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茅台1935价格持续下探至519元，较指导价腰斩，高端白酒泡沫引热议

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03-20 11:59

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供需决定价格，价格决定价值。近期，关于飞天茅台（普茅）春节后市场价格的讨论，再次将贵州茅台推至聚光灯下。我认为，当前茅台最显著的变化在于，终端定价主导权正在从渠道商（经销商、批发商、终端店等）甚至黄牛手中，渐渐回归到贵州茅台。长期以来，茅台酒厂牢牢掌握着出厂价、产能及配额，但市场的实际成交价却往往由渠道商甚至黄牛左右。受供需失衡影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落，这种非理性的波动在一定程度上削弱了贵州茅台的市场掌控力。然而，自陈华、王莉等茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。以i茅台上线平价普茅为核心的一系列组合拳，其效果并非简单的“放量”，而是深刻的“重构”。从制造稀缺到创造价值，贵州茅台正在拿回终端定价权

为什么今年白酒突然卖不动了呢？

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1. 供需决定价格，价格决定价值。近期，关于飞天茅台（普茅）春节后市场价格的讨论，再次将贵州茅台推至聚光灯下。我认为，当前茅台最显著的变化在于，终端定价主导权正在从渠道商（经销商、批发商、终端店等）甚至黄牛手中，渐渐回归到贵州茅台。长期以来，茅台酒厂牢牢掌握着出厂价、产能及配额，但市场的实际成交价却往往由渠道商甚至黄牛左右。受供需失衡影响，普茅价格常因旺季来临而飙升，又因淡季到来而大幅回落，这种非理性的波动在一定程度上削弱了贵州茅台的市场掌控力。然而，自陈华、王莉等茅台管理层主导的市场化改革推进以来，这一局面正在被系统性重塑。以i茅台上线平价普茅为核心的一系列组合拳，其效果并非简单的“放量”，而是深刻的“重构”。从制造稀缺到创造价值，贵州茅台正在拿回终端定价权

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3. 茅台深夜放大招：1499买飞天，每人每日限购12瓶！

4. 茅台价格创下新低？

5. 茅台会在什么情况下崩盘?

6. 形势比人强。抛开变化市场谈价格涨跌，意义不大。2022年，茅台1935上市，彼时普茅实际成交价在3000元/瓶左右，作为茅台平替的1935，被市场寄予厚望，上市首年销售额完成50亿元。2023年销售额约为110亿元，是业内最快实现百亿销售额的单品。时间来到2026年年初，i茅台上线平价普茅，即1499元/瓶的价格。意味着酒业多数产品的价格体系需要重构，事实上，市场上已经给出了实际成交价，比如多数产品“价格倒挂”，于茅台1935亦是如此。于茅台1935而言，上市受到热捧，其中不乏投机者。在普茅价格上行时，茅台1935顺位受益，成为酒商甚至酒友追捧的对象。当普茅价格不断下行时，曾经隐藏在上行中的矛盾不断暴露，茅台1935实际成交价一路看跌。其为了稳价，推出提质的产品，后又推出茅台1935（尊享）。在2025年末，茅台管理层在经销商联谊会上提出“以消费者为中心、推进市场化转型”，则意味着茅台将围绕市场需求来变，以市场实际成交价来改变战术及战略。以i茅台为例，茅台1935零售价为738元。结合经销商打款价从798元/瓶下调至668元/瓶来看，就不难看出茅台“以消费者为中心、推进市场化转型”的决心与力度。另外，茅台已经确立以1499元/瓶的普茅为塔基产品，也就意味着千元价格带不再会有内部的“竞品”，所以茅台1935不再承担千元价格带的使命，也不会再与水晶盒五粮液、国窖1573等竞争。于市场而言，茅台1935已是百亿级单品，是茅系产品的中流砥柱，依旧会是茅系力推的产品，将牢牢守住水晶盒五粮液、国窖1573之下的价格带，从而收获稳稳的幸福。

