斯柯达柯米克：官降后按指导价卖，官网上的置换补贴也不是真的

大家好，我是斯柯达4S店的销售顾问，今天跟大家聊一聊关于柯米克的销售情况，供大家参考。

这车卖的怎么样？

本地只有一家斯柯达，自疫情复工以来，客流量逐渐上升，平均每天进店13批客户，有20%的人是来看柯米克的。上个月总销量为36台，柯米克占6台，我只交了1台。柯米克单车提成为300块，卖库存车的话能到600，办分期再加200。

现车情况是怎样的？

在库5台柯米克，分别是：2台白色1.5L自动舒适型，1台白色1.5L自动标准型，1台白色1.5L手动舒适型，1台白色1.5LGT自动旗舰型。

白色1.5L自动舒适型卖得最多，占到60%，官降之后的指导价为11.19万。最难卖的是手动挡车型，柯米克车主有70%是女性，为了在城市里开车更方便省力，大多数人都会选择自动挡（库里的那台手动舒适型是之前客户定的，结果来车以后就不要了）。

柯米克官降之前能优惠1.8万元，而官降之后销售顾问的全款报价都是没有优惠，如果遇到实在难以搞定的客户，经过销售经理的同意后可以单独向总经理申请2000元优惠。如果客户办理分期的话，可以直接优惠4800元，因为分期利润高。

买这车的都是哪些人？

前面提到过，70%是女车主，年龄在35岁以下。上下班代步、接送孩子是他们买车的主要目的，所以柯米克车主的年行驶里程都比较少。

为了推销店内的“延保服务”，我们在接待客户的时候都会跟客户讲：“花这点钱就可以延长一年质保，多划算！” 而柯米克的准车主（特别是女士），一般都会回答：“我一年都开不上几千公里，没必要延保。”

买柯米克的都会对比哪些车？

厂家的内训资料把途铠和探影作为主要竞品，在销售一线也差不多。可能是我们店离上汽大众比较近的缘故，40%的人会对比途铠1.5L自动舒适版，XR-V和ix25加起来也能占到30%多。

最近接待过两个女客户，就因为柯米克的自动舒适版没有全景天窗和LED大灯，最后在我们隔壁的大众店提了途铠了。 提车之前，这两个小姐姐曾经在斯柯达展厅转悠了7回，我也自认为跟她俩混的很熟了。结果最后眼睁睁的看着隔壁大众店为她俩办的交车仪式，不知道为什么，当时心里有种失恋的感觉。

当然成功案例也不少，最终选择柯米克的根本原因就两个：

（1）空间大。我有一个客户当时也很纠结，最后把她身高1.85米的老公带来看车，试驾完当场拍板买柯米克。

（2）性价比高。六气囊+六个扬声器，而且与同级别竞品相比，价格很便宜。

多少钱可以落地？

全款上路对比：

柯米克有1年、2年免息，3-5年低息贷款，销售过程中2年免息最多：

这车有什么问题？客户会有哪些抱怨？

柯米克有智能语音控制，确实很方便，但是容易导致中控死机。

最近半年里，店里碰到过两起中控死机的故障，这时候我们会建议客户来店里升级系统。假如还是频繁死机，就只能再索赔一套新的主机了。

常规保养的费用

1.5L发动机的保养价格为583元（包含机油、机滤、空滤辅料、工时），保养周期为1年或1万公里，整车质保为3年/10万公里。

最后销售想说的

（1）在斯柯达官网上，柯米克有4000-8000元的置换补贴。而在现实销售过程中是没有的，领导从来没有和我们说过置换补贴这个事儿，问了下其他城市的同行也说没有。

（2）柯米克有1.2T的配置，但是我们店至今都没有来过车。