为庆祝代言人郑钦文夺冠，霸王茶姬在10月12日把全场饮品做成了“买一送一”，第二天，“霸王茶姬送奶茶成本加盟商付”又把它送上了热搜——争议的焦点不再是活动有多热闹，而是送出去的每一杯奶茶到底由谁付钱。10月12日，霸王茶姬的小程序一度崩溃，其多地多家门店出现爆单，甚至有门店因为订单量太多把运营状态改为“休息”，而有霸王茶姬的加盟商向红星资本局透露，此次活动的饮品成本目前是由加盟商承担，霸王茶姬品牌方会给一定的补贴。 10月13日，相关人士对界面新闻的回应是：加盟商买单并不属实。 争议于是卡在两句话中间：加盟商口径是品牌每杯补贴约3元、剩下的门店自己扛，品牌否认，却至今没有公布真实的分摊规则，这笔账目前没有任何一方给出可核验的版本。红星新闻界面新闻
爆单、崩溃与道歉：一天走完的“冠军福利”
活动当天上午8点多，小程序开始卡顿，8:40左右页面反复显示“茶友们太热情啦，请稍后再试”，北京光耀东方广场店一度显示“前方727杯制作中”，多家门店在高峰时段临时关闭了线上点单通道，霸王茶姬随后在社交平台致歉。 这场福利的领取门槛也不低：活动规定每个用户ID限参与一次，仅限堂食及品牌小程序外卖，第三方外卖平台不参与，成功下单后退单视为放弃活动资格。知乎界面新闻
一杯赠饮的账：约8元原料成本，约3元补贴
霸王茶姬的各类单杯饮品价格在13元到23元不等，买一送一意味着消费者花同样的钱可以购买到两杯饮品，门店方面的物料成本会变为原来的两倍。 红星资本局引用媒体对大单品“伯牙绝弦”的测算显示，茉莉雪芽成本约5元、优质牛乳约1.99元、基底乳约1元，一杯的原料成本不超过8元；而按加盟商流传的口径，活动成本主要由加盟商承担，品牌方每杯补贴约3元，剩余约5元成本由加盟商自掏腰包。 需要说明的是，“8元”“3元”“5元”这组数字均出自媒体测算与加盟商陈述，品牌方没有在任何公开回应中确认过它。红星新闻微博
为什么这笔账如此敏感
先看房东与店伙计之间的力量变化。截至2026年6月底，霸王茶姬全球门店共7639家，直营店从239家增至883家，加盟店则从6799家降至6756家。 开店节奏明显放缓，二季度全球仅净增约108家门店，低于去年同期的357家。DoNews界面新闻
单店收入更接近水温：2026年二季度，大中华区单店月均GMV从今年一季度的35.6万元回落至33.8万元，与2024年二季度相比，两年间已缩水约20万元。 总部端却在修复利润，上半年营收69.61亿元，归母净利润约9.18亿元、同比增长约22%。 而今年，霸王茶姬推行的新商业模式已经从“固定品牌使用费+物料销售”，转变为“按门店GMV收取固定分成”。 在这套模式下，门店流水越大、品牌分成越多，而买一送一“多出来的那一杯”只有成本、没有收入——“流量归品牌、垫付归门店”的抱怨，正是从这里生长出来的。DoNews界面新闻红星新闻
1350万元红包，补的是谁
10月12日，霸王茶姬向全国门店发布内部感谢信，并宣布发放总计1350万元的专项奖励：其中350万元作为“伙伴团建费”，1000万元作为“伙伴激励专项红包”。 不过，在加盟体系下，门店员工的劳动合同与工资通常由加盟商承担，总部直发给店员的红包补的是士气与人手；门店因赠饮垫付的原料款、爆单带来的加班支出，仍是另一笔未公开的账，1350万元如何落到具体门店与个人手中，品牌也未披露细则。界面新闻
热闹之外，还有什么没被回答
“买一送一”的体验争议也在同步发酵，有消费者发文质问“能不能大方一点，直接单杯五折好了，买一送一还得找人拼，店员也忙得要死”。 分析人士的评价更直接：这次活动证明了霸王茶姬的流量引爆能力，却暴露了技术预案、门店产能、供应链弹性等方面的短板。 至于成本归属，红星资本局10月12日就此向霸王茶姬相关负责人求证，截至发稿尚未获得正式回复；10月13日拿到的，也只有一句“不属实”，没有任何可核对的分摊明细。 这杯“冠军茶”当下唯一确定的事实是：钱已经送出去了，规则还没被说清楚。接下来值得盯住两件事——霸王茶姬是否会公开本次活动的成本分摊方式，以及下一次借势营销时，“按GMV分成”的总部还会不会把单日洪峰式的让利，继续留给门店独自消化。知乎界面新闻红星新闻