7. #i茅台2026年将上线1499元普茅# #1499元普茅1月上线i茅台# 在对的时间做对的事情。在过去很长的一段时间，500ml 53%VOL 贵州茅台酒，也就是飞天茅台或普茅，价格一度超过3000元/瓶，与建议零售价之间差了一个建议零售价。正是如此巨大的利差，带动了“全民抢茅”，各大平台均以平价茅台或者低于市场价的茅台进行引流。而此时茅台借助这个“时机”，推出了“i茅台”，售卖生肖茅台、茅台1935、公斤茅台等非标产品，将其打造成为“日活超500万，月活超1000万”的超级app，成为酒企数字化转型的代表。时机很重要，当时一瓶平价茅台难求。每逢飞往茅台的机票可以买茅台酒，飞机票都一票难求，每逢住宿茅台国际大酒店可以买茅台酒，房间住宿都有包月的，可见“茅台经济”的威力。如今，伴随着行业进入深度调整，茅台价格也不断下滑，市场实际成交价价在1700元左右。在某些平台上的大促期间或者专项补贴之下，茅台价格跌破建议零售价，引发市场的极大波动。当茅台意识到价格被动去“堵”，不是最佳解决方案后，采取市场化主动去“疏”，或许很多问题都迎刃而解。当市场上飞天茅台实际成交价3000元/瓶时，若i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“敌人会多于盟友”，无异于“自毁长城”。如今，飞天茅台的价格不断下跌，i茅台上线1499元/瓶的产品，我想“支持者一定远远多于反对者”，而且是多赢的局面。茅台开心，因为这是直营，销售收入大增、净利润也会大增；酒商开心，因为茅台挺住1499元/瓶的价格，说不定还会让消费者去专卖店自提或者就近配送；酒友开心，因为买茅台不再“求人”，而且轻松买到“真茅台”；i茅台开心，日活、月活增加的同时，销售额估计会大规模增长；行业也开心，毕竟茅台的实际成交价决定了多数产品的利润；股民也开心，毕竟茅台止住下跌，又有了新的想象空间。不知道，大家怎么看？

8. 如何看待飞天茅台价格跌破 1499 元，跌破官方指导价？价格还会继续走低吗？

9. 贵州茅台酒市场化运营方案发布，产品体系、渠道布局、价格机制等全线调整，如何看待此次「大调」？能成功吗？

10. 贵州茅台的“底”到了吗？

11. #茅台跌出近年新低# 茅台走到今天，有几个身份的衍变：酒水→名酒→高端局→社交→投资→高端酒→名酒。茅台酒价格被炒上天，那时候它早已不仅是酒，更是社交符号与投资标的，其价格双轨制多年来制造了巨大的套利空间。可万事万物都有回落期，当经济周期下行、商务消费严控、民间宴请趋俭，只涨不跌的神话便会打落凡尘。现在的需求结构已经转变，高端酒已经从送礼收藏转向真实饮用，金融属性也回到了商品本身。其实价格下行不是茅台的危机，而是市场的成熟。茅台需要思考的不是如何重回暴利，而是如何在价格理性化过程中，稳住品质与品牌，吸引更多的消费者。酒喝到肚子里才是酒，价格泡沫消退之时，或许才是茅台真正融入大众消费的开始。#热点解读##热点观点##全网热点共创计划# 茅台跌出近年新低

12. 时代条件已变，当收藏热潮退场、产能已然过剩，茅台的根本困境又何在？第一时间获取更多酒业深度内容，立即关注@高谈 #茅台 #飞天茅台 #i茅台 #1499抢飞天茅台 #酒

13. 【罕见！茅台第三季度增长停滞，新帅陈华能否完成年度增长目标】贵州茅台第三季度营业收入390.64亿元，同比增长0.56%；归母净利润192.24亿元，同比增长0.48%，业绩增长停滞。10月30日，飞天茅台继续下跌，25年飞天茅台原箱较前一日下跌10元，报1690元/瓶。 #25年飞天茅台原箱跌破1700元#

