飞天茅台，“一天价格调了5次”_白酒

春节前夕，白酒市场迎来传统销售旺季，飞天茅台终端价格站上1750元，货源紧张。相比其他高端白酒价格持稳，飞天茅台却上演过山车行情，甚至一天调价5次。这种异常波动背后反映了白酒市场怎样的分化格局？

飞天茅台的价格波动如同坐过山车，一天调价5次已成常态。这种剧烈波动背后，是白酒市场的深度分化与重构。

价格过山车

飞天茅台近期上演过山车行情，批价曾一天上调四至五次。走访中，几位酒商将飞天的行情波动类比黄金、股票。1月初还是1600元多的价格，目前已到1800元，前几天甚至到了1900元。

一位河南地区的酒商透露，之前有一批飞天客户订好货，没想到行情大涨，同行调货价随之拉高，导致一下子亏了几十万。多位烟酒店老板表示不敢囤货，行情难以判断。

终端酒商普遍判断，春季为用酒高峰，飞天茅台节前价格或小幅上涨，节后大概率回落。

供需失衡

货源紧张是飞天茅台价格波动的主要原因。多位经销商表示，飞天茅台需求较旺，货完全不够卖，行情超出预期。部分茅台经销商1月和2月的飞天配额已售罄，有经销商已开售3月份额。

与此同时，i茅台上1499元飞天上架销售满月，一瓶难求现象依然存在。i茅台2月2日披露数据显示，月活用户超1531万，超过145万位用户购得产品，成交订单超212万笔，其中飞天一个月成交订单超143万笔。

但多家终端渠道均反馈，i茅台因为难抢，目前对线下几乎没有影响。

竞品稳价

不同于飞天茅台的大幅波动，五粮液八代、国窖1573等高端白酒价格在经历了2025年的调整后，近期整体持稳。

据第三方平台披露，2月5日，52度/500ml的普五（八代）以及国窖1573批价均报850元/瓶。五粮液八代的终端价格在850元左右，国窖1573的零售价维持在900元上方。

稍有别于往年的是，提升开瓶率成为不少酒企的促动销选择。五粮液、泸州老窖、洋河股份等头部酒企纷纷推出开瓶扫码有奖促销活动。

市场分化

酒业独立评论人肖竹青表示，动销平稳但难言强劲复苏，价格企稳但上涨空间有限，行业分化加剧但茅台等头部企业优势凸显。

酒类分析师蔡学飞认为，分化将成为比回暖更准确的关键词，整体市场仍将在承压中寻求结构性机会。经济活跃度与居民消费信心的恢复程度，将是决定回暖范围与深度的天花板。

招商证券研报指出，节前行业动销双位数下滑符合预期，品牌分化加剧。茅台量、价都超预期，动销双位数增长，远超悲观预期。

终端冷暖

终端渠道对白酒销售的感受不尽相同。飞天茅台等名酒春节礼赠、聚餐等需求依然旺盛，500元-600元价格带的白酒出货量也较大，价格降低后自饮需求有所释放。

但一位商超工作人员坦言，尽管价格降了很多，甚至有品牌推出买一赠一的活动，但和去年、前年相比，白酒整体卖得并不好。

有烟酒店老板表示，以前以为卖酒很赚钱，自从接手了烟酒店，才发现卖30万元的茅台，也就只能赚1万块钱。烟酒店想赚钱，还是要有固定的客户网络。

飞天茅台的剧烈波动折射出白酒市场的深刻变革。在消费信心恢复缓慢的大背景下，头部品牌与二三线品牌的差距持续拉大。未来白酒行业将呈现怎样的格局？是强者恒强，还是会出现新的变量？市场正在给出自己的答案。

飞天茅台，“一天价格调了5次”