老婆。

试驾完了预算也做了，说回去给老婆再汇报一下，这几天就再来一趟敲定，还说下次就不请假了，让我下班等他一下，我当然是乐呵呵地答应了。李大哥跨上电瓶车，朝我摆摆手，临走又问一句，你刚刚给我算的是混动的吧。

啊~，我愣在原地，说是燃油豪华版啊，说完轮到李大哥定住了，许久回了一句我先回去了。

隔天没等来电话，主动打过去，大哥说当天先去了凯美瑞那边，还是觉得雅阁好看，以为都是混动的，工厂的老乡都说日系车混动的好，他就想买个混动的，只能和我说不好意思了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

买的最多的是黑色豪华版，10个里面占了8个，尊贵版也不是难卖，虽然贵了17000，但就是有客户为了轮毂和BOSE买单，其他配置没车也很少有人问，倒是时不时厂家就强行塞一台插混来，让销售经理唉声叹气茶饭不思好几天。

做最多的还是5年高息高返，不过最近很多银行在收紧政策，降低返点、提高违约金，提高了审批门槛。上一个贷款预算：

再算个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

实际抱怨倒不是特别集中。油漆算一个，50%对抗就没听说赢过的，我们擦车都不敢用力。25款换上了亮晶黑，能瞅到是金属漆了，约摸着会好一点，提了25款的朋友们以后和别的车有亲密接触记得上个战绩，看看能不能在自己车上扒点对方的车漆。

另外听说过车机死机的，不算频繁，重启大法管用。

最近买车还要注意哪些事情？

月底价格那叫一个混乱，有的店冲量挥刀放血，有的地方银行政策调整导致价格回收，最近入手的可以多比较。

25款豪华版就换了轮毂颜色和车漆，有些店还有不少24款，实际上车没什么大区别，如果有价格优势可以考虑24款。