14. 贵州茅台拟下调精品茅台等多款核心产品出厂价和零售价，为何选择「降价」这一策略？这会带来哪些影响？

15. 不仅白酒，多家酒业巨头面临威士忌、干邑及龙舌兰等库存积压创新高的局面，为何高端烈酒需求急剧萎缩？

16. #李显红观察# 茅台在经济的上行中，消费的升级中，变成了金融产品。但是今天，它被迫回到本质，它不再具有金融属性，它不再具备投资属性。而是回归到普通的酒、老百姓的酒。当然，茅台的地位依然不可撼动。所以，当大环境发生变化的时候，茅台这样的大企业也要做出变化，去适应环境。否则很快就被消费者抛弃了。企业经营没有一劳永逸，都是不断索取，都要不断动态去调整。这是一个基本的常识。一个游泳的人，最关键的是不是他拥有多少游泳技巧，而是他要判断泳池的深度和温度。然后再结合自己的能力，看看自己是否会溺水。是否在自己的能力范围内，否则有可能就会溺死。经营要实事求是，不能再用过去的话去评判茅台。给茅台做决策，而是基于当下茅台做出相应的调整。所有人都改变不了环境，所有人都要去适应环境。

17. 飞天茅台新酒批价首次跌破 1700 元/瓶大关，易方达张坤逆势加仓贵州茅台，对此你怎么看？

18. 飞天茅台批发价跌至 1500 元/瓶，离指导价仅差 1 元，飞天价格是否还有下降空间？为什么？

19. 茅台新帅陈华立喊话渠道商要彻底摒弃「躺赢」的惯性，这透露出茅台在销售政策上的哪些动向？

20. 茅台渠道新政落地，非标产品全面代销，渠道提取 5％销售佣金，如何看待这一调整？将带来哪些影响？

21. 飞天茅台短暂跌破1499元，有经销商：通知称停货至明年，削减非标产品配额，茅台价格还能重回巅峰吗？

22. 白酒双雄半月内先后“折将”：茅台“财务大管家”蒋焰任上被查

23. 茅台跌跌不休…

24. #茅台拟以15亿至30亿回购股份并注销#聊聊茅台酒1、茅台高端品牌定位没有变，在白酒领域没有对手。2、茅台碰上不好卖的时候，也不用担心。这意味着多了一些年份酒，未来更值钱。3、茅台酒出厂价1169元，建议零售价1499元。随着直销比例继续加大，茅台酒金融属性正在消失，黄牛党加速退去。4、只要茅台能守住1499元价格线，未来营收和利润还会再创新高。5、茅台对股民非常友好，每年分红收益，远高于银行存款收益。受政策和环境的影响，茅台股价短期会波动，长期会继续上涨。

25. 1499元飞天茅台秒售罄？别急，每人每天都有机会抢12瓶！

26. 茅台的市场价一直跌主要有以下几个原因：1、年轻人觉得喝白酒是很low的一件事，喝白酒的人越来越少，无可争议的事实。2、茅台酒的存量很庞大，至少在10亿瓶左右，按2000一瓶算，存量2万亿，抛一点出来，市场就接不住。3、茅台以前每年的供给都在一亿瓶以上，现在商务场景也少了，市场有点消化不了。供给持续，需求下跌的场景下，价格肯定会回归。茅台最有利的因素就是还是奢侈品，是有钱人的收藏品，还是有内在的价值。

27. 2025茅台底部是1499还是1169？ #茅台 #茅台酒 #茅台价格 #白酒 #茅台销售

28. #飞天茅台4年跌幅近50%# 最近几年，茅台酒的溢价在逐步降低，金融属性在消退。原因主要有3个：1、茅台酒产量逐年增加，社会化库存极大。一直以来，茅台酒销量显著低于产量。每年产量的持续增大，导致社会化库存持续增加。2、茅台直销加大，降低代理比例。2017年，直销占比仅10.7%；2023年Q4，直销收入达到47%。茅台“提直降代”策略，意味着茅台直营增加的同时，终端价格逐渐失守。未来，直营价格和终端价格会逐渐趋动。3、茅台酒需求在减少。近些年，白酒市场规模在逐年下滑，高端白酒也受到影响。随着消费观念转变，年轻人对茅台酒不感兴趣，这是茅台最恐慌的事。当茅台酒的金融属性逐渐退去，炒家纷纷离去，价格还会继续下跌。你觉得茅台会跌到1499元吗？

