李嘉诚家族：1.7亿拿下转播权！央视与FIFA的合同谁将让步？

2500万美元（约1.7亿人民币）能买什么？ 在香港，这可能是李嘉诚次子李泽楷旗下电讯盈科为2026年世界杯转播权开出的支票；但在内地，这甚至不够国际足联（FIFA）心理价位的十分之一。

据证券时报报道，电讯盈科已拿下香港地区独家转播权，旗下Now TV与ViuTV将全程直播全部104场赛事。然而，距离美加墨世界杯开幕仅剩不到40天，中国大陆的转播权谈判却因FIFA高达2.5亿至3亿美元的“天价”报价陷入僵局。

香港与内地的谈判结果形成了鲜明对比。对于香港市场而言，2500万美元似乎是一笔精明的生意。电讯盈科主席李泽楷看重的并非仅仅是足球，而是商业回报。资料显示，在2018年和2022年世界杯期间，该公司旗下付费平台Now TV用户数显著增长，免费台Viu TV的广告收入更是飙升36%。香港成熟的付费电视市场和强烈的足球文化，让这笔交易显得物有所值。

面对FIFA的狮子大开口，央视的反应异常强硬，其逻辑基于三重考量。

第一，市场规律被打破。本届世界杯绝大多数比赛在北京时间的凌晨甚至早间，这意味着收视率和广告招商的“黄金窗口”已然关闭。第二，情绪价值的缺失。中国队已连续多届无缘世界杯，在缺乏国民情感纽带的情况下，FIFA所谓“中国占全球收视时长50%”的老黄历，恐怕难以再现。第三，政策与买方垄断。央视是中国大陆唯一的合法谈判主体，这种“独家买方”地位赋予了央视“不买”的底气——抖音、咪咕等平台无法绕过央视直接与FIFA交易。

FIFA显然误判了中国市场。他们试图将中国与动辄砸下数亿美元的美国、英国市场对标，却忽略了在中国，这本质上是“To B”的广告生意，而非单纯的粉丝经济。若坚持高价导致中国内地无官方转播，FIFA不仅将损失约1.5亿美元的直接收入，更可能导致海信、蒙牛等砸下重金的中国赞助商利益受损。

随着开幕日临近，FIFA似乎开始焦虑并计划访华打破僵局。这盘棋的最终结局，极大概率不会是中国球迷无球可看，而是FIFA在最后时刻选择务实让步。

毕竟，如果失去了全球最大的观众市场，这届“扩军”的世界杯，无论对于FIFA还是赞助商，都将是一场彻头彻尾的商业滑铁卢。