骐达：内饰老气人人嫌，被称作没了屁股的经典轩逸

大家好，我是日产销售，今天讲讲骐达的行情和购车问题。

一：这车卖的怎么样？

本地有两家日产4S店，每天进店客流20批左右，每10个人中有3个是来看骐达的。上个月店里卖了100台车，骐达占20台，我交了1台，全款提成200块，按揭提成500块。

二：现车情况怎么样？

店里现车有200台，其中骐达有13台，CVT酷动版（指导价：113900）数量最多，有5台，在库的骐达80%都是珍珠白。

最好卖的是智行版，10台能占到7台。最难卖的则是酷动版，虽然比智行版便宜1万块钱，但是缺少了诸如侧气帘，车道偏离，盲区监测，车身稳定等配置，性价比不高，买的人也少。

三：买骐达的都是哪些人？

新婚夫妻、单身女性居多，对车的要求是省油、耐造、空间大，城市里开要灵活。

之前有一个姓白的女客户，25岁，在学校里当老师，最初想买高尔夫或者昕动，但因为高尔夫超了预算，昕动又有点小，一直在纠结。后来陪她闺蜜来店里做保养，一眼看中了展厅那台红色骐达，颜色和大小都符合他的要求，价格在预算之内，并且还有五年免费保养，谈了半个小时就办贷款提车了。

四：买骐达的都会对比哪些车？

内训材料里的竞品是福克斯、高尔夫，实际中10个人里有7个对比的是高尔夫，2个对比POLO，剩下的对比昕动。

李姐是一家饰品店的店主，因为家里有台奇骏，对日产很信赖，后来就打算给父亲买台骐达，准备要交钱提车的时候，她朋友说日产车省油是因为车轻，车轻了安全系数就差，又说大众的安全系数比日产高，大众的质量好。被朋友这么一说，李姐就犹豫了，当天也没提成车，两天后回访的时候说提了一个红色自动挡的昕动。

（大众：你不是说我质量好吗？为什么选了斯柯达！？）

经过对比依然选择骐达的原因是：同级配置高、免费保养，之前提车的那个白姐，因为不懂车，怕后期维护麻烦，当时买骐达的原因就是5年保养不要钱，并且骐达还有车道偏离，并线辅助，主动刹车这三个安全配置，其他同级车型都没有，另外和几个竞品相比，骐达的空间也够大。

五：多少钱可以落地？

骐达目前全系价格比较稳定，全款按揭都是20000的优惠。

贷款方式有3种，18期定额贷5.5万，24期定额贷4万，36期定额贷3万，没有金融服务费。

选择24期定额贷4万的客户最多，能占按揭客户总数的70%，因为月供才1666，没什么压力，提供身份证、驾驶证就可以提车，如果没有驾驶证只要完成科目二让驾校提供相关证明也是可以的。

六：这车主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

内饰太老气，一点新意都没有，甚至有客户说骐达就是没了屁股的轩逸经典。

后备箱的隔板太薄，质感就像那种廉价的薄木板，经常有客户抱怨这么差的隔板平时都不敢放东西，生怕一个不小心压碎了。

七：常规保养多少钱？

目前日产全系车型都是5年/9次免费保养，等需要自费的时候，骐达小保养300块（工时108，矿物机油148，机滤44），质保期是5年/15万公里。

八：有哪些只有销售知道的秘密？

现在市场上有一部分汽贸卖的骐达要比4S店便宜好几千块，但是这种车是汽贸买断车型，并且是汽贸发票而不是4S店票，这种车不享受日产双保政策，只有普通的3年10万公里质保。