29. 这波跌的行情白酒信仰还在吗？ #茅台 #茅台酒 #茅台品鉴 #白酒 #陈年酒

30. 茅台出手，批价一日大涨50元

31. 茅台单日单瓶涨幅近百元，网传其或将调控出货量，本质是通过供需调节稳定当前酒价。至于茅台价格能否持续上行，核心逻辑与房价类似——仅靠减少新增供给意义有限，民间囤积库存已达8亿瓶，远超业内3亿瓶的合理库存规模，藏家抛货行为仍会对冲供给收缩影响。短期来看，白酒板块缺乏持续上涨支撑，当前市场主线聚焦人工智能相关赛道，与白酒、金融、地产、传统制造及消费五大传统方向关联度极低，后续调整仓位优先布局科技领域更贴合市场节奏。

32. 机构看多贵州茅台再涨1000元

33. #经销商称收到贵州茅台停货通知#【飞天茅台市场价短暂跌破1499元，有经销商：通知称停货至明年，将大幅削减非标产品配额】#经销商称茅台停货至明年#红星资本局12月13日消息近日，飞天茅台价格出现波动。昨日到今日，多渠道飞天茅台价格跌破1499元/瓶，这是近年来飞天茅台市场价首次跌破建议零售价。随后有所回升，截至发稿重回1500元/瓶价格带。今日，有茅台经销商告诉红星资本局，他们从上游经销商处收到贵州茅台（600519.SH）的停货通知，称立即暂停向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至2026年1月1日。此外，还提出针对2026年的中长期结构性改革，要大幅削减非标产品配额。红星新闻的微博视频

34. 茅台真的不香吗？ #茅台 #茅台行情 #财经 #消费

35. 后续会涨还是继续跌？飞天茅台指导价首次跌破1499元/瓶！12月12日，第三方平台“今日酒价”数据显示，2025年53度500ml飞天茅台散瓶批发参考价已跌至1485元/瓶，原箱产品报价为1495元，均较前一日下跌15元，创历史新低。这一价格也是首次跌破1499元的官方指导价，较两款产品上线时的2220元、2255元累计跌幅均已超过30%。回顾2025年以来的市场走势，飞天茅台零售价格呈现出单边下行态势。6月11日散瓶批发价首次跌破2000元心理关口后，降价通道正式开启：6月22日跌至1900元以下，6月25日再破1800元，虽7月7日短暂反弹至1880元，但8月29日再度失守1800元，10月底跌破1700元，11月末跌破1600元。当一样东西失去金融价值，就剩下跌的份了，房子接下来也会一样！那么，大家认为飞天茅台价格后市价格会怎样？

36. 茅台渠道新政落地朱万平财联社财联社记者从渠道人士处获悉，近日，茅台各省区经销商联谊会召开会议，明确陈年茅台15年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台全面实行代销制。根据安排，上述产品须通过i茅台按官方统一价格对外销售，渠道可提取5%销售佣金（月结）。此外，茅台还设定了相关考核要求。小财注：茅台代销制是指货权仍归属厂家，经销商无需预付全额货款，仅需缴纳保证金即可开展销售。

37. 茅台批价跌破1700了……#茅粉鲁智深 #茅台 #白酒

38. “时”的挑战，“势”的机遇。把握“时”与“势”，坚定市场信心、转变思想观念。12月28日，“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳召开，茅台集团党委书记、董事长陈华提到，当前白酒行业整体上仍处于深度调整期，酒企普遍面临渠道库存高企、产品价格倒挂、指标增速放缓等现实问题。但对茅台而言，这些问题和挑战并非“洪水猛兽”，只要茅台清醒认识当前之“时”的挑战，主动拥抱长远之“势”的机遇，就一定能够成功穿越周期、赢得未来。对此，陈华指出，之所以有这样的信心和判断，主要基于三个方面：一是虽然白酒行业整体承压，但茅台酒市场基本面是稳健的。通过开拓消费场景、整合渠道资源等一系列组合拳促进产品动销，市场保持了稳的态势；二是虽然传统消费主力需求减弱，但茅台酒市场空间是广阔的。随着新旧动能转换，新兴产业、未来产业的发展，中产群体的扩大，茅台酒市场依然有很大拓展空间；三是虽然消费者需求和理念有所转变，但茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求是契合的。白酒消费逐步向健康化、个性化与高性价比产品方向转移，茅台酒卓著的品牌和卓越的品质与消费需求是高度契合的，必将成为广大消费者长期青睐的对象。茅台要主动转变观念、调整心态，积极接受并适应一系列新变化，更加聚焦家庭消费、友情消费、商务消费，变“坐商”为“行商”，积极主动寻找和拓展新的客群，发现新的消费场景，不断提升茅台触达消费端、服务客户的能力和水平，为推动茅台酒营销市场化改革打下坚实基础。贵阳

