问界M9：只要预算不是问题，同级就很难有对手

大家好，我是鸿蒙门店的销售，今天来和大家聊聊问界M9这款车。

最近市场如何？

我们是商超门店，在某四线城市，现在这个时期有点进入了传统淡季的感觉，不过由于新品问界M8和享界S9的声量，平均每天还是会有15-20组客户进店看车。问界M9的关注度一直都很高，能占到进店量的40%。

相比前两个月，进店量还是有点小幅下滑，端午假期之前能到25-30组。主要原因有两个：一是本月迎来高考、中考，很多家长都在陪孩子全力备战考试，他们的年龄段刚好就是问界M9的意向群体，第二个原因是最近的天气有点极端，要么高温要么暴雨，有些约好到店的客户也因为天气而搁置了看车计划。

别人都是怎么买这车的？

问界M9目前最畅销的依然是六座增程Ultra版，10台里面占7台，目前等车周期是6-8周。

纯电版普遍不如增程版好卖，尤其是五座纯电Ultra版。

纯电难卖主要是因为车身大，车也重，纯电续航电耗就会比较高。除非是只用于家庭代步，并且对纯电有执念，不然还是选增程的多。另外增程版本身已经标配52度电池，纯电续航超过250km，市区代步足够用了。

六座比五座好卖是因为本身问界M9就是全尺寸SUV，空间大，三排空间也不小，第三排还可以纯平放倒做临时后备箱。而且买这车的客户都有一定的商务用途，对于这种三排六座布局非常上头，真正用后备箱拖很多行李物品的场景很少，所以客户综合考量之后还是选六座的多。

以问界M9六座增程Ultra版为例，帮大家算一个清单：

官方指导价53.98万，外观颜色选择最多的是鎏金黑，内饰选择最多的是望舒杏/松露棕（需选装费用12000元），轮毂最受欢迎的是21寸多辐星辉/星耀轮毂（需选装费用6000元），开通城区高阶驾驶辅助10000元。（原价30000元，限时优惠20000元）

这样计算下来，热门选配费用为2.8万，购置税需要交超出3万减免的部分。

问界M9的权益截止6月30日的项目有：价值20000元的高阶智能辅助驾驶抵扣券、6000元交车礼包、2000元车载卫星通信2年套餐费用。

文章发布正好赶上这个时间交替时候，如果有新的权益变动再和大家说。

买这车的人都会对比哪些车？

买这车的大部分都是精英圈层，私营企业主、民企高管、律师，用途方面追求可商用可家用。

有一个奔驰GLE客户，车龄7年左右，是我们本地一家小企业主，换车的时候一开始由于身份原因，还是优先考虑BBA等豪华品牌。对比过奔驰新款GLE和宝马X5，但是又觉得这两款车很普通，身边也有几个朋友是问界M9 24款的车主，开过坐过他朋友的车后，越来越觉得满意。

主要打动他的是车辆行驶质感，一点不比奔驰宝马差，二排零重力座椅舒适性、可玩性、实用性相比X5和GLE更好。最重要的是，客户是私营企业主，比较注重圈层文化，看见身边的大小老板们陆续换了问界M9，自己绝对不能落后，也对问界的品牌认可度越来越高。经历门店服务和产品品质的研究，就爽快下单了。

目前内训的竞品车型是理想L9和奔驰GLS，进店客户主要对比的竞品有：

宝马X5占30%，问界M8占30%，理想L9占20%，奔驰GLS占10%，奔驰GLE占10%。

对比最多的是宝马X5 40M运动和理想L9 Ultra。

我觉得战败给理想很好理解，就是退而求其次，很多客户也不避讳这个原因，直接跟我说觉得M9很好，但是预算不太够，而且理想等车周期稍短，就下单理想了。

也有战败给宝马X5 40M运动的一个案例，这个客户本身就是宝马5系车主，对宝马品牌认可度高，同时对于新科技还是不太感冒。带客户试驾体验了ADS高阶智能辅助驾驶城区NCA，由于城区NCA开的有点慢（城区限速50），客户觉得还是自己开靠谱，通勤效率更高。

另外客户喜欢宝马那种更运动的外观，由于经常长途出行，在他心里宝马X5一直就是陆地王者。

战胜案例有个有趣的，客户原本是陪着朋友去看蔚来ES8，自己也有买车的想法，他们都是被另一个蔚来ES8用户推荐的。

蔚来门店就在我们旁边，他们试驾完后，顺便就来我们店看看，恰好是我接待的。聊了几句大家的兴致上来了，想要试驾一下，我就立马给安排。

客户朋友对问界的车型也有所了解，一直觉得设计有点老气横秋，结果坐到车里之后，瞬间就感觉座椅、音响非常高级，而且系统UI的流畅度和界面效果更好。试驾时又感受了一下行驶品质、底盘质感、NVH以及高阶辅助驾驶，一行人突然觉得好像比蔚来ES8更上头。这下反而拿不准主意了，就跟我约了下一次看车的时间。

客户再次到店的时候，是带着家人一起来的，又进行了一次试驾，这下家人也很满意，而且通过分析和对比，觉得增程版也不会比换电有续航焦虑，优势方面还挺明显的。我们又一起聊了聊品牌实力和售后服务，客户没啥后顾之忧了，觉得问界M9产品力确实在行业中是领先的，当天也就直接下单了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

目前抱怨最多的还是交付周期比较长，很多客户一旦下定就迫不及待想开上车，甚至有的意向客户希望我们多准备点现车，当天定当天提才痛快。

也有客户觉得问界M9本身是代表汽车行业中最高科技的产品了，但外观内饰设计还是不够有科技感，希望厂家能有更多的款型推出。