今年宜家卖出的最贵的一件"家具"，是它自己的楼。
7月，仲量联行受英格卡集团正式委托，代理出售宜家位于上海、广州、天津、哈尔滨、南通、徐州、贵阳、宁波的8处物业——全部已清空、无租约限制、可现状即时交付。其中7家店正是今年2月2日起集中关停的那批：上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨。宝山店2013年开业时曾号称"亚洲最大宜家"，产权面积10.5万平方米，这一轮也是宜家入华28年来规模最大的一次关店。第一财经知乎界面新闻知乎
最让人不安的联想是"宜家撤出中国"。宜家自己的回应是：处置停运商场的自持物业，只是持续优化全渠道生态的举措之一。翻译一下就是——别再当那个等人开车来找的蓝盒子，它要来找你了。第一财经
新打法就三件事：
一是把店开小。宜家计划两年内以北京、深圳为重点市场，新开超过10家小型门店。北京通州小店4月30日正式开业。这家"最小的宜家"建筑面积只有约1500平方米，直接开进商场里，地铁能到。店里客厅卧室厨房的样板照摆，瑞典肉丸照卖。界面新闻界面新闻知乎
二是接入即时零售。宜家正在多个城市探索即时零售，已与京东、淘宝闪购合作推进多平台布局。收纳盒、灯具这类小件，不去商场也能下单到家。第一财经
三是上了抖音。宜家家居抖音官方旗舰店10月11日正式上线，配送覆盖全国301个城市，提供179个品类、超6500款产品。最大的受益者，恰恰是那些所在城市没有宜家的人。第一财经
价格上，两件事千万别混为一谈：9月那波1500多款商品15%—25%的降价主要集中在欧洲市场，记者致电宜家中国客服，答复是"目前没有相关产品要降价的通知"。我们真正拿到的便宜是长线的——2026财年投资1.6亿元推出超150款更低价格产品、七成集中在畅销款，前两个财年已累计投入6.73亿元。第一财经界面新闻
为什么转身？账摆在财报里：宜家中国销售额2019财年是157.7亿元的历史峰值，2024财年跌至111.5亿元，五年缩水近三成。"为了买家具跑一趟郊区、一去大半天"的前提松动了，客流被电商、即时零售和本土品牌一点点分走。知乎
所以往后逛宜家，姿势要变。目前宜家在中国内地共有36个顾客接触点，其中33家是商场，另有1家体验店、2家设计订购中心。想要坐一坐、躺一躺、摸材质的完整体验，趁大店还在，且逛且珍惜；想要捡便宜，盯住低价产品和抖音店、闪购的促销节点；要买厨房、衣柜这类大件，设计订购中心仍提供上门测量和设计。第一财经
蓝盒子会被改成公寓、社区商业或别的什么。宜家不再需要一个巨型盒子证明自己，但它也没真的走远——那个租房也能花小几百块拼出"家"的宜家，只是换了一种方式到你面前。