39. 飞天茅台酒一天内 4 次上调价格，发生了什么？如何看待白酒市场前景？

40. 【#飞天茅台价格腰斩#】#茅台经销商劝别囤酒了# 11月14日，浙江杭州。近期，“飞天茅台价格跌破发行价”“飞天茅台价格大幅下跌”等话题持续引发市场关注。据杭州白酒资深经销商赵清玉介绍，作为茅台核心产品的53度飞天茅台，其市场价已从此前的3500元高位大幅回落至1700元左右，跌幅超50%。经销商建议，大家不要囤酒了，投资属性已减弱。浙江日报的微博视频

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47. 茅台1935这次是真的降价、降档、降维了！

48. 茅台1935价格腰斩！从1800跌到700，还能给老爸买吗？

49. 当年抢不到，如今不想买？茅台1935经历了怎样的两年？

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54. 茅台1935跌破600元！曾经的“千元新贵”还值得买吗？

55. 重磅！茅台1935正式“降维”，不是降级，是要重构次高端

56. 导致茅台三季报增速放缓的核心因素是1935？

57. 营收骤降34%，茅台酱香酒站到改革的十字路口

58. 茅台1935春节动销超预期，部分区域出现“断货”现象

59. 茅台1935价格大跳水700元就能入手的“小飞天”香不香

60. 茅台酒的这个场景，意味着白酒的消费逻辑变了

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70. 茅台1935 全面深度解析（含抖音精选实证参考）

71. 茅台1935全维度深度解析

72. 茅台1935以怎样的韧性与逻辑，推动2025年动销、开瓶全面增长？

73. 茅台1935 全面深度解析（含实操参考）

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92. 茅台1935测评品鉴(茅台1935品鉴)

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100. 茅台首次下调出厂价，涉及“十五年、精品、茅台1935”等核心产品

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103. 茅台1935今日价格

104. 茅台不受年轻人欢迎了？整个白酒行业都在失去Z世代

105. 酱香酒价最高跌6成，酱香还会热起来吗？

106. 26年茅台企业打响白酒市场经销商打款价下调 2026年1月12日，多个市场消息源显示茅台下调多款打款产品价格，涉及精品茅台、陈年贵州茅台酒（15）、43度贵州茅台酒、茅台1935等，不过官方未正式公布价格调整政策。具体情况如下： |产品名称：精品茅台：原2969、现：1859，茅台平台售价2299，陈年贵州茅台酒（15）：原：5399、现：3409，零售价从5999下调至4199，43度贵州茅台酒，计划内原798，计划外原989、现：739，茅台建议零售价829，茅台1935:原798，现：668，茅台平台售价738（以上都是瓶价）此外，1L装飞天茅台官方售价由3799元下调至2989元；马年生肖茅台酒推出1899元/瓶的经典版产品，取代往年2499元的建议零售价。有分析人士指出，这是茅台自2025年底以来市场化改革延续深化，核心是让产品价格“随行就市”，推动价格市场化、为经销商减负，也缓解渠道库存压力、提升市场流动性。

