第三代哈弗H6已经开启预售,为何还要推出第二代哈弗H6?
在成都车展之后,大多数消费者都在关注第三代哈弗H6的消息,毕竟哈弗H6在国内的影响力毋庸置疑。但是,就在这时候,出现了一个让人比较惊讶的消息,那就是哈弗新款H6正式上市,新车命名为第二代哈弗H6,而且一下子推出10款配置车型。当时我的第一反应就是,是不是写错了。事实证明,并不是写错了,而是第二代哈弗H6和第三代哈弗H6要同堂销售。
相信看到这里,很多消费者都有些迷茫,既然第三代哈弗H6已经开启预售,为何还要推出第二代哈弗H6?又有什么意义呢?相信你看过下面这3点之后,你就会明白,哈弗H6能有如今的地位离不开长城汽车的聪明与机智。
第一点:蹭热度、引争议
很多消费者看到我这么说,瞬间可能就会明白其中的含义。毕竟全新哈弗H6上市,势必会让消费者感到疑惑,自然会引发一定程度的讨论,而讨论的结果就是哈弗H6的消息又遍布各大消费群体。当然,也不排除这次第二代哈弗H6上市是为了蹭第三代哈弗H6的热度,毕竟第三代哈弗H6的热度够高。另外,这种做法也可以有效防止第三代哈弗H6的热度降低。这么一分析,长城汽车似乎也太聪明了。
第二点:巩固市场、防止客户流失
其实关注过第三代哈弗H6的消费者都知道,这款新车的预售价并不低,实际售价也不会特别便宜,而看看第二代哈弗H6的售价,也可以明白其中一二。那就是第三代车型不能降价或者拉低购车门槛,那么就通过第二代哈弗H6巩固市场,防止消费者因为第三代哈弗H6的价格而选择其他产品。其实这种做法并非只有长城汽车,很多自主品牌也都做过,只不过人家是多款车型形成矩阵,而长城汽车通过哈弗H6一款车型就可以做到。
第三点:形成对比、刺激消费
第二代哈弗H6和第三代哈弗H6除了价格不同之外,在设计等方面也有着明显区别,而这个时候推出第二代哈弗H6的目的也很明显,就是要与第三代哈弗H6形成鲜明的对比。一方面可以衬托出第三代哈弗H6的改变有多么明显,另一方面又可以彰显第二代哈弗H6的高性价比,从而刺激消费者购买产品。这种做法,不论是选择第二代哈弗H6还是选择第三代哈弗H6,最终的赢家都是自己,何乐而不为呢?
看到这里,相信你也明白,为什么长城汽车要在关键时刻把第二代哈弗H6推出市场了吧。看似有些无厘头,但实际上却能实现利益最大化,甚至能够进一步促进哈弗H6的销量与市场地位。当然,未来哈弗H6能走到哪一步,谁也说不准。但是从现在的情况来看,10-15万的SUV领域,还是很难有产品能够超过哈弗H6了。
迟小谷
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