长安Lumin：客户都是年轻宝妈，7成对比宏光MINI

大家好，我是长安新能源店的销售顾问，A00级小车又火热了起来，前有五菱宏光MINI，后有吉利熊猫mini，今天聊聊排第二的长安Lumin糯玉米。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地有三家长安新能源品牌店，本店位置偏僻，客流相对另外两家较少。1月份进店总客流120批左右，其中有20批是专门来看糯玉米的。

1月共销售新能源车18台，其中糯玉米8台。单车提成是500元，如果有上户、装潢、分期还有100-300元的提成。

目前糯玉米库存14台，全部是雾白色，配置都是续航210KM的香甜款。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

长安Lumin客户90%为年轻宝妈，年龄在25-35岁之间。买车主要用途就是接送孩子、日常代步，大部分每天里程在10-20公里之间。最主要看中颜值高、体型小巧好停车、日常花销少。

客户王女士是一名95年的宝妈，老公做生意，家里有一辆宝马和迈腾。孩子去年9月上幼儿园。王女士为了打发时间，找了份特别轻松的工作，每天接送孩子和上下班让她有了用车需求。

迈腾开了一段时间后，感觉太大，幼儿园门口不好停，而且觉得太“爷们”，和自己气质不搭，所以打算买辆小型代步车。

看了燃油车不是嫌车太丑，就是嫌太大。唯一能看上宝马MINI，老公直言不是买不起，日常代步有点浪费，省下的钱给你买包、买戒指、买…。

索性开始看电车，宏光MINIEV感觉像个老头乐；五菱晴空、五菱KiWi EV外观太过科幻，欣赏不了。

奇瑞家QQ冰激凌感觉就是个戴了美瞳的宏光MINI，小蚂蚁车型太老，PASS。

长城的黑猫没了，白猫不喜欢，看上了好猫，结果老公说质量不行。

去年接孩子时看到长安Lumin，王女士顿时来了兴趣，盯着对方家长问半天，第二天和老公来到店里几乎就是现场刷卡提车。办手续时讲述了艰难的选车历程，直言太晚发现糯玉米了，白浪费了时间。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家培训课件中，竞品有五菱宏光MINI、奇瑞QQ冰激凌。实际接待中，对比最多的车型就是宏光MINI，10个客户里有7个。

本店为数不多的客户中，大概有20%会战败给五菱。客户反应永远比主机厂快，刚进入2月份，已经有人拿吉利熊猫mini和糯玉米进行对比了。

战败五菱宏光MINI的原因有三条：价格更低、二手车更保值、五菱神车的口碑。

前几天下班后在停车场遇到了给五菱宏光MINI贴仙女的女邻居。闲着没事聊了几句，问为啥买了这车，怎么没考虑一下糯玉米。

女邻居说自己每天上下班、接送孩子大概就10公里，120KM的续航就足够一周用的了。说她老公给她分析过了，3万出头比糯玉米最低配还省1万多，开报废都用不了这么多电费，新能源发展太快，买个贵的不划算，买个便宜、皮实耐折腾的就行。恭喜完邻居喜提爱车后，我就明白一件事：以后面对女客户，搞定老公就可以。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

长安Lumin共有3个续航里程版本。销量最好的是续航210KM的香甜款，指导价54900元。

销量最差的是续航155KM的清甜款，指导价49900元。主要是因为续航太少满足不了需求、和中配没拉开价格差。

1月涨价后，蜜甜款也难卖了，和香甜款比配置不变，续航多了不到100KM，价格贵了15000，销售难度的确有点大。最近看高配的客户基本都不考虑糯玉米了，大部分在等五菱缤果和比亚迪海鸥，客户普遍反馈五菱缤果更好看。

本地客户喜欢雾白色，占总销量的80%。原因有二：

本地灰尘大，白色耐脏；

老公们说白色安全、好喷漆、简约好看…

最难卖的颜色是湖蓝色，这个颜色配糯玉米，整个车有种说不出的怪异。

说起糯玉米的购买方式，脑海中不由的浮出了抖音爆火视频：“考虑了很久，终于买了，全款，感觉没有分期的必要，又不是没有这个实力……

做一个全款的预算：

按分24期贷40000上一个报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

之前最大的缺点是没有快充。2月14日上了畅快补能包，210km的续航不到三小时可以30%充至80%。车机方面，OTA后支持支持手机互联、语音指令功能。

糯玉米客户以女性为主，但真正反馈问题的却是老公，普遍反应刹车软、轮胎小，总感觉很滑刹不住。

保养方面，每年只需要100块钱的检查费用。

只有销售才知道的秘密有哪些？

车价从1月1日上调1000元，对主销的香甜款基本没有影响。部分4S店搞活动时会优惠500-1000元。

续航能力方面，普遍反馈北方的冬季一般打折60%，夏季打折80%左右。