107. 曾一瓶难求的茅台1935，为何现在鲜有争抢？行家：有3个原因

108. 茅台1935酒，终端动销明显增长

109. 茅台多款核心产品集体调价！43度飞天、茅台1935等打款价零售价双降

110. 酒业寒冬下的白酒困局，年轻人弃“老登”，千亿市场如何破局？

111. 茅台1935价格腰斩至700元！千元酱香王者跌落神坛，现在入手是抄底还是踩坑？

112. 茅台惊现近年新低！1399元是触底信号，还是下跌开始？

113. 茅台1935酒53度价格

114. 茅台1935与茅粉的爱恨情仇

115. 茅台价格下行对整个白酒行业释放了多方面的信号，具体如下：高端消费需求转向理性：飞天茅台批价在2025年跌破1700元，标志着其“金融属性”弱化，价格向“实际消费需求”回归，反映出高端消费从过热转向理性，市场对茅台“稀缺性”预期的修正，随着茅台产能逐步释放，供需缺口收窄，价格泡沫被挤压。白酒行业进入存量竞争阶段：茅台作为行业龙头，其价格波动是白酒板块的“晴雨表”。批价下跌预示行业高增长时代结束，转向“量稳价缓”的存量竞争模式。高端酒需通过品牌力与渠道控价能力维持溢价，次高端酒与茅台的价格差缩小，性价比优势减弱，需通过产品升级或场景创新争夺市场。宏观消费环境面临压力：茅台价格下跌与2025年上半年消费板块整体疲软形成共振，反映居民消费信心仍待修复。若后续经济复苏不及预期，高端可选消费品可能面临持续调整压力，这也提醒白酒行业企业要重视宏观消费环境的变化，及时调整经营策略。行业竞争格局将发生变化：茅台降价会带动次高端和中高端品牌被迫降价以维持竞争力，加速白酒行业洗牌进程，一些品质不佳或经营不善的酒类企业面临更大生存压力，具有核心竞争力和品牌优势的企业有望脱颖而出，行业集中度可能进一步提升。消费群体和消费场景发生变化：年轻消费群体偏好多元化，威士忌、精酿啤酒等新兴酒类对传统白酒的替代效应增强，白酒消费群体结构发生改变。同时，消费场景也从商务宴请、礼品赠送等转向家庭聚餐、自饮等日常场景，酒厂需要针对这些变化进行产品创新和市场拓展。

116. 不到700元的茅台1935值得入手吗？

117. 茅台1935价格雪崩！从1800跌到500+？现在入手血赚不亏谁能想到当年抢破头的茅台1935，如今价格直接腰斩还带拐弯！ 2022年刚上市时炒到1800+，官方指导价1188元，现在京东584就能拿下，政府补贴后更是低至600出头，整箱囤折算下来每瓶才500多！茅台亲儿子的高端基因，53度正统酱香，不管自饮、家宴还是送礼都有面儿。当年囤货的经销商哭晕，现在入手的消费者笑疯——千元档的排面，中端价的门槛，这波价格回归理性，不冲真的亏！ #茅台1935 #白酒降价 #酱香酒 #喝酒攻略

118. 茅台1935酒，最新价格多少元?

119. 茅台1935酒，中秋佳节价格多少元？

120. 最后提醒！茅台1935春节真实入手价，别买贵

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123. 白酒行业遇冷：茅台失守1500，消费逻辑正在重构

124. 茅台酒最新行情（2026年3月5日）今日飞天/1935/年份茅台价格一览~

125. 茅台1935渠道存销比回到健康水平，茅台酱香系列酒终端动销环比回升明显，青岛座谈会释放强化市场端精准施策信号

126. 茅台1935酒价格表

127. 茅台1935投放量不增，2026聚焦两大百亿单品市场

128. 当茅台剥去金融属性，囤积的人慌了

129. 茅台酒1935今日行情价格

130. 茅台1935一线调研：多地动销增长超20%，有经销商月销10吨、开瓶率超70%！

131. 茅台1935渠道存销比回到健康水平

132. 茅台全系列价格一览表（2026版）

133. 茅台酱香系列酒经销会释放关键信号：茅台1935不增量、费用向消费端倾斜

134. 2月9日茅台行情价全线回调业内：短期波动非利空市场回归理性

135. 茅台“遇冷”：转型阵痛中，能否再铸辉煌？

136. 茅台1935酒，火爆全网！购买价格多少元？

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